家电下乡带动太阳能热水器渠道临变

近日，随着热水器逐步“下乡”，此前作为太阳能热水器销售的主流渠道水暖建材店，已面临区域家电经销商的强力冲击。

据了解，太阳能热水器“下乡”政策出台后，四季沐歌、同济阳光等专业太阳能热水器生产企业加大开拓农村销售渠道力度，而荣事达、澳柯玛、万和等家电型太阳能企业，则借助原来的传统家电销售渠道拓展农村市场。

在太阳能热水器“下乡”政策出台前，我国太阳能企业的销售渠道主要集中于两个方面：一是通过寻找县级代理商，在各个乡镇建立品牌专营店；二是借助现有的水暖建材商店，进行产品的零售。这种销售渠道的最大弱点就是缺少有实力、成规模化发展的区域经销商，多是一些零售商。这样无疑增加了企业对渠道建设的投入力度，拉长了市场战线。

不过，随着家电下乡政策的启动，太阳能热水器被纳入家电下乡体系后，由于其与传统家电相比，较高的毛利率，促使一部分家电经销商将经营太阳能产品。目前，在江苏、浙江、安徽、河南等地，许多区域性的家电经销商已经吸纳太阳能进店销售。

江苏汇银电器连锁公司董事长曹宽平透露，汇银将选择一些主流太阳能热水器品牌，纳入其销售网络中进行新品销售的尝试，今后不排除会加大对太阳能热水器的销售力度。

中国家电协会秘书长姜风认为，传统家电销售渠道受到太阳能厂家的欢迎，越来越多的传统家电销售渠道将太阳能产品纳入其体系，将给太阳能热水器的销售渠道带来新的变革和冲击，也有利于太阳能产品渠道的拓宽。

合肥荣事达太阳能公司董事长潘保春表示，下乡后，荣事达借助此前的家电销售网络，荣事达太阳能热水器下乡的速度比同行快了一倍，在短期内快速实现了对三四级市场的产品网络布局。