天普药业借收购进军肿瘤药

　　一直在危重症领域市场深耕的广东天普生化医药股份有限公司（以下简称天普药业），对肿瘤药市场亦不乏关注，日前其正式宣布与罗氏制药达成协议，引进罗氏治疗癌症骨转移的第三代双膦酸盐药物——伊班膦酸注射液（商品名邦罗力）在中国大陆地区市场的独家经销权，并借此打造公司肿瘤药团队，以增强其肿瘤药市场的业务功力。

　　“此次收购，对于天普来说是一个重大的机遇。我们能把跨国公司的产品引入中国市场，为更多的患者服务，这是对我们销售团队的挑战。同时也能借助这次机遇，加强对天普市场营销队伍的建设，对高素质的员工培养和人才储备都具有积极的推动作用。”天普药业CEO李翰明表示，这是天普第一次和跨国公司合作，首次引进全球性产品，有助于提升天普的学术推广能力。李翰明表示，天普与罗氏的成功牵手并且得到跨国公司的认可，证明了公司在中国市场上的地位和销售能力，他相信公司以后会有更多类似的合作机会。

　　意在提高市场占有率

　　了解到，邦罗力此前曾在2006年由上海罗氏制药有限公司在国内上市。上市以来，该产品一直以优秀的品质和疗效凸显于同类药物，在临床上得到广泛使用，但市场占有率一直在1％左右。由于全球产业战略调整等因素，罗氏制药本次将邦罗力在中国市场的经销推广授权给天普药业，合作的目标是将邦罗力未来5年在中国肿瘤骨转移市场的份额提到10％。

　　目前，骨转移领域在中国的发展已有十多年的历程，数据显示，今年中国肿瘤骨转移药物市场约10亿元人民币，且每年的增长速度约为10％。李翰明表示，邦罗力的重新上市为中国的临床医生在肿瘤骨转移治疗领域提供了又一新的选择，而目前中国肿瘤领域的增长速度非常快，在癌症骨转移治疗领域的市场教育程度也已经有了一个相当的发展基础，从商业层面来讲，这都是非常具有吸引力的一个市场。

　　随着抗癌治疗方法的不断改进，晚期癌症患者的生存时间不断延长，患者出现骨转移及其骨骼并发症的风险也随之明显增加。骨转移常见于乳腺癌、肺癌、前列腺癌、胃癌、肾癌、甲状腺癌、宫颈癌、骨及软组织肉瘤等恶性肿瘤。

　　据首都医科大学支修益教授介绍，恶性肿瘤骨转移常导致严重的骨骼病变，包括骨痛、病理性骨折、脊髓压迫、高钙血症等骨相关事件一旦发生骨转移，绝大多数患者会出现轻重不等的疼痛症状，部分患者甚至会发生病理性骨折，明显影响患者的生存质量。骨转移的骨骼病变及并发症，不仅严重影响患者的生活质量，而且还威胁患者的生存。

　　打开肿瘤药棋局

　　目前，虽然很多企业在开展对这一领域的研发，但是除了邦罗力之外，尚无其他药物能够有效解决患者面临的问题。支修益教授指出：“邦罗力除了能显著降低肿瘤患者的骨相关事件，缓解骨痛，也是唯一可以采取负荷剂量治疗的双膦酸盐，对疼痛的缓解更快更强（6mgqd×3天，持续3——4周/次），可迅速缓解骨痛。”

　　据悉，邦罗力是目前唯一同时拥有口服及静脉制剂的第三代双膦酸盐，已在50多个国家注册，至今超过500000例患者接受了邦罗力的治疗。在中国，邦罗力已经进入广东、山东等17个省的医保目录。

　　据支修益介绍，邦罗力的冲击疗法是目前同类产品中唯一有循证医学支持的，肿瘤市场有很多高钙血症患者由于肾功能、口腔等原因不适宜进行临床双磷酸口服药物的治疗，而邦罗力能为患有高钙血症的患者提供一个比较有效的治疗方案，临床效果也非常好，每月的治疗费用为3500元，可以满足这些病人的临床治疗需求。

　　“我们从过去自己研发、生产、销售的模式转变为更加专注于患者需求。专注于服务患者的需求是天普药业业务发展的强大动力。正是基于一切从患者的需求为出发点，未来，我们还会研发和引进更多、更好的产品，并不断丰富企业的产品线。”李翰明表示，通过引进邦罗力，公司也面临一次重大转变。李翰明透露，在肿瘤药领域，未来天普将在5年之内通过引进或收购获得3个相关品种。

　　目前，已经成功推出乌司他丁和尤瑞克林两个重磅产品的天普药业，在药物研发领域亦独具特色，李翰明坦承，通过天普药业大股东武田公司在肿瘤研发方面的基奠，未来天普将会考虑通过武田引进一些适宜中国市场的全球性品种，关键在于评估相关品种是否符合现在中国市场的医疗需求。

　　据悉，罗氏也表示选择天普药业作为邦罗力在中国的营销推广伙伴，是相信天普药业在这一领域的优势和实力。双方的合作合同是5年，如果多项评估指标达标，5年后合作期满，天普药业将优先获得续约权力。