北京医药零售走向品牌医药模式

    行业人士表示，在1633万常住人口中超过500万流动人口的北京市，自选药人群正在增加，“这是药品零售企业发展壮大的基础，比如实行医、药分业的美国每年有30亿张处方进入药店，相形之下，我国药店的处方量少得可怜。京城医药零售企业，目前只是医院‘拾遗补缺’的现状并没有发生根本转变。”

    “拥有全国最大的医保人群，却处于医保实施程度最低的北京，很多医药零售药店尽管已经拿到了医保定点的牌子，但一直处境尴尬。与其他省市医保药店处方药销售量占到50%以上相比，我们医保定点药店的处方药销售却几乎可以忽略不计”。该人士透露。

     长期以来，医院占据了药品零售市场80%的份额，医院的主要利润也是来自销售药品，而药店只能在20%的市场份额里相互厮杀。一段时间以来，医药分家以及医保定点药店一直被认为是医药零售企业的利好，“但在北京却是特例”。

     平价药房频频出现，对于热闹的医药连锁市场来说，曾无异于一枚“重磅炸弹”。平价药店每到一地就会有一批个体店被“挤掉、打垮”。平价药店在2003年确实火了一把，但是真正火的时间却并不是很长。

    “其实，平价药战争就是场价格战争，这样的战争谁也不是赢家。开始时，平价药店还有吸引力，可是当大家都在降价以后，效益自然就下降。而在低药价的压力下，医药生产企业也‘效益下降’，便纷纷‘改头换面’变相涨价，导致了平价药无货可供。”行业人士说，零售药店的平价定位既成就了它们的快速发展，也成为它们发展的最大障碍，并将药品零售行业带入了竞相降价的恶性循环之中。

    在药店买药，一些消费者会发现一个奇怪的现象，那就是自己知晓的品牌药经常不见踪影。而店员推荐的，往往是不知名厂家生产的同类药。什么是品牌药？有着多年药品行销经验的徐军反问记者。据徐军介绍，他们曾经做过一个抽样调查，就是让买药的老百姓写出自己心目中的品牌药。结果，大部分都是广告做得好的药品。

    “广告好是不是就是品质好呢？目前市场上并无定论，但是，品牌药不受宠却是不争的事实。”品牌企业产品毛利润低，但话语权却大得很，折扣很少有优惠，又经常被药店用来打平价，所以一般都是药店里不赚钱的产品。药店可经营的品种是有限的，面对越来越严重的产品同质化现象，在零售行业费用率居高不下、人力成本逐年上升的局面下，零售终端向品牌药企业要利润也是正常的。