白酒企业瞄准80后市场

　　随着白酒业进入调整期，白酒企业不仅要走中低端路线，还要培养和抓住未来的主力消费群体——“80后”、“90后”。

　　而在业内人士看来，除了产品的口味、设计要契合这部分人群的特性，能否与“80后”目标人群实现良好的沟通是产品成败的重点。

　　“‘80后’、‘90后’作为白酒未来的消费人群，正在成为下一个10年和20年中国酒业发展的主要驱动力，除了购买力强大，‘80后’敢于尝鲜，主张个性化消费，为此，宋河酒业将目标锁定在‘80后’，专注于打造年轻化、个性化的酒品。”日前，宋河酒业股份有限公司（下称“宋河酒业”）总裁王祎杨透露，作为宋河酒业未来三年的战略之一，今后宋河酒业将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体，开发出具有个性化包装、低度数、柔和口感的白酒，并通过电子商务平台进行销售，以迎合“80后”消费群体的需求。

　　目前，业内比较知名的针对年轻消费人群的白酒产品主要有重庆江小白酒类营销有限公司旗下的“江小白”和宝丰酒业旗下的“小宝酒”。

　　在重庆白酒业内人士看来，作为一款125ml的产品，零售价22元的江小白定价已经不低。尽管如此，江小白还是实现了不错的动销，据该公司执行董事陶石泉透露，2012年三四月份面世的江小白销售额已经达到几千万元。

　　宝丰酒业品牌总监晋育锋表示，截至2012年年底，实现经销商招商回款1200多万元，目前经过试销和观察期后，公司正在对产品形态、瓶形等进行优化。

　　不过，业内人士指出，尽管针对“80后”人群的产品存在诸多机遇，但要抓住这些机遇，除了口味上的调整，关键在于走出传统白酒产品的经销商代理模式，解决产品与这部分人群的沟通难题。

　　“这一类产品的重点是与年轻人的互动和沟通。”晋育锋表示，公司将聘请一家社会化媒体营销机构进行这方面的工作，他表示，话题设置上希望能从粉丝参与转化为线下消费，话题设置上也要以地域为主而不是全国铺开。

　　招商证券报告认为，白酒作为情感型消费品，其实品牌塑造是基础，按理来说其重要性应不亚于对渠道的精耕细作，之所以过去酒企在粗放中进行品牌传播依然奏效，主要原因有三：其一是消费者严重不成熟（2000年以前）；二是政务消费引领下白酒市场的扭曲性繁荣（2002——2011年）；三是渠道从原来很粗放逐步走向精细，渠道潜力逐步释放。现在时过境迁，首先深度分销已经成为不少酒企的基本操作手法，渠道挖潜空间已非常有限；其次，过度的“三公消费”快速退出了白酒消费舞台，取而代之的是更为理性的商务及个人自饮需求，而随着消费者与买单者日渐重合，白酒也应该回归其消费品的本质，开始向以消费者为导向的精细化品牌塑造转型。

　　招商证券报告还表示，少数企业开始运用快消精细化品牌营销手段，针对目标消费群拼情感，但这远未形成行业性的潮流，大量的酒企还是在大嗓门说历史、谈假大空的概念，没有去真正了解消费者，而只有懂得消费者，才能赢得未来。