天津第一口奶销售模式遍全国 垄断渠道或遭瓦解

　　刚刚遭遇发改委巨额处罚的洋奶粉，在中国又摊上大事了。

　　近日，据悉，新生儿在医院喝的“第一口奶”，背后暗藏金钱交易，多美滋、美赞臣等企业被曝出贿赂医生和护士以达到销售奶粉的目的，一家医院需要的入场费高达好几百万，洋奶粉企业如此大手笔的营销费用，也间接抬高了成本，这也是洋奶粉价格高企的一大原因。除了多美滋等洋奶粉品牌外，国产奶粉在医院是什么情况？经过此劫的洋奶粉，是否会瓦解对医院销售渠道的垄断优势？

“第一口奶”战争

　　为了抢占刚出生婴儿的“第一口奶”，多美滋等洋奶粉品牌不择手段。

　　据悉，在天津的一家医院发现，在这里出生的很多孩子，第一口奶却是医院安排的奶粉，品牌涉及多美滋和美赞臣。有一位在多美滋奶粉公司工作过的销售主管爆料称，现在天津市场竞争很激烈，医院各楼层都被奶粉企业瓜分，如果维护不好，很可能下个月就换成别的了，他们每年跟医院都有合作，给她们送钱，每年几十万，可以说达成了默契。

　　9月18日，多美滋公关部相关负责人表示，“对于央视关于多美滋在天津一些医院推广奶粉，多美滋中国非常震惊和重视，我们将立即就此事件展开调查。”

　　同时，多美滋公关部上述负责人还指出，多美滋婴幼儿食品有限公司严格遵循中国的法律法规，包括《母婴代用品销售管理办法》，并为此设立了严格的管理制度，如有违反，多美滋将采取严厉的惩罚措施。

　　对于央视，截至截稿时，美赞臣中国公共事务部相关负责人并未对此事作出相关回应。不过，没有涉及到此次雅培中国公关部有关负责人却表示，雅培全力支持母乳喂养，雅培严格遵守相关法律法规和政策。

　　据了解，除了多美滋和雅培就此事发表声明外，其他洋奶粉品牌如雀巢、惠氏、富仕兰等并未发表相关声明，而国产奶粉品牌伊利、贝因美、雅士利也未发表声明。

“天津销售模式”遍布全国

　　其实，多美滋等洋奶粉在全国其他省份的销售模式也如出一辙。

　　对此，中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮表示，多美滋等乳企在很早之前就积极寻求医务渠道，这种争夺“第一口奶”的现象，其实已经成为行业潜规则。与背后巨大的利益相比，违法成本太低，所以企业才会争相如此。

　　安徽省一家县级医院妇产科的医生表示，她们医院主要有多美滋、美赞臣等洋奶粉品牌的销售，并没有看到国产奶粉的销售，洋奶粉品牌经常会免费向生孩子的家长赠送奶粉喝，不过都是小剂量的，医院的护士也会帮助推荐这些奶粉，医院一般不去阻止护士的做法，至于护士有没有收取好处，医院有没有收额外的推广费用就不清楚了。

　　“我们的市场主要集中在三四线城市以下，没有通过医院系统销售奶粉。”国内一位奶粉企业的知情人士表示，医院渠道并不是不准销售奶粉，但是多美滋等洋奶粉品牌通过医院的医生和护士，强制孩子选择他们规定的奶粉品牌就不合规了，由于洋奶粉比较强势，他们的渠道主要是在一二线城市，像伊利、雅士利和飞鹤等国产奶粉主要市场集中在二线城市以下。

　　“奶粉在医院卖的手法并没有医药销售那么复杂。”上述国内奶粉企业的知情人士指出，奶粉销售只要搞定护士就可以了，这个不像医药那样需要搞定很多层关系，多美滋和美赞臣是中国最大的洋奶粉品牌，医院渠道是高端渠道，经过此次曝光后，这个渠道会更加规范，这也为国产奶粉提供了进入的契机。

垄断医院渠道或遭瓦解

　　多美滋被曝非法抢占婴儿“第一口奶”的行为，使得有关主管部门紧急出手。

　　据了解，央视曝光“变味的第一口奶”事件后，天津市卫生局立即召开专门会议，听取有关情况，并已经决定建立由纪检部门牵头的专门调查组，对相关情况逐一进行调查、核实、取证。

　　针对央视曝光天津市某些医疗机构“变味的第一口奶”的情况，国家卫生计生委办公厅9月17日也发出通知，严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳替代品，对违反规定的机构和人员将依据有关规定从严查处。

　　在多美滋等洋奶粉被曝在医院系统，通过非法手段抢占市场的背景下，近日又有消息称，工信部已经钦点完成奶粉“国家队”名单，伊利、蒙牛、飞鹤、完达山、高原之宝五家企业最终入围，五家企业将带来自己的高端乳粉品牌，共同抗衡“洋奶粉”。

　　不过，工信部消费品司副巡视员高伏予并没有认同奶粉“国家队”的概念。高伏予对外解释称，确实有高端乳粉品牌将受到扶持、被集中推介，至于哪些品牌将入选，主要由乳制品工业协会主导，市场行为的事，政府是不能做的。

　　“外资奶粉在医院的销售模式就是如此，从他们进入中国以后就这样了。”国内一位大型国产奶粉品牌的负责人表示，很多洋奶粉品牌的背景都是药企出身，其销售奶粉的模式和药品相似，而国内奶粉企业都没有药企的背景，两者的销售模式存在很大不同，这是个历史遗留问题，所以目前国内奶粉企业很少有通过医院渠道销售奶粉的，即使销售，量也不大，这次多美滋等品牌被曝光后，随着国家主管部门的介入，洋奶粉垄断医院渠道的局面有望被打破，至于奶粉“国家队”的事情，目前他们并没有接到入围的通知。