家电下乡促小家电行业洗牌

行业观察家指出，如果仅依靠国家政策来推动小家电行业的洗牌，力量略显单薄。这需要一批行业大企业的积极推动，通过提升产品质量和售后服务，加大产品的技术含量，提升行业的进入门槛。适当的时候，一些大企业也可以通过价格战的方式，清洗一批在市场上 “ 低价低质 ” 企业，为农村消费者提供更多 “ 质优价廉 ” 产品。

目前，农村市场对于新型小家电的需求旺盛、增长动力足，但是统计表明 “ 家电下乡 ” 系统内的小家电却销售不佳。小家电营销专家洪仕斌指出，许多农村小家电经销商实力弱，达不到下乡政策的相关要求，只会以低价来吸引农民，所以才会出现 “ 市场总量大但下乡产品销售少 ” 奇怪现象。

据了解，小家电市场上的产品种类多、品牌更多。以家庭普及率较高的电饭煲为例，全国的生产厂家并不多，但市场上的品牌却层出不穷，甚至还有许多傍名牌的产品，像名气较大的三角牌，就出现了金三角、广东三角、香港三角、湛江三角等众多傍名牌的商标。热水器、厨灶具等产品上，还会直接出现 “ 日本樱花 ” 美国史密斯 ” 香港苏泊尔 ” 等令人眼花的仿洋品牌。类似的情况，还出现在电磁炉、豆浆机等近年来备受市场青睐的产品上。

对此，业内人士坦言，市场的现状是一方面小家电产业整体进入门槛不高，许多企业就是一个加工组装的手工作坊，缺乏对产品质量的检测和稳定性保障；另一方面许多经销商为了牟取暴利，会寻找一些工厂进行加工贴牌，不要质量只要低价。

而 “ 家电下乡 ” 政策不仅对中标小家电整机企业的实力和水平提出了新的要求，更对小家电产业的可持续发展确立了新的发展方向。

实际上，现阶段许多小家电企业的销售网络并不健全，网点能辐射全国的企业在这行业的占比不会超过 5% 还有一大批企业均处于地区性销售状态，更多的企业则是提供贴牌服务，并没有销售网络。正是由于销售网络的不完善，许多小家电企业的产品往往停留于一二级市场上，借助苏宁等连锁卖场以及一些省级代理商的实力，来开拓销售网络。

而在网络并不完善和成熟的三四级市场上，许多小家电产品还无法辐射到一位业内人士透露，为了参与 “ 家电下乡 ” 投标，一些中小企业采取了全国寻找省级代理商合作的方式，将产品销售与服务完全外包给商家，由他当地进行网点开发、市场推广、售后服务。这种松散型的网络拓展方式，直接导致许多企业的小家电产品无法真正下乡销售。

目前，购买热水器、电磁炉、微波炉 3 类下乡产品可以享受 13% 财政补贴，但由于许多小家电的乡镇经销商根本无法开具商业发票，且一部分商家也不愿意额外多交税，反而促使消费者购买非中标的产品。

当前，销售网络不健全、经销商实力不匹配以及专业小家电服务网络缺乏，已经成为困扰小家电在农村市场做大、走远的瓶颈。一位企业负责人坦言，要想解决这一问题，就必须推动小家电业的洗牌重组，提高行业进入门槛、推动产业升级。