莎莎啦饰品连锁经营之道

　　哎呀呀饰品自2005年在中国连锁加盟行业迅速发展的情况下，凭借全方位的广告投放迅速在全国扩张，在短短几年内就迅速打开了国内市场，开店数量逾千家。而同期的莎莎啦饰品却在随后的几年里，一直默默的进行企业的自我完善和品牌建设，扩张开店的速度并不明显。

　　自2008年以后，对比哎呀呀饰品和莎莎啦饰品，两者在市场上的表现确发生了微妙的变化，哎呀呀饰品陷入了网点众多，经营不理想的情况。而莎莎啦进入迅速发展期，开店速度和品牌知名度明显提高。一边是始终追求国内饰品第一品牌的新秀莎莎啦饰品，一边是网点众多，市场经营状况出现下滑的哎呀呀。还有伺机而动的其他饰品品牌，让整个饰品加盟连锁市场陷入一片混乱之中。

　　莎莎啦的开店理念

　　很多连锁加盟业的企业主认为，连锁加盟企业的最终目的就是迅速吸引加盟商，加盟商越多，企业的利润也就越高。 “开的店越多，说明你收取的加盟费越多，但并不表示产品经营的利润就越多，”莎莎啦饰品总经理李涛如是说，“在饰品行业，在自己内功修为尚浅的情况下进行盲目扩张，迅速开店，而后期的服务，产品研发却跟不上开店的速度，加盟店的倒闭也就在所难免。”

　　据了解，莎莎啦饰品尽管和哎呀呀同期进入连锁加盟市场，但在目前的市场上，哎呀呀的店面数量远远多于莎莎啦，直至2008年底，莎莎啦饰品月开店量才有赶超哎呀呀的趋势。对此，李涛说道：“我们的经营理念不同，最初几年，我们的主要工作不是放在打广告，招加盟商上面，而是在苦练内功，不断完善公司内部的经营体制和管理体制。我们在进行不断的试验，完善，然后再试验，再完善，最终有了我们自己的一套加盟经营模式---莎莎啦模式。我们没有投入大量的广告宣传，没有随意的选择加盟商，每一个加盟店的开张都是经过了细致的认证确定下来的，所有，到现在为止，我们的开店成功率达到了100%。现在的哎呀呀看似比我们要强大很多，但是，由于市场的盲目扩张，过分地追求网点，企业的管理和人才没有得到升级，在新的市场环境下，模式显得老化，管理越发混乱，人员流动非常频繁，导致许多快速扩张来的店铺倒闭的几率急速上升，因此开店成功率急剧下降。这些长期积累的问题在短时间内很难得到解决，他们的发展也将会停滞不前。”

　　显然，在企业的发展战略上，莎莎啦采取了截然不同的方式，而近两年随着莎莎啦店铺的不断开张，且迅速超越当地原有的饰品店铺，快速成为该地龙头饰品品牌店，也给予了厚积薄发的莎莎啦最好的肯定。而随着饰品行业内部竞争的加剧，外部市场的变化，哎呀呀的扩张模式受到了巨大的威胁，改变势在必行。由此看来，从某种意义上来说，莎莎啦已经在未来的中国饰品市场上占得了先机，取得了战略上的领先。

　　抢滩市场，同业不同道

　　哎呀呀巨大的广告投入、明星代言，使得哎呀呀没有耐心去等待加盟店的销售利润，只能通过不断的扩张开店来回笼资金，而总部对加盟商经营状况力不从心，也直接导致了原有加盟店不断倒闭，新加盟店不断增加的恶性循环。而这些，对总部的品牌建设伤害是巨大的。

　　相对于哎呀呀全国范围内的扩张，莎莎啦显的更为低调，2009年4月下旬，莎莎啦四川事业部在成都正式成立，同时筹备了几个月的西南市场开拓项目也正式启动。由此，莎莎啦饰品开拓市场各个突破的战略思想清晰可见，而四川市场良好的发展状况，也让莎莎啦的战略思想初见成效。

　　莎莎啦饰品企业管理公司总经理李涛坦言：“我们的战略思想就是在全国扩张的同时，重点各个击破，这也是根据我们企业自身的情况和中国饰品市场的现状决定的，这就是我们的发展模式。”李涛先生透露：未来三四年内将占领国内重点省市，并且在重点城市做到垄断地位，进而占领全国市场，成为行业老大。当莎莎啦的旗帜遍布全国时，莎莎啦饰品的巨大成功将给整个饰品业带来震撼。

　　业内人士坦言，广告宣传的巨大费用有时使企业不堪重负，希望摆脱完全靠广告来吸引加盟商的方式，但是，如今饰品市场，这不是件容易的事。相对于哎呀呀的广告攻势，莎莎啦在品牌建设方面更注重的是企业自身的企业文化建设，并以此来提升企业的品牌知名度。

　　2008年12月28日， "莎莎啦"饰品召开新闻发布会，宣布"莎莎啦"饰品正式与宝洁、联合利华签约，成为宝洁、联合利华战略合作伙伴，掀开了中国饰品业商业创新合作的新篇章。"我们注重品牌建设，但并不意味着我们将要花大量的钱用在广告宣传上，此次与宝洁、联合利华的合作就是我们品牌建设的一个重大突破，也是莎莎啦发展战略的一部分。而对于我们企业本身来说，'商业创新和共赢互利'是莎莎啦成长的灵魂，是中国饰品企业从做大到做强的必经阶段，也是中国饰品品牌走向成熟的必由之路。"李涛说。