卫浴行业“电商热”之背后的“冷思考”

　　2015天猫双十一以912亿的销售记录再次震惊了世人，不仅阿里巴巴笑的合不拢嘴，各大涉及电商的传统企业也是赚得盆满钵满。然而，在这充满狂欢与喜悦之际，又有多少企业能够冷静下来思考电商对自身发展究竟意味着什么如今，很多卫浴企业被电商大潮所吸引，满怀激情地投身于电商发展中，却往往忽视了对这个问题的思考：电商在卫浴企业的互联网化发展中究竟起到了怎样的作用

　　卫浴企业互联网化发展的“四项基本原则”

　　卫浴企业在欣赏双十一狂欢之际必须思考“四项基本原则”问题。

　　一个根本目的，就是增强企业的核心竞争力。卫浴企业需反思，在部署电商发展战略时，确定是为了增强企业的核心竞争力而不是为了电商而电商

　　一项核心业务，是指企业把自己的核心竞争力落在何处。卫浴企业的核心业务是什么是线上还是线下往往，当企业开始发展电商了，这个本来不是问题的问题就成了大问题：更多企业是为了电商而电商。除非卫浴企业确定其核心业务是线上的电商业务，否则电商发展的根本目的应该是巩固企业传统线下的业务。这是企业在电商发展中最容易犯的错误，也是卫浴企业电商发展不能取得成功的最主要的原因。

　　一场组织变革。卫浴企业应该从经营理念、企业文化、组织架构、业务流程、成本结构、以及利益分配机制等各方面都进行相应的变革。企业的电商发展是促进了企业核心业务的组织变革，还是加强了线上线下业务的分歧对立

　　一场持久战争。对于传统卫浴企业来说，基于产品特性，要在电商上取得成功，并非朝夕之间就能实现的。

　　电商发展需处理好线上线下的利益分配

　　电商是否能够促进企业线下业务的巩固和发展这应该是卫浴企业在部署电商发展战略时最关注的问题，也是卫浴企业在双十一电商狂欢之际必须思考的关键问题。有业内人士指出，卫浴企业可以采用“双轨制”破局。而电商“双轨制”破局的结果，应该就是电商与传统线下业务的结合，也就是所谓的线上线下一体化。注意这里虽然是线上线下一体化，但中心依旧是线下。

　　据家居企业电商观察所得，优秀的企业不是盲目地追求电商销售额，特别是双十一的销售额，电商做得好的传统企业往往是线上线下关系处理得当的企业。某家居品牌董事长在给大家介绍自身电商发展经验时就曾说到：电商发展的最大窍门在于处理好线上线下的利益分配。

　　认清电商发展与企业互联网化发展之间的关系，才是卫浴电商发展的关键所在。