白酒电商化大势所趋

　　近日，北京市糖业烟酒有限公司（以下简称“京糖”）与北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）在北京举行了战略合作签约仪式。据介绍，通过此次双方的合作，酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过八大商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒水，包括其自有品牌“京酒”。

　　通过双方优质资源的共享，一方面酒仙网独家代理京糖的百余种酒水，极大地丰富了产品线；另一方面，京糖也借助国内最大的酒类电商平台，进军电商渠道，实现营销模式的升级，并从北京走向全国。

　　据酒仙网董事长郝鸿峰介绍，此次战略合作的达成，一方面是酒仙网意图通过京糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游企业的合作；另一方面也是京糖看中酒仙网成熟的电商平台，以期能通过其渠道销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国。

　　目前，酒仙网已与一百多家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，包括茅台、五粮液、郎酒、国窖1573、汾酒等知名品牌。此次与京糖携手，是酒仙网与传统经销商的首度合作，也是电商渠道和传统渠道的首度携手，具备深远的战略意义。

　　作为“中华老字号”的京糖，在传统酒类渠道中有着强大的分销能力：一方面拥有大量优质的二级分销商，另一方面也与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店等各种终端紧密合作，构建了北京市内全方位的渠道布局。双管齐下，京糖创下了年销售额60亿元的业绩。

　　不过，白酒行业在经历了十余年高速发展的同时，也面临着传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。在今年的经济增势放缓和政策环境变化的情况下，经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战，尤其是一批名酒经销商在这方面的压力会更大。如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，成为了传统白酒企业及经销商思考的问题。

　　近年来，随着“80后”新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐。传统经销商通过借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。

　　白酒专家铁犁认为，传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势，进行渠道创新，才能把握未来。在他看来，新渠道代表着未来，只有抓住消费升级的趋势，抓住“80后”、“85后”消费者购物习惯的转变，才能在竞争激烈的白酒市场突出重围，赢得市场青睐，“白酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。