广百股份传统销售模式难为继

　　继先后撤离成都和深圳市场后，广百股份有限公司(以下简称广百股份)武汉店或将于5月关闭的消息也不胫而走。

　　昨日(4月16日)，虽然武汉店的员工表示商场还在正常营业，但从多渠道证实，广百百货武汉店所处的商圈定位较低，自开业生意一般，目前许多柜台已经清空，不少商品在甩货。不过，截至发稿时，广百股份方面未予以回应。

　　多位零售行业人士和专家指出，目前零售业整体缩水已是不争的事实。在经济增速放缓、电子商务的冲击下，传统零售业还需适时调整战略，以免在优胜劣汰中出局。

　　武汉店亏损已超4500万

　　对于广百武汉店将于5月关闭的传闻，广百百货武汉店员工昨日表示，目前还没有接到上层的通知，商场仍在正常营业。随后联系广百股份证券事务部代表，但工作人员也以领导在开会为由，没有正面回答的问题。

　　武汉地区一位零售行业资深人士认为，销售业绩亏损是广百在武汉王家湾站不住脚的主要原因。武汉市民王女士也表示，广百武汉店所在的商圈地处汉阳，周边人群消费力低，平时生意也一般，如果关门属于意料之中。

　　了解到，2011年和2012年，广百武汉店分别亏损2200万元、2300万元。换言之，从2010年5月份开业至今，广百武汉店累计亏损超过4500万元。

　　上述行业资深人士透露，武汉广百店只有三名采购人员，由于供应商体系的关系，外来百货很难与本土的竞争。

　　广百股份总经理黄永志也在3月举行的股东大会上表达了相同的观点。“2012年我们开始了代理商模式，自己做代理。这样利润比联营高，主动权在自己手里。”

　　 流通行业研究员申正远对指出，广百股份在2009年提出外联扩张战略，目前看来，这个战略是失败的，广百股份应该回到本地，发挥优势。国内大部分企业都采取区域供销体系，每个代理商的采购能力很强，具有一定的区域优势。

　　去年净利润负增长

　　事实上，由于受人力等成本上涨、电商冲击的影响，传统零售业跑马圈地的时代已悄然离去。不少外资零售巨头也在收缩战线，关闭业绩不佳的门店。

　　广百股份在去年年报中指出，受消费者意愿下降和经营成本上涨等因素影响，全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长10.8%，增速相比去年大幅度放缓11.8%，创2005年以来新低，行业增速明显放缓。

　　广百股份去年年报显示，公司全年实现总营收73.49亿元，同比上升2.3%。而净利润约为1.93亿元，同比下降9.75%。“2012年净利润出现负增长，主要是受到新开门店、租金上涨，老店又没有达到预期收益的缘故。”黄永志在3月下旬召开的股东大会上表示，零售业增速下降是好事，能活下来的企业才能不断做强做大。

　　黄永志坦言，目前零售业竞争激烈，单一营业模式很难得到持续发展。不过，2013年前3个月，公司的销售情况较2012年同期要好得多。“我们业绩转好的原因主要在于促销，到时一季报中会有体现。”

　　一家大型连锁零售企业的内部人士表示，虽然广百股份去年没有出现因业绩亏损关闭门店的现象，大规模促销带动了销售增长，但却牺牲了利润。

　　对于此前沃尔玛在华关店事件，沃尔玛中国公共事务部经理郑重则称，每年公司都会进行一些商业优化布局，新开或关闭门店属于正常运作。

　　申正远则指出，目前国内零售业饱受冲击，如果不适时调整战略，难免会被淘汰出局。然而，大部分国内的百货商场结构、品牌千篇一律，采取的经营模式也以联营为主，再加上购物广场、超市和电子商务的冲击，如果无法形成差异化优势，难免会被淘汰。他建议，百货商应更多向商家直接进货做代理，减少商品中间成本费；另外，可以考虑依托购物中心建立“店中店”，并在商品管理方面作调整；还可考虑向成本相对较低、竞争缓和的三、四线城市进军。