推陈出新 空调淡季企业发力开局

　　每年的9月份，按照空调业的惯例，都是上一年度结束，新一年度开局的日子。由于空调竞争正在进入综合实力比拼的阶段，各大空调企业丝毫不敢松懈。空调业旺季力拼的营销大战在淡季转变为各大企业开局的“新品战、新政战”。在9月这不到一个月里，美的、奥克斯、长虹等各大空调企业先后推出新品，发布新政，意在鼓舞渠道信心力争“十一”一战开门红。

    　美的：推“星”要打价值牌

    　美的2007冷年推出“三剑客”的优异表现，成为美的在过去冷年销量飘红的“三驾马车”。而在新冷年开端，美的已经发布了其在销量上寄予最大期望的“睡眠空调”“超静星”系列和“净化空调”“天净星”系列。价值战将成美的空调主导。

    　8月，美的推出了“超静舒睡模式”的2008新品“超静星”，厂商称其为“专为卧室设计”的空调。据产品检测报告显示，“超静星”运行时的声音甚至远低于国家《城市区域噪音污染规定》所标示的“室内声音”低于35分贝的标准。这款“睡眠空调”采用了美的的一个全新专利技术———新型后侧进风技术。据了解，这款“为睡眠而生”的空调除了在噪音控制方面实现了突破。

    　9月，美的又高调亮出了其酝酿已久的高端秘密武器———“天净星”。据介绍，该新品拥有无懈可击的全自动“净化”系统，这便是其命名“天净星”的因由。“天净星”独有主动全自动除尘功能，其内置的革命性的“AUTO-CLEAN智能清洁系统”，只要空调每累计运行30小时，便能自主地清洁滤网，保持空调机运作状态恒久如新。

    　奥克斯：“A计划”由敢而生

    　9月7日，奥克斯空调2008商务大会拉开了奥克斯空调强势发力08市场的序曲，随着其承载08空调时尚健康风向的“家居一体化”系列新品亮相，奥克斯空调宣告抛开价格战，转入价值战，其品牌价值将走上快速提升之路。

    　奥克斯此次商务大会正值国内2007空调冷冻年度结束之际，是一场集各方精英共商未来发展的行业高层论坛。奥克斯提出的“未来———由敢而生”商务主题更引来各界人士的极大关注。奥克斯空调总经理姚吉庆在商务大会上发布了其未来的空调战略发展计划：2007至2008年是空调十年一遇的发展机会，奥克斯空调将用敢为人先的精神挑战对手，通过提升品牌、网络、技术、团队、服务的A计划，在品牌力、销售力、渠道力的提高的前提下打造建立一个A级的销售终端，用3年的时间进入空调前三甲，用10年的时间发展为中国最优秀的全球化空调行业领导品牌。

    　对于未来的2008空调行业的发展态势，与会的行业专家指出，在品牌竞争日趋激烈的市场环境下，技术创新是企业的最后一张王牌，而产品则会围绕提高人们生活品质主打节能、健康、时尚与服务的概念

    　长虹：内炼质量外修渠道

    　“体用兼备，内外兼修”一语道破国内空调企业未来发展的玄机。9月11日，长虹空调“虹跃2008”经销商峰会暨“虹行天下，峨眉论道”的行业论坛在四川峨眉山举行，此次行业盛会，以“07年最佳成长品牌”长虹空调的未来战略为主线，国内专家从企业内外兼修、良性发展的角度，精僻论述了空调企业生存发展之道。

长虹在2007冷年进行资源整合，将技术质量确立为未来战略发展重心，渠道布局上采取了“培育核心客户、拓展优势市场”的战略，并加大了服务体系的建设，这使得长虹空调在07年的销量、新品贡献率、销售利润都取得了同步快速增长。

    　在提到2008年各未来发展战略时，长虹空调公司总经理李伟表示，良性增长是长虹空调未来的战略理念，主要通过两条战略主线去实现这一目标：大质量体系和核心经销商体系战略。大质量体系战略，包括产品可靠性、产品性能提升、品牌质量提升三层含义07年长虹推出的SPA养生空调，很受消费者青睐，这款机型可以说是空调市场中高端机里面，最为畅销的机型之一。

    　长虹空调第二个战略方向是完善核心经销商体系。根据07年三四级城市空调零售的整体表现以及今后三四级城市居民收入、支出水平的预测，如果主流厂商的产品策略更贴近三四级市场，2008年度三四级城市空调销售量有望突破整体规模的15%。