白酒行业拐点已到降价潮骤起

　　“最近我们已经将53度飞天茅台的价格调低到1519元，但还是走不动，如果再走不动价格还需要调低。”近日广州一大型白酒经销商的负责人如此表示。正处于春节前最后一周的销售冲刺期，备受库存压力以及终端消费不顺畅影响的高端白酒正在渠道上发起一波降价促销大战。

　　终端大打促销战

　　在京东商城上看到，如果购买一箱52度五粮液，其价格低至774元/瓶。而如果购买一箱53度飞天茅台，其单瓶价格仅1400元。这个价格离茅台1519元和五粮液1109元的零售指导价均有比较大的差距。有茅台经销商表示，虽然茅台取消了限降的政策，但经销商估计没人敢卖1400元这个价。不过该经销商也坦承，对客户会通过增酒不降价的方式进行促销。

　　“今年渠道肯定要走促销，否则销售上不去。”酒水电商平台一九在线董事长黄文雄表示。不过黄文雄也坦言，此时做促销经销商也承受巨大的压力。

　　经销商“回吐”利润

　　终端零售市场打起促销战，这意味着上一个环节一批商日子也不是很好过。尽管此前茅台一心要将一批价保住在1400元以上，但某白酒经销商杜仲军（化名）称，目前市面上有茅台的一批价已低到900多元。若以其819元的出厂价算，有一批商已将利润空间压缩至不足两百元。相对于2011年高峰时一度超1800元的一批价和619元的出厂价而言，一批商的利润空间已缩水大半。

　　而五粮液的经销商也同样面临着利润缩水的考验。据杜仲军透露，五粮液节前的出厂价是659元，一批价在680-690元，这意味着如扣除税费、人工等，这些一批商只能微利甚至亏损。“如果节后打款每瓶的出厂价还要涨50元。”杜仲军认为，此举无疑让经销商更感压力。

　　杜仲军表示，以前茅台、五粮液等高端白酒市场好，年年涨价，现在是时候让一批商把之前的利润“吐”一点出来了。

　　渠道商借势发力

　　黄文雄称，在前几年行业高速发展的情况下，厂家扮演主导的角色，商家的话语权相对较弱。他认为，渠道作用在酒类销售的比重还将增加，眼下市场的调整给广东商家带来了机会。

　　“今年白酒行业的经营环境到了一个拐点。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪在某座谈会上称，今年经销商无论在渠道建设、品牌选择等方面都要进行调整。

　　市场的突变也让厂家在经营思路上发生了微妙的转变。“国窖15732012年回收了10万件货，水井坊下调了今年销售指标，五粮液将今年1618减量70%并且提升出厂价，将提价部分加大市场投入力度。”广东一代理着五粮液、剑南春、泸州老窖等高端白酒品牌的代理商表示，今年茅台、五粮液等大酒厂都加入到渠道运作中，这在以前是没有的。