【经济观察网】中国钻石消费力旺盛戴比尔斯布局中西部

　　全球钻石巨头戴比尔斯（DeBeers）近两年在中国市场收获颇丰，最近它正在加足马力布局中国中西部市场。

　　此前，戴比尔斯大部分的收入来自一线大城市，现在这种情况正渐渐改变。戴比尔斯旗下品牌永恒印记销售总监梁光晔说，在2年前，中西部的钻石消费量和沿海城市相比为1:9，但差距在不断缩小，用不了多久，这个比值会变成1:1。戴比尔斯把触角越来越多伸向中西部，这些市场对钻石的消费能力让人吃惊。

　　中国消费力

　　在长沙的友谊商店的吉盟珠宝店内，一棵西服纽扣大小的永恒印记裸钻在射灯下闪闪发亮，这颗钻石12克拉，标价超过1000万元人民币。店方预计，不久之后，这颗钻石将被中国新娘的旺盛需求所消化。

　　过去两年中国钻石珠宝的惊人消费，对戴比尔斯来说堪比美梦。 高级研究员薛胜文告诉 记者，2009年国内珠宝首饰行业年销售总额达到了2200亿元，2010年上升到2500亿元，同比上涨13.64%。今年上半年金银珠宝增长进一步提速，增速达到了42.9%，比去年同期加快15个百分点。

　　梁光晔说。“中国人有消费黄金的习惯，但钻石表现出了更具爆炸力的消费增长。”

　　钻石的进口也在逐年提升。以宁波为例，今年前8个月，宁波口岸进口钻石5487克拉，比去年同期增长1.5倍。

　　在消费量增长的同时，是钻石价格的提升。今年2月份，全球最大钻坯供应商戴比尔斯将毛坯钻报价上调15%之后，其它供应商也纷纷提价。

　　自从2008年全球经济衰退之后，钻石行业陷入巨亏，德比尔斯也不例外，在2009年就全年亏损达2.2亿元，甚至不得不为此封存一些钻石矿以减少卖不动的产量，以及大举裁员。

　　幸运的是，在2008年11月开始，戴比尔斯就开始大举进入中国市场。最近两年多，自来自印度和海湾地区国家，尤其是中国等新兴国家的旺盛消费力让深处困境中的戴比尔斯欣喜万分。

　　到2010年，全球钻石需求大体复苏，中国等新兴市场的需求势头依旧生猛，再加上提价的策略，其中，中国、印度市场上的需求强劲，甚至超过了北美市场。戴比尔斯的财务报表越来越好看，并在2010年使基本收益达到约6亿美元，销售收入增长超过一半。今年，这种势头还在延续。在上半年，公司全球钻石销售额增长33%，戴比尔斯分析认为，这主要是因为售价增长35％所致。

　　而在中国国内，据悉，在今年上半年，各地商场的钻石已经有多达到5次的价格上调。但钻石的消费有增无减，甚至成为堪比黄金的投资品，一些本土品牌的销量上涨约4成。

　　但中国钻石市场的高端多为国外品牌所占据。前述研究员薛胜文说，中国珠宝行业集中度较低，随着行业的发展，企业品牌建设愈加重要，在这方面国外珠宝巨头拥有更多的优势和经验。过去几年，大批国际钻石珠宝巨头进军中国，并且呈现愈演愈烈之势。从市场占有来看，目前国内高端市场基本上被蒂凡尼、卡地亚、梵克雅宝等国际珠宝巨头所垄断。

　　中国钻石的消费暴涨甚至可用疯狂来形容。梁光晔也认为，这种高涨的消费热情可以持续下去。在对中国包括全国上万名客户的调查中，戴比尔斯发现，平均每人竟然拥有3件以上的钻石饰品——不同于人们通常所认为的多数人一辈子只买一颗钻石婚戒。他认为，中国的钻石消费，都是在很好的经济基础上才发生的，在今后的今年，这种市场的增长绝非昙花一现。

