安利：当前是投资中国好时机

　　去年爆发的国际金融危机的影响远未结束，各大跨国公司纷纷倒闭或者收缩战线，安利却一反常态，选择在此时继续扩大投资。安利公司于去年年底宣布投入1500万美元建设的中国新厂即将投入生产。“在别的公司犹豫不决，在别的公司离开中国市场的时候，这正是我们在中国市场进一步进行投资，进一步加强中国运营的一个绝佳机会。”美国安利公司总裁德狄维士用“绝佳机会”来评价安利此次的逆势投资。

　　1500万美元逆势增资的新蛋糕

　　在过去的一年中，德·狄维士5次到访中国。作为安利总裁，德·狄维士的频繁到访，不仅显示着安利对于这个市场的重视，在新代言人、新厂车间的投入以及第一季度同比增长20%的增员幅度背后，安利对于这个已经占其全部销售三成份额的中国市场显然有着更大的企图。

　　安利此次投资1500万美元新建的工厂车间仍然设立在广州，是一个新生产线的扩展，是其在广州经济技术开发区进行的第8期厂区建设。“新厂车间主要生产我们的空气净化器，同时也会生产水处理器。空气净化器是我们在其他海外市场都销售的产品，我们这个车间不仅仅是生产空气净化器的产品，更重要的是给他们提供后续服务，因为空气净化器是家居耐用品，它的服务也是非常重要的。”德·狄维士深知，在目前金融危机的背景之下，对市场的信心不能建立在空谈之上，生产更多具有竞争力的产品才是企业继续发展的根本，这也正如他所言：“我们不工作，市场是不会给我们这样增长机会的。”

　　对于一直在中国市场主打日化快销品的安利来说，此次新厂车间生产的产品不仅全部具有环保性能，而且对于原有的生产线功能进行了扩充，延伸至家居耐用品领域。

　　经济危机下的直销业契机

　　事实上，除了直销巨头安利之外，整个中国直销业的表现都可谓逆势飘红。根据直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，在经济不景气的2008年，中国直销业的22家拿牌企业业绩总额突破400亿元。

　　对于直销业这种“逆势”，德·狄维士分析认为原因来自两个方面。“首先是我们的产品。因为我们直销企业的公司，产品一般来说都是个人消费品，这些产品都是人们每天都需要的，每天都需要购买的产品。而对于直销企业来说，他们都有着非常忠诚的顾客群。”

　　而除了产品，直销企业的发展模式也是其独特生命力的所在，德·狄维士认为，正是这种直销的模式给了更多人一种事业机会。“我们的‘事业机会’，就是给那些愿意努力工作的人一个增加收入的机会。在经济不景气的情况下，一方面，以前已经加入我们公司的一些营销人员在现在可能会更加努力的工作，更加积极的工作。而另一方面，可能会有更多的人会来考虑是否来加入安利，这是一个机会。可能在以前他们有着一个非常不错的工作，并没有认真考虑我们安利的事业机会，可是在这种经济危机的情况下，这种事业机会就会显得更加富有竞争力，更加诱人。”

　　在美国，平均每100家企业中，只有62家能够存在5年，只有2家能够走过超越50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40到42年。对于中国企业来说，走过半个世纪的安利已经不仅仅是一家产品制造商、一个竞争对手，这家老牌美国企业在50年跌宕起伏的发展历程，俨然一部漂亮的企业发展教科书。今天，无论是在北美和欧洲这些成熟市场，还是在拉美、亚洲等新兴市场，创新和变革每天都在安利发生。正如温安洛董事长和狄维士总裁所说，“所有美好的事情终将都会发生，这只是一个时间问题。”