零售药店内困外患难与医院药房竞争

　“零售药店的日子越来越不好过。”浙江某民营医药连锁企业董事长杨亮(化名)大倒苦水，这几年药店房租、人工成本一再上涨，医药零售市场竞争加剧，利润再次摊薄，还要面对强势的医院药房。“与其企业寻求多元化发展，还不如让医改来得更有效些。”

　　2008年，刚刚在纽交所上市的海王星辰急不可耐地疯狂并购，先后收购宁波新世纪医药旗下68家连锁药店、东莞汇仁堂药业18家连锁药店，亦曾试图并购杭州武林药店。目前海王星辰在全国共有2927间药店，分布在上海等3个直辖市以及12个省的70多个城市。但反观其财报，这几年海王星辰的年度净利润呈直线下滑趋势:自2008年的约1.93亿美元，跌至2010年的0.17亿美元，2011年开始略有回升，前三季度净利润为0.18亿美元。“今年，公司将以做强为重点，过去经营环境好的时候，就要跑马圈地，经营环境不好的时候，就要强调提高效率。”海王星辰CEO张福祥说。

　　另外，“不差钱”的国药控股、上海医药也意欲收缩零售战线。

　　2011年底，国药控股投资者关系部经理杨柳在内部会议上表示，国药控股第一阶段扩张并购已经完成，2012年公司将以整合为重点，以提升公司运营效率及盈利能力为第一要务。国药控股如此调整，或可从其财报观出端倪:国药控股2010年的税后利润增长率约为33.5%，2011年则回落至29.49%。

　　曾任上海医药董事长吕明方则表示，未来上药将重点集中在工业领域的并购，希望借此提升企业核心价值。而作为医药零售前三甲中唯一的民企，湖北九州通医药集团，上市获得充足资金后，在医药零售领域仅入手河南杏林大药房，其他并购亦多为生产制药领域。

　“很多零售药企的并购，并不考虑资本利用率，个别企业甚至依靠雄厚资本，拿真金白银以高出平均市盈率几十倍的价格买入，让别的企业轻松套现。”曾在华尔街做过8年健康产业投资的王进表示，这样通过高价买入销售渠道而形成的销售额上涨，反倒是一种资本浪费。

　　但《“十二五”全国药品流通行业规划纲要》要求，未来5年，药品零售连锁百强企业年销售额要占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。一边是利润趋减下的战线收缩，一边却是以“销售额”、“门店数”为标准的行业规划，不少民营零售药企开始将希望寄托于政策调整。

　　零售药店要同时接受卫生局、药监局、工商局、质监局等部门的联合监管，受到的政策影响也相对增大。“但诸多政策中，对行业影响最大的还是新医改。”杨亮表示。

　　新医改实施已有3年，8500亿元资金的投入初见成效。但备受医药零售行业关注的“医药不分”，在此次改革中仍显“温和”。

　　新医改中提到，“通过实行药品购销差别加价、设立药事服务费等多种方式逐步改革或取消药品加成政策，同时采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入、改革支付方式等措施完善公立医院补偿机制。”

　　“你也可以说医院以药养医已经不存在，因为有补偿机制。”杨亮说，“而且政策也规定，只要驻店医师在岗，零售药店便可凭处方出售处方药，竞争看似十分公平，但问题的关键是，医院处方外流的概率相当低。”