海尔建渠道公司拓家电连锁三级市场

以 8 月份数据为例，下乡热销产品冰箱中，海尔市场份额最大，销量占比 32.42% 而且它也是洗衣机的最大赢家。

海尔集团大概从 “ 家电下乡 ” 中获得了不少机会。昨天，集团旗下香港上市企业海尔电器宣布，董事会决定成立一家独资附属公司，专门拓展三、四级市场的销售、物流和服务网络，尤其抓住不断上升的农村市场需求。

公告表示，这家附属公司已在上海注册成功，注册资本为 8000 万港元，主要定位于中国家电产品的分销，包括物流、代理及售后服务在内的相关增值服务。

海尔表示，所有白电企业中，公司品牌辐射力量最强，如今已经渗透中国遥远的农村。过去几年，借助国美、苏宁等家电连锁企业，一、二线城市的中高端市场，已经开始威胁到西门子以及众多合资品牌。

但是受金融危机影响，中国已将农村市场作为拉动经济增长的主要手段，两轮 “ 家电下乡 ” 政策几乎成了所有家电厂家争夺的焦点。由于专业连锁渠道无法有效覆盖三、四级市场，海尔集团正不断强化布局。

新的独资公司更像一次升级。 2003 年，海尔集团为抢占中国三、四级市场，通过集团境外子公司在上海成立了全资 “ 日日顺 ( 上海 ) 营销策划有限公司 ” 专门负责集团综合电器专营店发展战略规划。

2006 年，上海日日顺又与自然人李华刚合资成立河南日日顺，海尔持股 54.17% 之后，海尔董事会又让青岛海尔与河南日日顺合资组建专业销售公司，海尔控股 51% 重点从事海尔三、四级市场业务。

目前，日日顺 ” 已拥有超过 5000 家门店，覆盖大半个中国。 2008 年创造了 150 亿元的营收，比海尔通过国美、苏宁两家专业连锁渠道创造的营收总和还多。

其中河南日日顺更是营销主力，但它合资公司。分析人士表示，成立新的独资公司，或许有意整合 “ 日日顺 ” 等资源。不过，由于新公司属于独资企业，这可能会让竞争对手对它产生疑虑。

海尔渠道独立化趋势早已显露无遗。事实上，早在 2006 年秋天，曾对 CBN 记者透露，将在全国 20 个一线城市自建大型体验中心。但这一计划后来没有真正落实。

但海尔的渠道相对优势，仍在三、四级及农村市场。 6 月中旬，北京一场演讲中，张瑞敏当中众强调了这点，并表示，公司是中国 “ 家电下乡 ” 获取市场份额最大的企业，原因在于，海尔建立了庞大的网络，竞争对手甚至也要请它做农村的销售代理。