平安好房“互联网+”的创新之路

　　被打上“消灭中介”标签的平安好房，在外界“见光死”的嘘声度过了周岁。一年过去了，平安好房开创的互联网+金融+房地产的全新模式，已在购房金融、房产经纪互联网平台、众筹等多条道路上试水，路径渐渐清晰。

　　被打上“消灭中介”标签的平安好房，在外界“见光死”的嘘声度过了周岁。一年过去了，平安好房开创的互联网++金融+房地产的全新模式，已在购房金融、房产经纪互联网+平台、众筹等多条道路上试水，路径渐渐清晰。

　　并成为中国最大的房地产互联网金融平台。其打造的经纪人专属移动互联网平台“好房拓”用户量突破百万，互联网金融初具规模，同类产品市场占有率稳居第一。

　　抓住“资金流”

　　做电商不外乎“抓人流”、“抓信息流”和“抓资金流。作为平安集团旗下子公司，金融服务是平安好房最大的特色，也是任何一家中介公司平台或互联网平台不具有的优势。”我们确定了‘互联网+金融+地产’的战略，选择难度最大、门槛最高、技术含量最高的‘抓资金流’。“平安好房CEO庄诺称。其推出的”房奴理财产品好房宝，仅5月前10天购买量就超过7000万元，撬动新房销售超过5亿元。

　　不抢中介饭碗，不走互联网房产营销的老路。平安好房在新房、二手房以及租房市场，都极力发挥其核心的竞争优势，即背靠平安集团全牌照的金融优势，用金融的手段撬动房地产销售。通过互联网金融产品“一宝三贷”，平安好房吸引了绿地、万科、世茂等全国百家开发商的400多个合作楼盘。

　　“羊毛出在猪身上”。庄诺深喑互联网时代的游戏规则，用资金游戏将房地产市场搅得风生水起。纵观其一年来陆续推出的所谓互联网房地产金融产品，无一不在用资金手段“解放”用户——年化收益14%起的“好房宝”，提前锁定购房资金蓄客，一年累计存入量超过4亿元；瞄准首付资金短缺需求的“好房贷”，让购房者免息提前住新房，申请量超过20亿，撬动全国百亿房产销售；推出的“租金贷”产品，为“屌丝”提供高达50天免息的房屋租金“贷款”；最新推出的二手房金融产品——e房钱，更是承诺“你要卖房，好房先给钱”，让不动产流动起来，上线一个多月，已有430人申请，申请金额超过达3.5亿元……平安好房希望通过互联网金融产品的不断创新，打通这个新兴互联网平台的跨界整合之路。

　　在平安好房的“互联网+房地产+金融”带动下，去年以来搜房、安居客也纷纷转型，将金融放在战略高度发展。

　　好房拓——百万经纪人的“滴滴打房”

　　去年5月，上线伊始的平安好房一度被外界认为要“消灭中介”。一年后，平安好房推出的移动互联网产品——好房拓，一个多月就吸引了百万经纪人用户。

　　“我们并不是要消灭中介，而是与中介一起合伙做生意。”用一年的时间，平安好房消除了误解，并找到了和中介相处的方式。借助平安好房的金融产品、在线平台好房拓以及线下受理中心，搭建出一个生态系统——让购房者、业主、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。

　　“好房拓”作为房地产中介的移动互联网平台，既能解决假房源、假信息多的问题，又能比较快速地真实房源信息传递到中介手里。在传统买卖过程中，买家和卖家只能与经纪人进行单点直线连接，而在好房拓，找房的过程和滴滴打车一样方便。经纪人不必再苦苦寻找房源和业主，通过手机即可实时联系业主带看；购房者选中心仪房源后即主动联系经纪人预约看房；经纪人的服务范围不再局限，委托好房卖房，全城经纪人都可以通过好房拓售卖，可售房源数量呈倍数级增长。

　　平安好房通过新上线的可提前支付30%房款的互联网金融产品“e房钱”，加上移动端的“好房拓”，再加上全国拟在今年布局百家的好房受理中心，在二手房交易领域搭建出了全新的O2O“生态系统”。

　　“互联网+”的创新之路

　　平安好房在集团“医食住行玩”的定位中，是立足于搭建“住”的场景。此前，马明哲就能明确表示“平安好房网要做房地产界的天猫、淘宝”，千套优惠房源、万元购房补贴、集团5亿元返利计划和“一宝三贷”互联网金融产品等种种重量级噱头使平安好房网备受瞩目的同时，也饱受舆论媒体的调侃。插上互联网+的翅膀，平安好房能为平安这艘航空母舰带来什么？

　　以平安好房的租金贷为例，有机构统计数据称，全国每年的总租金规模可达2.5万亿元，设想其中有10%的租房业务是在平安好房的平台上完成的，那么全年就会有2500亿元的租金沉淀了下来，若再对这些资金进行合法合规的运作，就会产生极为可观的回报。房地产市场的规模还有多大？2014年，全国商品房销售额达76292亿元，以首付最低30%计算，全年新房购房首付款规模超过2万亿，如果有10%的资金使用好房宝、好房贷，平安好房仅这一领域的金融规模就将超过2000亿元。赚金融规模的红利，把实惠还给购房者，这就是平安好房一年来探索的房地产互联网金融发展模式。目前，平安好房的业务已经囊括新房、二手房、海外房产等市场，这块万亿级的市场蛋糕，正在等待更多的互联网产品去撬动。庄诺表示，预计平安好房今年互联网金融产品规模将达到200亿元。