多家酒企逆势推新品抢市场

　　7月以来，众酒企上半年业绩预告陆续出炉，颓势持续的白酒业使众多业内人士预计今年将是中国酒业的“转型元年”。5月，茅台降低经销商门槛，近日，五粮液继下调普五价格后，又为自己的大经销商银基集团“松绑”，45度及68度五粮液酒的供货价格一夜之间降回三年前的水平。本月25日，泸州老窖放出重磅消息，将于中秋节大幅下调国窖1573的价格。高端白酒市场的价格战已经打响，众酒企在短兵相接中谁能成为最后赢家？

　降或不降？酒企进退两难

　　近日，银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展(深圳)签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格。据了解，目前45度五粮液的市场价格在500-600元之间，68度五粮液的价格低于700元。业内人士分析，由于系列酒本身是参考原来的价格体系的，这次五粮液的调整应该是对普五降价之后的顺势调整。

　　该消息发布不到一周，国窖1573也在其经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行下调。泸州老窖总经理张良表示，调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶；零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

　　翻看去年的酒业动态，泸州老窖的高端白酒国窖1573在五粮液等白酒纷纷降价抢占市场的时候，出人意料地逆势提价。去年8月左右，国窖1573的普通白酒提价110元，在终端市场的价格售价高达1500元左右，比53度飞天茅台的价格还要贵。当时不少业内人士认为国窖1573是想通过提价来提升品牌形象，但提价的结果却使国窖1573等高端白酒销售额同比下降了35%左右。

　　国窖1573和五粮液都是浓香型白酒，同处高端酒价格段。如果不降价，国窖1573的市场占有率可能会一直下滑，但如果价格降到比五粮液还低，那么去年逆市提价的工作就等于付诸东流了。降还是不降？国窖1573陷入两难。

　　通过这次降价，不难看出泸州老窖煞费苦心——虽然进行了大幅降价，但国窖1573出厂价格和终端的零售价都比五粮液要高几十元。不过，这种做法能否达到既抢占市场又保住国窖1573品牌的目的，仍需要市场来检验。专家指出，降价无疑是消费者的福音，而对于企业而言，通过调整，价格更加理性，对其未来可持续发展是利好，但当前仍然要过一段时间苦日子。

　泸州老窖着力整合内外部资源

　　“刚开始的时候，市场上的赞成声音比较多，后来沉默，最近批评意见很多。茅台如果还在1300-1400元，我们高一点可以，但茅台都达不到这个价位，我们也不能太离谱。”泸州老窖总经理张良在2014年国窖1573经销商客户中期营销工作会议上表示，提价的结果是曲高和寡，没有销量。

　　据了解，在会上泸州老窖还宣布成立国窖1573营销工作指挥部，“八大战区+国窖团队模式”，正式放权，使全公司所有资源，各销售系统，集团和销售公司，甚至葡萄酒公司，都要围绕国窖快速运作和恢复。“利润空间明显减少，不可能恢复黄金时期的利润空间，但现在的利润空间是适合市场的。”张良表示。

　　对于未来的调整计划，张良分析，现在销售形势相对比较清楚，渠道发挥是很重要的环节。“现在是全渠道的概念，重视烟酒店，整合碎片化资源，强化骨干客户，强化分销客户的作用。”

　　面对大家普遍关心的系列产品调价情况，张良表示目前并没有这方面的打算。“现在其他产品的价格都比较适中了，国窖1573调整之后，与特曲老酒有价格冲突，但其他产品价格还是比较稳定，而头曲和二曲都已经处在比较低的水平了。”

　　相比巨头们白刃相见的价格战，不少酒企选择在行业寒冬中逆势推出新产品的手段来抢占白酒市场。就在国窖1573大幅降价两天之后，陕西西凤酒集团有限公司在西安举行“旗帜西凤酒上市发布会”。

　　对新品上市，公司总经理徐可强表示，“公司有了旗帜西凤酒，就像茅台拥有53度飞天茅台、五粮液拥有52度普五一样”。他希望将旗帜西凤酒最终打造成能代表西凤的标志产品。

　　在行业整体呈现颓势的情况下，西凤酒不仅强势推出自己的标志性产品，另一边还不断为自己的市场“开疆拓土”。日前，国典凤香宣布进入海南市场，首日就签下300万元大单，并与海南岛地产与实业投资伙伴共同创建海南国典凤香酒业有限公司。据悉，本次国典凤香登陆海南市场是其转型商务营销、将喝酒大户发展成卖酒客户以来，进行全国化布局中的重要一环。

　　此外，作为独家运营国典凤香和西凤古酒的西凤酒集团国典凤香营销中心，本次针对海南市场可谓是全方位布局，以实现在高中低端产品的全覆盖。除了高端的国典凤香系列外，国典凤香营销中心还顺便上架了包括婚恋、定制、凤香型小酒在内的古酒系列，并且还重磅发布了西凤酒浓香型古酒小酒的上市，自此西凤酒家族又增添了一名新成员，而西凤古酒也正式结束了单一香型的历史。

　　除了西凤酒之外，近日从洋河集团获悉，洋河微分子酒即将上市，产品核心卖点是“低醉酒度”，价格定位于400－600元之间，目前已推出品鉴版，即将面向全国招商。推出微分子酒是要打造一种全新的品类，使之成为公司又一个新的主导品牌，也是对绵柔型产品的再丰富。而近日湖北古隆中演义酒业有限公司年度经销商大会透露，下半年古隆中酒业将建立“院士专家工作站”，以襄阳市场为中心，培育重点品牌，逐步向省内及全国市场推进。