【每日经济新闻】汇源砸50亿进军酸饮料市场，剑指两乐

　　一直致力于中高浓度果汁的国内企业——汇源突然发力碳酸饮料市场，26日其高调宣布，砸下重金投资50亿元推出新品“果汁果乐”，而这一举措被业内指出明显有剑指可口可乐来势汹汹之意。

　　汇源果汁24日晚间公布2009年业绩报告，全年净利润2.335亿元，同比增长162.5%。中浓度果汁仍为其主要收入来源。昨日，一年多没有在媒体“露面”的汇源果汁集团董事长朱新礼对本报记者表示，2010年，汇源将把2/3的精力继续投在销售下游上，并且目标是跻身国内低浓度果汁市场前3名。

　　对于此前并购失败，他表示遗憾“到口的肥鸭飞走了”。

　　下半年转亏为盈 招兵买马聘高管

　　“我们去年下半年把精力全调回（营销市场）来了”，朱新礼对《每日经济新闻》说，之前的并购期内被否，汇源没有全部重心都在并购上所以也受到严重影响，朱新礼表示，之前果园基地不得以中断，开始09年下半年重心向销售终端倾斜的“亮剑”行动。

　　财报显示，汇源集团09年收入28.3亿元，同比微升0.5%；整体毛利率由08年的32.2%上升至36.0%。下半年的收入比上半年大幅增加122.0%；下半年调整后净利达人民币1.62亿元，同比上升约40.2%。

　　2009年汇源果汁核心果汁产品（100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料）销售额按年增加1.5%至26.88亿元。根据尼尔森数据显示，按销量计算，汇源果汁2009年在100%果汁及中浓度果蔬汁市场的市场份额分别为52.0%及45.6%，维持领导地位。

　　摩根大通将汇源果汁(1886.HK)将目标价从4.00港元调高至6.50港元。摩根大通一名分析师介绍，2010财年的收入将增长34%，受更加多元化的分销覆盖范围以及向二三线城市的进一步渗透。

　　相比去年上半年受可口可乐收购汇源案被否之影响的亏损2.6亿，汇源下半年业绩明显好转。2009年上半年，汇源果汁的业绩出现大幅倒退，净利润6674万元，同比下滑81.8%；汇源果汁2009年下半年的销量较2008年同期增长20.7%。下半年的收入比上半年大幅增加122%，比2008年同期增加了28%，下半年实现利润1.62亿元,较2008年同期上升了40.2%。

　　对于汇源果汁前首席财务官吴育强的离职，朱表示主要原因是任期已满，并对其工作表示满意。记者注意到参会高层多了一个身影，就是曾被统一派驻汇源的高管李文杰,在由健力宝辗转而出之后,再次进入汇源,担任汇源集团销售副总裁，专门负责汇源果汁的整合营销。

　　对于新高层的上任和期许，朱新礼看似平和的回答中暗藏压力“他的使命是帮助企业做大做强。” 据悉，汇源从去年4月开始在重心向营销终端转移，在全国开设了600个销售处，新增了13000个业务人员。

　　研发碳酸果汁剑指两乐

　　“可口可乐去年出了果汁源，偷了我们一个‘源’字；今年我们推果汁果乐，偷了他们一个‘乐’字。”朱新礼说，可见对于此前的“联姻”对象可口可乐变成强大的竞争对手，他仍无法释怀。

　　对是否有引入新的战略合作伙伴？

　　朱新礼回答：“你们是不是问我，还卖不卖猪啊？”随后，他回答，“一个企业家很重要的职责和精神，就是要整合资源创造交易的机会，我们会努力争取这个机会”。

　　据24日从可口可乐传来的数据显示，可口可乐大中华区目前已成为可口可乐全球增长最快的市场，并已连续八年实现双位数增长。在不含气饮料市场，“美汁源”成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌，有数据显示市场占有量在30％左右。而“雪碧”在2009年销量增幅达18%，雄踞含气饮料市场销量第一。

　　面对向果汁市场来势凶猛的可口可乐，汇源开始反击。此时的朱新礼将目光转向了碳酸饮料市场。

　　记者发现汇源推出的汇源“果汁果乐”产品为含果汁10％的碳酸饮料，目前产品分为“柠檬＋苹果”以及“橙＋苹果”两种口味。口感以及价位都接近——可口可乐、百事可乐旗下的果味型碳酸饮料：芬达汽水、美年达橙汁。

　　朱新礼表示，果汁果乐将为汇源2010年的重磅产品，与传统使用“调味剂”碳酸饮料不同，新品含有果汁的成分，果汁含量达到10%，今后还会推出果汁含量更高的产品。
　　另外，与芬达和美年达为独立的品牌相比，汇源新品瓶身上“汇源”的两个大字清晰可见，则属于汇源系产品。

　　昨日，可口可乐中国区公共事务部及传讯副总监赵彦红向本报记者表示，该公司认为,市场良性竞争是必要的，公司对于整体不含气业务的发展,完善“全方位饮料公司”的战略远比单一的明星产品更为重要。

　　汇源新品的生产工厂分别为位于河南开封和北京怀柔的工厂，朱新礼介绍，2009年汇源在全国投资建设了10个工厂，2010年计划建设6个工厂，60条生产线，预计年底竣工，均会加工生产新品“果汁果乐”，总产能为几十万箱（15瓶/箱），满额运行将创造100亿元销售额。该项目整体投资大该在50亿。新品将在北京，天津，河北，山东，山西等地先行试点销售。

　　业内：举措符合战略 短期难撼两乐

　　“汇源推出橙汁和柠檬汁两种口味，相对芬达、美年达而言显得口味单一了点。碳酸饮料市场的萎缩促使可口可乐往果汁饮料等市场扩展，而致力于中高浓度果汁的汇源必然要开拓其低浓度饮料领域。” 食品行业首席研究员陈晨接受《每日经济新闻》采访时表示。

　　艾格农业软饮料分析师李静表示，汇源发力碳酸饮料市场是集团延伸产业链的一种手段，由于在饮料生产工艺、无菌冷灌装、产品研发、质量控制等方面具备的绝对的优势，汇源选择在果汁主业基础上延伸饮料市场无可厚非。

　　中国饮料工业协会常务副理事长赵亚利介绍，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高近5个百分点。

　　业内人士指出，未来这两者无论在果汁市场、还是在碳酸饮料市场都将针锋相对。但随着人们崇尚健康消费意识的增强，近年来碳酸饮料市场已呈现缩减的趋势，且可口可乐、百事可乐已经深入人心，此次汇源斥巨资致力碳酸饮料市场，短期内并不会给目前的碳酸饮料产品格局产生大的冲击和变革， 陈晨分析，这只是汇源向碳酸饮料市场进军的前奏，短期尽管难有明显效果，但其巨大的发展潜力仍然被看好。

原文发布地址：http://finance.21cn.com/shjj/2010/03/28/7430459.shtml（每日经济新闻）