红旗私人市场销量持续下滑
在私人市场屡屡未能打开局面的情况下,一汽高端自主品牌红旗再次走向了公车的路线,试图摆脱市场叫好不叫座的尴尬。
日前,一汽轿车发布消息称,首批1000多辆红旗H7轿车,已经顺利交付给总装备部。这是继广汽传祺和一汽奔腾轿车之后,又一列入军队公务用车的国产自主品牌轿车,这也是红旗H7自去年上市以来目前所接到的最大订单。
公务车采购占主导
统计数据显示,自红旗H7上市以来销量一直下滑,去年上市后9个月的销量仅为3000辆,其中多数为政府采购的订单。
按照一汽的营销策略,走公务车采购和私人市场路线,是红旗品牌复兴的必经之路。然而,私人市场的滞销以及公车采购的缩减,让红旗品牌的销量一路下滑。红旗H7上市后,伴随着一般公务用车的取消,销量从上市初的月均500辆左右一路下滑到今年初的100辆左右。
“红旗的销量数据起伏过大,与红旗在私人市场销售的比例过低不无关系。”贾新光称,当前红旗的销量主要靠公车采购的大单支撑,显然增长是不可持续的。
资料显示,从2008年开始,一汽集团正式启动“红旗复兴”项目,振兴红旗品牌,力图把红旗品牌打造成中国自主品牌高端轿车的标杆。一汽先后投入1600余人52亿元,坚持正向开发、自主创新、自主研发成功H、L两大系列新一代红旗轿车。
“红旗品牌在公务车市场具有较大的领先优势,但红旗H7在价格上与技术上,甚至在品牌上,与竞争对手相比并没有优势可言。汽车市场专家苏晖认为,长期与私人市场的脱节,这在某种程度上造成了红旗在私人市场的滞销。
据了解,国内每年公务车采购数量大约占据狭义乘用车市场5%的比例,这也意味着公务车市场容量并不大。业内人士普遍认为,红旗过度依赖公车采购提升销量,虽然会在私人市场起到一定的示范作用,但由于产品过于高端,因此真正能带动的销量并不大。
私人市场陷僵局
实际上,为了首先为公车订单排产,红旗曾放弃很多私车订单。一家红旗品牌的销售人员坦言,虽然此前红旗收获的订单不大,但分摊到各店的数量并不低,而由于大多数是政府采购的订单,因此并未算在经销商的经营业绩内。
与此同时,私人市场销量的持续下滑,厂商的宣传重点与市场脱节,这也导致了红旗在私人市场上并未引发更多的关注。走访车市后发现,目前红旗的经销商已对私人市场的开拓感到急迫,希望能从私人市场上分得一杯羹。
此前,一汽集团对于渠道建设不惜砸下重金。据悉,金宝街”红馆“的投入逾3000万元。而按照目前红旗的渠道政策,红旗城市展厅的投资,经销商只承担20%的资金,剩下80%的投资是由一汽轿车销售公司承担。
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