三四线城市将成家具行业未来争夺重点

　　业内人士称，三、四线城市将成家具行业未来争夺重点。

　　9月份，从广州到东莞，再从东莞到上海，家具展会接二连三地召开，有些却遭遇了“寒流”。展会向来是行业形势的晴雨表，多个家具行业品牌负责人表示，家具行业的萧条从去年底已开始。相对于一线城市市场的惨淡，三四线城市和未“被限购”市场，成为企业争夺的焦点。如此市场下，生产商们纷纷控制成本，顺应市场变化；同时选择相对保守的市场策略，深挖市场需求，等待春日到来。

　　冷清展会“映射”市场

　　9月5日至9日，第28届国际名家具展览会在东莞举办；9月7日至10日，第30届中国广州国际家具博览会在广州举行；9月11日，上海国际家具展览会开幕。密集的展会接连召开，但在诸多材料中却常常看见“冷清”的字眼。

　　意风家具董事长温世权也表示：“参加展会的主要目的就是为了吸引经销商，因为我们在全国的经销商已经范围很广了，所以不太需要参加这样的展会。”

　　以往在展会上，企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意，而今年交易方式更为“直接实在”。“只要是有意向的，会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈，现在经销商都很谨慎。”不管有没有参加这两次展会，谈及到今年的家具行业形式，老总们最常说的一句话便是： “不好做”。

　　市场洗牌或将开始

　　代理红苹果等品牌的北京锦绣投资有限公司运营副总经理万乾富称：“今年的形式确实不好，市场很低迷，大家都是在熬，据我所知，市场萧条在去年年底就开始了。我们代理的效益不好的品牌，有的在北京已经撤了一两家店。在这样的市场环境下，保证生存是最主要的。”

　　温世权同样印证了他的说法：“今年家具行业特别困难，销售额已经到了非常惨淡的地步，加上员工工资、生产材料成本上涨，家具行业已经到达了微利的程度。虽然最近房地产市场有了回暖现象，但是反应到家具市场大概要9个月的时间，所以现在很困难。”

　　曲美家具董事长赵瑞海则说：“从经济层面来判断，我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段，大品牌要放大规模，而中小品牌则要寻找特色。”

　　三、四线城市将成重点

　　除了消费市场多样化的特点，三四线城市成为家具市场新的消费点。

　　中国家具协会副理事长陈宝光在“2012中国家具业发展高峰论坛”上提供了两组数据：一二线市场销售下滑高达50%，与之相反，以中低端为主的江西南康家具企业销售增长达到了120%。

　　王建国介绍说：“以联邦今年公司业绩来看，我们华东、西南、华南的业务都在增长，其中华东尤其是上海销售额上涨了将近20%，而东北城市和北京都不太好。可以看出，家具市场变化和城市的调控政策有很大的关系。我们有个经销商，在昆明很轻松地开出了3000多平方米的店面，可见没有受到地产调控政策的城市市场还是不错的。人们买完房子后，一般会比较大方地出手买家具。”