多方破解OTC市场迷局

    OTC市场，无论从业者或者旁观者，都对这个市场寄于很大的期望，尤其是随着新医改的日渐明朗，国家对基层医疗市场的重视，将充分展示未来OTC市场的潜力，甚至扩容性的增长将极大刺激医药生产企业的研发与科技力量的投入，实际上我们看到的是一个宏观市场的走势，真正能够带动整个医药市场进度仍然需要很长时间，目前OTC市场出现的非理性现象更是需要警惕。

　　OTC产品，实际上大家现在也没有什么好的办法来提升品质与销售，一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体问题，由此，随着时间的推移，大多数企业已经形成一种默契，不断仿制，不断推出新品名，不断增加产品线，不断积压周转库存等，在整个经营曾面上，医药企业有以下三种做法：好品种自己做、仿制品种招商、推广间歇症状。

　　科研力量一直是OTC存在的一个悬念，医药企业投入市场的产品，有新科研力量为代表的产品很少出现，大部分是升级的或者改良的产品，突破性的OTC领域产品寥寥无几，更不用说爆炸式的产品推出市场了，多少年来安安稳稳式的产品与市场演变形成对比，前者稳定后者火暴，可火暴的市场需求带动不了稳定的产品革新，所以也是一大新的潜规则，你炒作你的，我做我的，炒完了市场打开了，我就仿制跟进。　　
　
     行业人士指出， “老三样"拖住OTC终端：OTC的老三样主要表现为：消化类产品、抗病毒类产品与外贴类产品，这三类产品长期成为OTC的主要力量，在老百姓当中也有一定的地位，三类产品成为医药企业OTC产品上市的必备产品，形成一个庞大的集中群体，激烈的竞争就这样在OTC上演，想要突出重围，促销、平价等多种手段也救不了。

　　回过头来我们看，OTC市场并不是十分复杂，至于发展趋势、破解难题等诸多问题，不是几个医药企业能够完成的，而是要从规则上下工夫，源头的体制上下决心，核心的目标消费上做功课，这是一个多元化的结果，需要有经济、环境、政策等诸多因素决定，从这个意义上来看，指望国家出台一个新的政策与指导性文件，也是难的，OTC未来的出路要依靠技术力量、依靠宽松的就医环境、依靠消费意识的集体进步、同时，也依靠医药企业的大联盟策略，少同质化趋向，成为OTC的真正战场。