家电企业抱团拓海外市场

　　作为中国家电企业出口的主战场，欧美市场的需求大幅下滑，令许多企业不得不调整方向转战国内市场。不过，在这种形势下，国内一些家电企业在海外市场的拓展模式和出口产品等方面的创新，仍为这个寒冬中的家电海外市场销售增添了几分亮点。

　　日前，中央电视台《新闻联播》报道了江苏家电外贸企业海外出口的新模式，即以企业合作的方式，共同抱团参与海外市场的拓展。通过整合双方的优势资源，可大幅缩短企业在海外投资办厂的回报期。其中重点报道了新科空调与开元集团的合作模式，双方在非洲的尼日利亚建立空调生产工厂，市场销售一直保持着稳定增长。新科空调总经理刘庆向记者透露，去年在非洲空调提价15%的情况下，新科空调的销售仍实现了3倍增长。

　　随后，记者就这一模式电话采访了刘庆。刘庆表示，新科空调与开元集团的合作开始于2005年，当时大家的设想就是整合两家企业优势在海外市场上做点事情。开元集团在海外市场的贸易拓展能力，新科在空调整机开发、制造、管理等方面的优势，推动了双方共同确定前往经济欠发达的非洲国家提前占位。

　　双方合作第二年，尼日利亚开元空调厂便投产竣工，一期产能为15万套，全部生产“新科”品牌的空调。在工厂职能上，新科承担着产品研发、零部件供应、生产管理以及空调安装。而开元则利用自身在海外市场的贸易实力，负责产品的市场拓展和销售。

　　刘庆表示，这种模式为企业在激烈的国内市场上，找到了一条稳定的增长点和盈利点。与国内近年来市场价格战不断、利润下滑相比，新科空调在尼日利亚的市场售价和经营利润很稳定，也不靠价格战来参与海外市场的竞争，一定是产品质量和售后服务。

　　在竞争相对激烈的欧美市场上，新科则积极推动产品的结构性调整，早在3年前便全面主打高性能的直流变频空调，并通过美国、澳大利亚等国家的 之星认证，拿到了进军欧美市场的高端通行证。刘庆透露，今年新科出口美国的直流变频空调就逆市增长。

　　营销专家于清教告诉记者，新科开元合作模式具有可借鉴性，又具备独创性。经济危机会对全球市场造成不小的冲击，但中东、美洲、非洲的市场空间和正常需求仍然存在，区域性企业的抱团合作可以解决资源整合的问题。

　　于清教认为，采用这一模式的企业则必须具备三大条件：一是切入新兴市场的时机一定要选准，尽早布局；二是合作企业之间要能优势互补、加强紧密度，不能重叠；三是海外市场的拓展要放眼长远，但又需要精耕市场。