【新快报】中小药店联盟遍地开花 抱团取暖应对新医改
新医改遗忘的对象——药店或揭竿起义,而联盟则成了途径之一。继8月5日中国最大的连锁药店实体联盟中国百强连锁药店联盟(简称:中百联盟)成立后,接下来的8月18日广东药店联盟也即将出世。对于本月的这股联盟潮,昨日业内人士点评称,目前参与者还是以中小药店为主,与供应商谈判时增加筹码、抵御大型连锁药店的收购,以及应对政策新形势是中小药店抱团的三大原因。而纵观中国整个药店行业,已经联盟“泛滥”,全国联盟、区域联盟、药品联盟、保健品联盟等层出不穷,它们在产业链条上增加话语权的同时,也存在组织松散等实际问题。
探因
1 压低采购成本
上周成立的中百联盟是由上海复美大药房、湖南益丰、山东漱玉等27家连锁药店发起的,预计年销售规模将超200亿元,是中国目前最大的跨地区连锁药店实体联盟。参与其中的一位连锁药店代表坦言,结盟的最大动力是未来的联合采购,能最大限度地降低成本。
而事实上,解决统一采购问题一直是联盟的核心所在,2010年初成立的山东药店联盟就采取了联合采购方式,目的就是为了拿到最低折扣。
国内最大的连锁药店海王星辰,其内部人士也对记者表示,“现在结盟的多是中小药店,它们抱团后,门店规模可以达到一定数量,借此增加与药厂的谈判筹码,提升要价能力,降低采购成本。”但其表示海王星辰没有参加任何的药店联盟,采取自己独立采购的模式,“我们自己门店数就达上千家。”言语间暗示其自身实力雄厚,无需抱团取暖。
而即将成立的广东药店联盟,除了发起方金康药店较有规模外,其他30多家药店都是中小药店,像大参林、老百姓等并未参与其中。广东药店联盟理事长郑浩涛也透露,成立联盟旨在适应新医改的大环境,联盟未来将通过成立实体公司,建立统一的平台,以增加社会零售药店在产业链中的话语权。
记者也了解到,由于国内80%的药品销售额来自医院渠道,因此除了老百姓、海王星辰等大型连锁药店外,中小药店几乎没有什么话语权。
2 应对新医改
而郑浩涛所说的新医改大环境,则是促成中小药店们抱团最为现实的因素。半岛网站手机登录 医药行业研究员郭凡礼在接受记者采访时表示,近两年药店联盟的不断出现主要与新医改有关,新医改之后,在政策方面国家没有给予它们任何“照顾”,致使如今药店成了惠及各方领域的新医改政策中唯一的被“遗忘的角落”。
郭凡礼认为,由于药店没有得到任何实惠,其生存空间进一步减少,在这种情况下,很多药店挣扎在生死线上,这催生药店联盟开始形成。
记者也了解到,医改中很少谈到药店的话题,致使药店与万亿医改大蛋糕失之交臂。如在基本药物制度推进的过程中,大量基础用药需求被基层医疗机构取代了药店的地位。而基本药物又涉及2000多个品规,目前只在医疗机构提供,药店无法以同样的低价拿到货源。因此,缺乏优质而又廉价的货源,众多药店面临市场流失的风险。
此外,在基本药物方面,目前基层医疗机构还取消了15%加成,取消加成的费用则主要由政府财政进行补助。这样一来,社会药店由于未获政府补助,其价格优势正在遭遇前所未有的冲击。
3 抵御收购风险
而除了被政策红利“遗弃”外,正如中国医药物资协会的韦绍锋所说的那样“老百姓等大型连锁药店目前正在到处收购药店。而规模小的社会零售药店和连锁药店,首先是自己不愿被收购,其次,也不愿意自己的竞争对手被实力更强大的连锁药店收购。在此背景下,药店抱团结盟是自然而然的事情。”韦所在的中国医药物资协会,是负责牵头各地成立省级药店联盟的。采购成本高、面临被收购的风险以及新医改政策“弃儿”的三座大山齐压,中小药店已经很难喘气,更别提什么店铺租金的上涨、人员成本增加等更为细节的制约因素了。
存疑
多元化利益诉求使“盟而不联”
据悉,截至目前,光中国医药物资协会牵头成立的省级药店联盟就达12家,已吸纳成员单位482家,门店总量14559家,年销售总额186.73亿元。尽管中小药店联盟满地开花,但业内人士还是点评称,现阶段的药店联盟做得非常肤浅,还处在发展的初级阶段。
由于联盟由不同利益主体构成,多元化的利益诉求使得具体项目执行起来十分困难。“盟而不联”的问题出现在浙江、河北等地联盟,而联盟瓦解、高层跳槽等有关药店联盟的负面新闻也一出接一出。中国药店营销企划中心万祥军则表示,这是因为许多人在做药店联盟之前,没做足功课,以为联盟风险很小,非常容易做,导致中小联盟遍地播种,但却没出现百花齐放的局面,因为各联盟良莠不齐,导致许多药店瓦解在发展初期。
郭凡礼也认为,目前药店联盟仍然存在一些问题,比如药店联盟刚刚兴起不久、大而不强、组织松散、渠道整合能力较弱等等。
记者也了解到,现在的中小药店同时加入三四个联盟的不在少数。众多联盟面临的现状是,逐渐演变成药店的众多供货商之一。浙江药通医药董事长张俊峰认为,解决联盟瓶颈的关键之一就是转变为“投资型实体”,未来研发出有自己特色的商品,“否则,联盟很容易成为无根的草。”而据悉,广东药店联盟就计划建立一个实体公司,而走向品牌统一并捆绑上市是最终目的。
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