探寻中国彩电企业的转型之路

　　虽然各大品牌纷纷推出各种概念的新型电视，但奥维咨询(AVC)最新发布的数据却显示，2011年一季度内销彩电零售规模为1046万台，同比下降5.2%，零售额394亿元，同比下降8.2%，这是彩电行业在时隔两年后再现一季度量额齐跌。而每年的家电销售晴雨表的五一假期，中国彩电市场零售规模仅为158万台，比2010年同期下降4.7%，更为近5年来头一遭。

　　其中，平板电视从2005年进入快速普及期开始，市场规模已连续5年保持快速增长。而从2010年开始增速放缓，从2009年接近100%下降到27%左右，行业预测，2011年液晶电视规模增速可能进一步放缓到10%-15%，很显然，中国彩电业正面临集体困境。

　　这种总体颓势从中国彩电企业2010年的财务报表中也能窥出端倪，国内主流彩电企业在整体业务收入增加的前提下，利润水平却出现一致的下滑，也就是说彩电企业的整体利润率在全面下滑。

　　用新技术开拓新市场

　　如何打破这种尴尬现状，粤东最大的电视整机生产企业创佳集团董事长辜树辉就表示，掌握核心技术，严控产品质量，不断推陈出新，不再是跟着国外的潮流，而是用新技术开创新的市场，才能打破目前国内彩电企业缺乏核心竞争力的现状。

　　目前，彩电企业用于采购面板的成本占据彩电整体成本的60%以上，加之其他关键零部件如显示芯片、智能芯片，甚至软件方面的操作系统等，彩电企业需要外购的部件成本能够占据总体成本的80%左右，但是目前这些产业链上游的关键零部件和技术基本都掌握在日、韩、美等企业手中，这也就是说由于核心技术的缺失，导致目前彩电企业约80%甚至更多的利润，都要流入掌握核心技术的外国企业手中。

　　著名家电市场研究专家陆刃波就曾表示：国内彩电企业的短板在于上游面板制造力，下游市场布局跟着日韩走；2011年，国产品牌在互联网电视等领域积累了较高的市场认知度和技术底蕴，正是绝地反攻的大好时机。

　　纵观今年的彩电市场，无论是3D电视，还是智能电视都代表了彩电企业不断的技术创新，这表明，中国的彩电企业从以前单一的价格战来赢得市场，转向通过新技术对市场进行新一轮的开拓和培育。

　　“无论是LED显示技术，还是智能化、网络化以及3D产品，均需要具有较高科技含量的液晶面板、LED背光源、智能芯片模组以及最新3D显示技术的支撑，都说明我国的电视机产品开始步入高科技含量时代。”创佳集团副总经理、高级工程师张学荣表示：“虽然智能电视的盈利模式还不够清晰，3D电视的片源也不够充分，2D转3D技术也不够完善，但是相信通过市场的推动，未来3年这些问题将会得到解决，我国的电视产业也将进一步集中，所以现在掌握核心技术占领市场制高点尤为重要。”

　　内销+出口的新模式

　　目前整个家电行业都处于一个快速转型期，LED、3D等新品还没有很快体现在销量上；而CPI上涨、房地产调控等政策因素，也对彩电等耐用品消费产生影响。有分析师表示，一旦家电下乡全部停止，三、四级市场的家电销售规模将从目前的每年3000多亿元下滑到2500亿元以下，这给中国家电企业敲响了警钟。

　　但就是在这样的背景下，广东本土彩电出口大鳄创佳集团却开始启动内销转型，从单纯的出口型企业转为“出口+内销”两条腿走路。创佳集团海外市场部经理黄伟铿透露，2010年创佳在国内市场的销量翻了两番，2011年第一季度的出口业务更录得300%的同比增长。

　　对于为什么看好国内市场，黄伟铿表示：“经过20年的电视普及，国内已经到了一个家电更新换代的快速通道，这带来了巨大的机遇，我们有丰富的海外市场经验，无论是管理模式还是企业素质都跟国际接轨，这些经验可以运用到国内，参与到国内彩电市场新一轮的快速发展中。”

　　据黄伟铿介绍，创佳目前已经进驻友谊商场、广百等高端的百货渠道，逐步在国内建立中高端品牌形象。据悉，目前创佳彩电已在国内二三十个主要城市完成了中高端市场销售渠道布局。

　　据了解，与大多数出口转内销企业不同，创佳并不以低价占领市场，而是定位中高端，产品都采用目前市场上中高端机型才使用的LED背光液晶面板，而且实现了大小尺寸机型的全面“LED化”。“我们要用高质量的产品来体现对国内消费者的诚意，这也是企业一直坚持的理念，所以无论房地产市场如何诱人，资本运作挣钱如何快速，我们都专注于彩电产业，不做杂只做专，这样企业才能稳步发展。”创佳集团总经理辜树辉对记者表示。

　　此外，创佳彩电在产品质量把控上也做了严格把关。黄伟铿介绍，创佳与各原材料供应商都采取“签生死状”的方式，对原材料质量进行把控，合同规定：零部件供货方一年内交验产品100%合格，创佳则拿出货款的10%奖励零部件厂家。相反，如果供货厂家在一年内交验产品合格率在98%以下，创佳则按货款的50%追罚，直至解除合约。它有效地阻止了不合格元器件进入工厂，为保证产品质量起到了至关重要的作用。

　　据悉，创佳目前选用的供货商主要包括飞利浦、东芝等国际品牌，液晶面板也以三星、夏普、LG等大厂的原装进口产品为主。

　　对于现在高昂的物流成本，黄伟铿介绍了创佳独特的方法：“我们运到东北的产品，以前都走陆路货运，因为我们是出口企业，有海运方面的经验，现在都走海运，这样节省了近2/3的物流成本，我们把这些都让利给经销商和消费者。”