喜羊羊变身“肥羊”市值超10亿

　　电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》票房一路高歌之后，《喜羊羊与灰太狼》这部针对6岁以下儿童创作的动画片开始在更广的领域里大赚特赚。动漫业内人士估测，这只“羊”的市场价值已超过10个亿，可以说是中国有史以来最值钱的动漫形象。

　　迅速扩展产业链

　　随着"做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼"的口号在成年人的世界里流传开来，广东原创动力文化传播有限公司(下称“原创动力”)产品授权部总监梁善怡和她的同事每天都会接到几十个要求授权合作的电话，之前他们则需要每天打电话给一线的授权生产商，游说他们加入合作。

　　2006年，梁善怡找到童趣出版社希望合作“喜羊羊”相关出版物，该出版社与迪斯尼有长期合作关系。由于当时“喜羊羊”还没有如今这么“牛气冲天”，她花了很长时间去沟通，直到2007年5月才正式出版。现在，“喜羊羊”系列图书销量已过百万，是小学生最喜爱的口袋书之一。

　　曾经在时代华纳品牌授权部工作过的梁善怡希望能在不同的产品类别上都能找到授权合作方。深圳市童乐凯帝糖果食品有限公司于2008年9月签约了“喜羊羊”卡通形象，之前该公司已先后开发及销售了“迪斯尼”系列和“史努比”系列糖果产品，并计划结合多个国际品牌和公司自有品牌，在全国打造数百家“糖果总动员”连锁专卖店。

　　“喜羊羊”文具已经陆续开发出来，进入大商场，已经有60多款书包在市场上推广。2008年“喜羊羊”童装在上海开设了10多家专柜，到目前为止在全国有60多个专柜进行销售。2009年5月，“喜羊羊与灰太狼”童装温州首家专柜在当地的开太百货亮相时，仅一天时间，其中一款小女孩连衣裙和一款小男孩衬衫便卖到断货。

　　现在由“喜羊羊”衍生出来的产品已涵盖几大类、数十个品种：主题音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品、QQ与MSN表情、手机桌面、屏保等，都有了相应的授权合作商，产业链迅速延伸。而原创动力则从一开始就把自己的“喜羊羊”品牌定位为一线产品，向其他国外知名品牌看齐，所以“喜羊羊”玩具在商场里通常都会放在“Hello Kitty”等品牌旁边。

　　双赢的深度合作

　　虽然授权合作在迅速推进，但原创动力并没有因追求速度而放松品质保证。“我们比较在乎的是授权商的产品开发能力、对产品安全性的责任感。用这样的标准考量他们，他们也很严谨。”梁善怡说。

　　杭州祐康就是原创动力授权商之一。2007年8月，该公司与原创动力签订了三年合同，花费百万元以上(那时“喜羊羊”名气没现在这样响亮，所以品牌使用费相对较低。如今的费用至少要翻一番)。这家在当地冰淇淋市场牢牢占据领先位置的企业很快推出了“喜羊羊”系列产品，但不是简单地将现有的冰淇淋改小包装，而是认真地重新开发针对小孩子的冰淇淋口味，就连包装冰淇淋的脆筒也是定向设计的。杭州祐康还在2008年进行了1，700多场“喜羊羊”冰淇淋进社区、幼儿园、超市等活动，2009年则计划做到2，500～3，000场。

　　良好的卡通形象和针对性的推广带来了立竿见影的效果。杭州祐康冰淇淋产业部营销总监谢嵇怀说，2008年公司童趣类产品的销量比上年增加了200%，品牌知名度提升了一倍。比如在温州，该系列产品的受欢迎程度令人始料未及。从2009年4月上旬在温州易初莲花超市上市以来，月销售额达万元以上，占超市冰淇淋销售总额的10%，与排名第一的和路雪“可爱多”相当接近。

　　而在授权合作中，原创动力更会深入参与设计环节。原创动力衍生品设计师李迪表示，杭州祐康“喜羊羊”系列产品上的卡通形象，并不能直接在动画片里找到，“我们得根据他们的需求，重新设计适合的‘喜羊羊’动作。”

　　授权商已在合作中尝到了甜头，原创动力当然也会从中获益，按照行业惯例，他们会按一定销售比例收取品牌费用。据原创动力预测，“喜羊羊”图书等衍生产品2009年的收入可以达到1，000万元。

    由于原创动力对于衍生品的开发还处于整合资源阶段，而授权商在产品设计、包装、管理上也在改善之中，此后的发展会持续看好。