联想丰联酒业或再出手并购

　　继全资收购孔府家酒不过两周之后，9月28日，联想控股有限公司（联想控股）宣布，联想控股酒业公司（筹）正式命名为丰联酒业控股有限公司（以下简称“丰联酒业”），成为联想控股旗下与联想集团等企业并列的子公司。目前丰联酒业已完成对湖南武陵酒业的全资收购。

　　“我特别高兴的是，经过一年多的经营和运作，我们招待客人喝的都是自己的酒，有浓香、有酱香，有高度、有低度，而且跨越不同的区域。”联想控股常务副总裁赵令欢说。这是联想控股短短一年时间连续全资收购三个白酒品牌的简单写照。

湘酒复兴为始

　　1年前的一天，在四川等各地酒厂考察的联想控股一行人来到常德，陪同的泸州老窖人员开着车将他们拉到了德山之麓，指着车窗外的一片荒地：这里将是中国最大的酱香白酒生产基地之一—武陵酒生态产业园。

　　事实上，这一占地千亩、计划年产万吨酱酒的武陵酒生态产业园，在数年前就已经开始筹划。就在同一年，联想控股首次提出了在2014-2016年上市中期战略，将通过购建核心资产实现跨越性增长，酒业则是其中消费与现代服务板块的重要组成部分。自此，联想控股高层们便开始马不停蹄地在四川等各地酒厂进行考察和洽谈。

　　联想控股与泸州老窖两者交集的契机就在于：鱼与熊掌不可兼得之下，泸州老窖表示愿意引入战略合作伙伴，放弃大股东地位，希望以此引入资金来启动搁浅已愈一年的武陵酒生态产业园。

　　2011 年 6 月 16 日，一纸公告，即打响了联想控股进军酒业板块的第一枪：联想控股斥资1.3亿元从泸州老窖手中收购湖南武陵酒公司39%的股权。不过两周，武陵酒生态产业园正式奠基，并于次年启动千亩万吨酱香生态园工程。

　　2012年4月，泸州老窖再次公告将剩余的所持有的武陵酒32.9%的股权转让予联想控股。至9月28日，赵令欢正式宣布，丰联酒业完成全资收购武陵酒。

　　“（现在）这样做的效率比较高，我们对武陵酒实际上有很长远的计划，政府也是非常地支持。” 赵令欢谈及对武陵酒的全资收购时如是说。

　　究竟联想控股、泸州老窖和地方政府之间上演了怎样的博弈，外界知之甚少。不过，短短一年，武陵酒的变化，却是有目共睹。

　　“联想控股接手武陵酒以来，整个酒体成本是上升的，也就是说产品品质上进行了规范和提升。”丰联酒业总裁路通表示，除了资金、产能、渠道等资源的强势注入之外，在存储时间和酿造工艺等品质方面，武陵酒采取了更加严格的标准，以确保产品品质的稳定……

　　可资对照的是，截至8月底，武陵酒的出货量同比增长超过60%，同时在渠道布局上已经新开发了15个省级市场，尤其是湖南、广东、山东、福建和海南等重点市场已见其效，其中就湖南本地而言，8个月之内，客户数量翻了一番，而销售团队增长了1.5倍。

　　“武陵势必将成为湘酒第一品牌。”赵令欢肯定地表示。然而，这不过是联想控股在酒业板块布下的第一枚棋子。柳传志的用人之道，一直为人所津津乐道。其中，酒业板块之所以能够在短短一年时间快速构建起多个品牌运作，与联想控股选定的领军人物路通密切相关。

　　就在首次落子武陵酒还不过一个月，路通加盟了联想控股。“很幸运的是，（酒业）这事想清楚了开盘做的时候就找到了路通这样的领军人物，而他了解联想控股的意图，完全是热衷加入联想控股这个平台，打造这个梦想。不到两年的时间，就很合适地收购了三家企业。”赵令欢如是评价，言谈中亦丝毫不吝于对路通的信任和期许。

