苏宁力争成真正“全国连锁”

“如果农村市场不能完全覆盖，所谓的全国连锁就不完整。” 去年12月22日，苏宁“千乡万镇大型农村调研”活动启动时，负责本次调研项目的苏宁电器副总裁卜扬如是说。如今，刚好三个月之时，苏宁正式对外发布了《2009中国农村家电消费调查报告》。这是除了国家统计局的部分数据以外，唯一一份关于农村家电消费状况的权威分析报告。业内人士认为，这份报告的出炉，代表着苏宁率领现代家电渠道行业，向真正的“全国连锁”发起冲锋。

　　对于这份报告的意义，苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁希望更细致地了解目前中国农村家电市场的状况，农村家庭对家电产品消费需求等。苏宁组织此次调研，是希望对农村家电市场进行全面更深入的解读，便于企业各项工作的开展，同时希望能够对相关政府部门、上游厂商都能起到数据共享、辅助决策的作用。

　　可以肯定的说，没有调研就没有发言权，毕竟酒香不怕巷子深的时代已经无法适应如今竞争如此激烈的市场，充分的调研可以起到“四两拨千斤”的效果。

　　农村市场的广阔毋庸置疑。从理论上看，占中国人口70%以上的农民和农村市场，其消费增长潜力巨大，对中国经济由“出口导向型”转入“内需驱动型”也意义重大。随着人们生活水平的不断提高，农村基础设施的不断改善，农村市场的家电消费潜力也将随之被不断挖掘开来，市场前景一片光明，必将是家电行业日后的争夺重点。如今对于农村市场形成的共识是，农村市场不是进不进入的问题，而是怎么进入的问题。

　　与之相对应的是，相关行业进入农村市场要早动手、早准备，做好抢蛋糕的市场策略。农村市场调研得来的“中国农村家电消费呈现五大特点”给了苏宁前所未有的信心，也给苏宁在“农村市场争夺战”中增加了获胜的砝码。近期，苏宁宣布，将启动“千县连锁发展”等五项“农村阳光工程”，用以全面渗透乡镇级市场。

在目前危机由金融领域向实体经济蔓延、发达国家陷于严重衰退、全球家电零售业更是风声鹤唳、噩耗频传的情况下，“敢为天下先”的苏宁脚踏实地的深入农村进行实地调研，这种卓有远见的行为已经显现出苏宁厚积薄发成为行业领军者的迹象。

　　但是不可否认，农村市场的培育不是一朝一夕的事情。农村市场的开发要进行长远规划而不能做“一锤子买卖”。苏宁也深知“小心使得万年船”的道理，苏宁计划累计斥资500万元，连续4年实施“千乡万村”专项调查。巧合的是，国家“家电下乡”政策也是四年。这表明苏宁将与政府一起，利用四年时间彻底打开“农村市场”。

　　不过，众多家电企业恐怕早已盯上了农村市场这块“肥肉”，这份耗资百万调研得出的《2009年中国农村家电消费调研报告》远不止是苏宁一家的“市场秘籍”。但是，作为先行者，苏宁在调研过程中已经奠定了自己无可比拟的优势。有营销专家表示，人脉营销是三四级市场最为有效地销售办法。苏宁调研员的“先入为主”必将给农村的潜在消费者留下深刻的印象，这将是后来者无法复制的优势。

　　管子有句话叫“执一不失，能君万物。”“一”代表目标，只要目标不偏离，就可以驾驭一切。正是基于长年坚持用稳健扎实的作风推动企业发展，苏宁才有耗巨资将农村调研进行到底的决心。正如张近东所说，“苏宁电器的发展不会建立在别人犯错误的基础上”。

　　除了深入农村市场之外，苏宁的目标远不止是“全国连锁”。“2009年，苏宁电器会进入香港市场，”张近东告诉记者说,“预计到2009年底，全国店面总数超过1050家，冲刺1100家的连锁目标，继续保持快速稳健的连锁扩张，确保2010年苏宁三年攻略提前实现。”

　　从历史的经验来看，每一次经济寒冬过后，都会有一些公司迅速崛起。从某种角度上说，经济寒冬甚至可以帮助有远见卓识的企业快速提升市场份额。而在“农村市场争夺战”中，苏宁可以说已经赢在了起跑线上，不过到底谁能成就未来全国甚至世界家电连锁的领军者？也许好戏还在后头。