产品需求旺盛 上海莱士首签5亿长单

　　随着血液制品需求的日益旺盛，相关供应方则自然成为了市场争相维护的对象。以血液制品研发、生产和销售为主营业务的上海莱士今日发布公告，公司与10家用血单位签署了为期一年的货品购销合同，总金额达到5亿元，接近公司2011年5.67亿的全年营收，而此前类似合同为一个月一签。

　　其中，广州医药有限公司与上海莱士合同金额最大，达1.5亿元;广东立晖生物、广东港银医药、湖南金海恒丰、常州力康医药签署金额超过5000万，依次分别为7500万元、6722万元、5000万元和5000万元;广西唐时医药、广东健泽医药、宁波海尔施医药、华东医药(000963)宁波公司以及黑龙江省中瑞医药签署金额分别为4925万元、2245万元、1300万元、1754万元和1062万元。

　　总体来看，上海莱士与上述10家公司签署的协议总金额达到5亿元，接近公司上年营收。2011 年，公司实现营业收入5.67 亿元，同比增长17.38%;实现净利润2 亿元，同比增长8.01%。

　　根据协议，上述合同的履行期限为1年时间，销售货品的数量允许按照上海莱士实际生产、放行情况及市场情况上下浮动10%。需求方按期定时付款。若上海莱士全年未能全额供货，则退还差额款。

　　上海莱士介绍，此前，类似合同为按月签订，但由于目前血液制品仍需求旺盛，客户向公司购货调整为一次性签署全年货品购销合同。本次合约签订方除公司原有客户，新增了宁波海尔施医药。

　　业内人士分析认为，血液制品行业紧缺难以在短期内缓解是客户急于签订全年合同的根本原因，全年购销合同的签订对上海莱士业绩的稳定性提供了保障。但另一方面，公司的货品销售数量主要依赖于血浆量的供给，由于血浆供应量有限，上海莱士供货量亦不可能大幅提高。

　　据悉，目前上海莱士广西、陕西、湖南、安徽9个浆站的血浆量供给稳定，预计2012年血浆采集量不会有大幅度增长。公司新增3个海南浆站本年度采浆量较小，亦不会对血浆量的供给产生重要影响。

　　上述人士还分析，血液制品较为特殊，除了供应量的限制之外，影响业绩的因素主要为产品售价及血浆的供应数量及成本。除了个别小产品，白蛋白、静丙已基本接近最高零售价，提价空间有限。要满足需求，增加血浆供应量是唯一途径，而这取决于浆站审批的政策是否放开。