工行监利支行代理保险突破1200万 “三个到位”功不可没

工商银行监利支行通过实施“三个到位”工作方法，代理保险业务取得了显著成效。截止2008年8月31日，该行营销代理保险业务1210万元，占市分行年度计划任务800万元的151%，创历年同期最好水平。

管理到位，防范操作风险。在强力营销代理保险业务的同时，为了防范操作风险和道德风险的发生，该行制定了一整套的管理模式，按照《保险法》的规定，制定了业务操作流程，定期组织检查，加强事后监督，规范代理保险操作和管理。为激发全员的工作积极性，本着“谁营销，谁受益”的原则，给予营销奖励，做到不截留，不拖延，及时发放到营业网点和员工个人，体现了“收入靠业绩”的分配原则。

认识到位，转变经营观念。今年以来，该行把大力发展中间业务当作工作重点来抓紧、抓早、抓出成效，而把代理保险又作为中间业务的重中之重。为此，该行召开了代理保险的专题会议，支行领导向全体员工反复讲解商业银行的利润构成，讲解发达国家银行中间业务占总收入的比例；算代理保险给银行和个人带来的利益，算发展代理保险所创造的社会效应；从而提高全员认识，逐步转变员工思想观念，这一工作举措极大地激发了全行员工争做代理保险业务的工作热情。

培训到位，提高营销技能。要想搞好营销，必须掌握技巧。为此，该行对员工制定了培训计划，实行大会讲解，当面提问，班中实践，集中反馈的方法，并定期不定期的邀请多家保险公司业务营销经理来行对员工进行保险业务知识培训。从保险的营销策略、营销技巧、业务知识、品种以及营销案例分析，进行深层次地培训和学习，使员工进一步了解各家保险公司产品的特点和卖点，不断提高员工的营销技能，并与保险公司驻行业务专管员积极配合营销。