　　实际上，在外界对联想控股连续投资白酒的质疑中，路通的经验和形象具有强大说服力。在此之前，路通驰骋白酒行业已有八年之久，其间担任过华泽集团副总裁兼金六福投资公司董事总经理，主管市场营销工作。在华泽旗下皆是通过收购而得的13家酒企的整合并购中，路通亦是功不可没。

　　“作为董事长，我的主要责任就是为路总和他的团队搭台，让他们唱戏，而之所以他们这么有信心，除了他们自己的经验和联想的支持，实际上是他们的热情被充分地调动起来。”赵令欢以“拉拉队队长”自谦道。

　　这一年中，以路通为首的管理团队不是奔走于各大酒厂考察调查，就是周旋于与目标酒企或者地方政府之间的沟通谈判。

　　直至2011年11月底，以路通为首的原联想酒业团队首次在石家庄新闻发布会正式公开露面，彼时联想控股宣布收购河北板城酒业有限公司87%股权，代价不超过10亿元，而后收购剩余的国有股实现全资控股。2012年9月16日，在长达一年之久的调查谈判之后，联想控股最终以4亿元的价格如愿将孔府家酒纳入囊中。

　　然而，这还不是全部。目前，联想控股亦正在洽谈并购其他的区域品牌。由于涉及议价等事项，赵令欢对此予以保留。“就目前状况来看，今年已经完成既定目标。如果顺利的话，应该说丰联酒业的基础业务构建已经完成了，当然不排除符合要求的机会出现时，我们还会继续出手。但是，目前我们手上的牌已经不错了，相对来讲，也已经差不多了。”路通如是表示。

多渠道布局白酒行业

　　至此，丰联酒业已是万事俱备。

　　“我们在研究中国白酒企业的时候，是很早以前的事了，是七八年前”，赵令欢表示，“所谓酒企，并不是仅仅是在卖酒，而是通过品牌在卖一种生活方式。这个机会在高速成长，而且是填补空缺的机会。我们有志于打造出一个符合优秀标准的企业。在领先过程中，重新定位和定义中国白酒企业，从简单的喝酒到赋予消费者酒之外的生活意义。”

　　丰联酒业，可以说是继联想控股倡导数字生活方式之后，能够阐释这群造梦者雄心的最新尝试之一。

　　“控股是从顶层开始往下实施的体系，我们觉得酒业是和中国不断繁荣发展、老百姓生活和娱乐息息相关的产业，是将酒业作为联想控股核心资产运营，来通过收购和建造的方式来做大做强的产业。”赵令欢强调。

　　正值白酒业重新洗牌之际，联想控股征战酒业，其实不乏猜疑。不过，业内人士的忧虑并非没有根据。根据统计，今年上半年我国14家白酒上市企业实现营业总收入合计为551亿元，平均同比增长率为46.26%。白酒行业割据之态已然形成，竞争尤其激烈。

　　显然，丰联控股试图挑战这一格局。路通对此表示：“白酒行业的整合，过去几年还没有拉开大幕，但到目前为止已经是进入一个大的整合期，这对丰联酒业来讲是一个大的机会。我相信，在联想控股这个平台下，我们的进入也能推进这个行业的整合。”

　　“联想做酒业并非机会性地东打一枪，西打一枪，而是每打一枪之前都想得特别清晰，然后当第一枪打响之后就是组合拳，这套拳就要一直打下去，打到酒业在联想的麾下，能够像我们做其他产业一样成为该行业领先的企业。”赵令欢补充道。

　　其实，联想控股对白酒行业的青睐并不止于此，包括旗下专注风险创投的君联资本和专司并购的弘毅投资。目前，君联资本已经作为战略投资者入股了国内最大的白酒企业之一安徽迎驾，后者正在筹备上市。

　　他表示， 虽然时间比较短，但是目前丰联酒业， 在全国酒业企业中相比，是中等以上规模的企业。再给它两年，按照之前的计划，继续收购和建设，到2014年或者2015年联想控股本身上市的时候，它将是联想控股核心资产运营序列中很重要的部分。