　　不过中国新娘的婚戒需求依旧被认为中国钻石的强大需求驱动。梁光晔说，在中国现在有有这样的文化，结婚要有一颗钻石已经成为一种“标配”了，“这背后是多么可喜的潜力”。

　　据悉，去年，中国内地、香港和印度的买家约占全球钻石需求的五分之一，是美国的一半。但戴比尔斯预计，5年内，亚洲市场以及海湾地区的钻石需求将超过美国；而再过10年，预计中国（含香港）的年钻石消费量将占到全球1/3，与美国相当。

　　中西部机会

　　“这个月初，我们才在西安销售一颗5克拉的美钻，但在不久前，我们就曾经销售过一颗13克拉的钻石，这个背后的是多么喜人的购买力，我觉得中国真的是一个很棒的市场。”梁光晔兴奋地说。

　　戴比尔斯通过永恒印记大举到中西部零售钻石，也不过是最近两三个月的事情。每进入一个新城市，戴比尔斯所获得的回报都被用“惊喜”来形容。

　　今年，永恒印记在今年8月份进入长沙，在长沙同时与周大福、吉盟合作，在后两者的店内销售戴比尔斯的产品。梁光晔说，戴比尔斯专注于钻石的采掘和生产，而营销渠道主要和中国本土品牌合作。这种模式大大减小了戴比尔斯的扩张成本、提升扩张速度。另一反面，由于没有外国品牌的品牌优势，本土品牌也乐于和戴比尔斯的合作中提升自己。

　　进入长沙其实颇费一番功夫。在伦敦的管理层中，尚有不少人还不知道长沙在中国地图的哪个位置。中国的销售人员经过一番说服工作，戴比尔斯的零售最后才进入长沙。

　　但梁光晔对湖南寄予厚望，他说，湖南人的高档钻石消费力非常健康，并且有潜力继续上升，长沙是湖南省的一个窗口，其实湖南的其余城市也有类似的情况。“长沙只是第一站，我们还计划进入在常德、衡阳、株洲、湘潭、怀化。”

　　湖南也只是戴比尔斯在中国中西部野心的一个缩影。之后，戴比尔斯的永恒印记紧凑地进入了西安、重庆、武汉等市场。

　　“中西部有很多机会，传统的观念认为，中西部市场相对封闭，很多消费者认为去沿海、港澳台购买，觉得那里好像更前沿一点。但是今天，很多内地的消费者其实已经受到了很好的品牌意识。内地的消费者虽然会很谨慎购买，但一旦决定购买，购买力是很强的。”梁光晔说。

　　中西部的快速增长，也给中国本土珠宝商创造机会。深圳吉盟拥有200多家门店，其中多数布局在二三线城市，甚至是四川的一个县城。常务副总宋红告诉 记者，中西部的市场为吉盟贡献的销售份额在不断扩大。

　　戴比尔斯在中国最大的合作伙伴周大福，其实从2010年初就制定了向而三线城市进军的战略。

　　从这个意义上来说，得益于中国本土品牌的扩张，没有自身零售渠道的戴比尔斯也因此迅速分享到中西部市场的蛋糕。

　　戴比尔斯决定通过永恒印记来把这块蛋糕继续做大。梁光晔说，永恒印记还计划向更西、更北的地方发展，比如云南、新疆、内蒙，并对这些市场寄予厚望。

　　在前述研究员薛胜文看来，随着市场竞争的加剧、中西部地区消费能力的提高，国际大牌也会随之调整销售策略，加快渠道建设。从当前而言，中西部和农村的消费能力正在不断增强，只要这一趋势不发生改变，国际大牌向中西部进军的“渠道下沉”将会成为趋势。

　　“两年前，内陆市场和沿海市场的钻石消费是1:9。但不久的将来，将是1:1。”梁光晔说，他们认为在短短1－2年内，永恒印记在内陆的市场销售额将超过沿海市场。