主题词: 网上零售 零售

当当网力拓中西部市场

2009-06-23 中国零售物流投资网

在赴川为成都物流中心落成仪式揭牌一个月之后,当当网联合总裁近日再度现身西安,为中西部电子商务的未来预为筹划。据当当网联合总裁俞渝透露,在今年一季度,当当网在中西部地区的营收同比增长超过100%,西安已经位列当当网销售排名前十的城市当中,显示出中西部地区明显的后发增长态势。

  据俞渝透露,目前当当网已实现持续性规模盈利,发展规模的日渐庞大和产品组合的日趋丰富,使当当网在与上游供应商的讨价还价中获得了更大的让利空间,因此使其“低价战略”得以继续大力实施。以全场免运费为例,由于今年以来业绩不断攀升,并且公司提前实现盈利,这项当初只是作为促销手段推出的优惠措施目前依然在继续实施。

  “低价、方便和多品种一直是当当网孜孜以求的目标,”俞渝说,“电子商务对于中国消费者的意义,不仅仅在于能买到更多便宜的东西,而更在于买到平时买不到的东西,解决用户在家门口解决不了的问题,比如付款方便,搜找方便,比较商品方便,半夜12点买东西方便。用传统的分销方式,在全国捕捉几千个同样需求的顾客是很昂贵的,而互联网则能把零散的东西集中在一起,用规模化的方式去满足零碎的需求。”

  要实现规模化扩张,势必要“开源”。从04年开始,当当网在保持既有优势图书业务持续发展的同时,就向数码、母婴、家居等百货领域一路延伸,商品种类如今已超过百万种。

  俞渝认为,当当网已占据国内网上图书零售市场近50%的份额,在未来三五年内不可避免会遇到增长的天花板。要实现零售帝国的梦想,必须要拓展品类,向市场基数更大的百货领域进军,同时不断拓展网上零售的业务边界。就营业额而言,百货目前已占到当当网总营收的15%,今年内将增加至20%左右,未来两年半内将增加至50%。

  作为B2C蓝海战略的一部分,从2006年开始,当当网在自营业务之外,还推出了针对其他商家的联营商城。当当网目前有联营商户200家,今年将增加到1000家,基本上不适合当当网自营的品类,联营商城都可以解决。

  当当网还介入上游音像制品的发行和自有品牌图书OEM定制发行。自有品牌图书除了可以提供定制化内容之外,其商业价值无疑也比其他图书要高得多。目前这部分业务已占到当当网整体图书销售的5%,预计后年或将达到20%。

  在一些前瞻性的业务领域,当当网也开始抢占市场先机。当当网推出的免费在线阅读频道,目前有近万种图书可供用户免费在线阅读。据俞渝透露,未来当当网还将进一步寻求数字阅读的新业务蓝海,不排除会推出付费在线阅读业务。

  当当网联合著名市场调查公司尼尔森于2008年进行的一项针对全国九大城市的网民调查统计显示,在过去一年中,有29%的网民在当当网购买过商品,在有过网购经验的网民中,当当网的知名度以高达95%的数据排名B2C网站第一,突显其在网购市场的绝对领导者地位。此外,在没有网购经验的潜在用户中,当当网的认知度高达惊人的85%,领先第二名近四成,这也表明了当当网作为B2C领导企业在潜在顾客群中的绝对领先地位。

  随着不久前四川物流基地的落成,当当网在全国的库房总面积已达到8万平米,成为国内电子商务企业中库房面积最大、物流基地分布最广泛、配送网络最发达的公司。由此,当当网不仅率先在中西部网购市场站稳脚跟,抢占了西南部、中西部市场的先机,其领跑优势也进一步凸显。以西安为例,目前该地区送货速度只需要4天左右,而随着物流中心的进一步完善,这一时间或将进一步缩短。

  业内人士认为,作为国内首家在中西部设立物流中心、月销售过亿元的综合B2C企业,未来当当网有望在网上零售市场继续扩大领导地位。

相关报告
相关新闻
【研究报告查询】
请输入您要找的
报告关键词:
0755-82571522
 点击展开报告搜索框
Baidu
map