100-400元白酒将成未来10年主力军

　　未来10年内，白酒的发力机会点将更多地存在于100元——400元这个区间。

　　中国的人均GDP在2006年就已经超过了2000美元，个人消费支出在全球总消费中所占的比例将于2020年接近21%。这也就意味着中国经济在某种程度和某些层面上已经开始步入“消费驱动”时代。

　　也就是说，我们进入了一个消费者主导的时代，其特点是需求不再一成不变。应用到酒行业来说，就是企业要专注于消费者的研究，而不是专注于竞争对手的模仿与跟随。

　　我们研究未来白酒需求变迁的趋势，以下几个方面是值得予以特别关注的。

　白酒价格升级仍将继续

　　居民收入持续增加，消费结构的上移已成定论，白酒价格将会在一定的程度内稳步增长。

　　受益于国内经济的稳健发展，国内各阶层消费者收入在未来几年将继续保持快速稳步增长，消费水平将得到继续提高。表现在白酒消费方面，消费者会更倾向于相对优质高价的白酒商品。

　　另一方面，物价上涨导致原材料涨价，新劳动法也将提高劳动力使用成本，激烈的市场竞争更会加大营销投入，同时物流配送成本无疑也会逐步上涨，成本的增加必然会促使企业提高售价。

　　由此可见，未来10年白酒价格升级仍将继续。

　　即便是老村长酒、龙江家园酒这样的低档酒军团，也必须把产品升级以及与之相对应的价格升级当作未来两年一个重要的战略课题来谨慎考虑。

　市场消费

趋向奢华和省钱两个方向

　　未来社会各阶层的购买力将决定白酒主流价格带的分布区间。

　　时下业内比较流行的观点是：一个以中等收入为主的中产阶层正在迅速崛起，中产阶层消费浪潮下，高档白酒的需求量将被放大到一个空前的规模，200元——500元之间的中高档白酒必将迎来更大发展机遇。

　　笔者认为这一观点显然是过于乐观的，因为，它的提出是建立在未来中国中产阶层广泛崛起的基础上的。未来5年到10年的中国，真正意义上的中产阶层能否崛起，又究竟在国民结构上会占有多大的比重？这些问题至少从现在来看依然存在太多的不确定性。

　　那么，未来究竟哪个阶层在国民结构中的占比最大呢？

　　中国的现实情况是，一方面国民整体消费能力有所提升，另一方面城乡差距在逐年扩大，占人口大多数的农民群体增收困难，贫富的两极分化问题正日益凸显，而且在短期内得到解决的可能性不高。中国在一段不短的时间内将会出现富者愈富，穷者愈穷的状态。因此，未来5年到10年，占据国民总数最大比重的，不会是中产阶层，而应是中低收入阶层。

　　在这一趋势之下，未来5至10年的中国消费者市场将向奢华和省钱两个背道而驰的方向挪移。

　　在奢华模式中，消费者会不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价、高品质的商品。

　　结合当下的社会经济发展态势，再综合考虑通胀等一系列因素，笔者认为，未来10年内，中国白酒的发力机会点将更多地存在于100元——400元这个区间。

　中国白酒产业正在放缓

　　在消费能力多层次、文化多元化的趋势之下，白酒的各主流价格带在不同的区域会有不同的表现。

　　鉴于中国市场发展高度不均衡，现阶段中国各区域的经济发展水平参差不齐，沿海与内陆，东部与西部相差悬殊。随着国家政策逐渐向内陆和西部倾斜，未来这一状况可能得到一定程度的改善，但发展平均化的格局只能寄希望于一个很长的时间段，短期内难有大的突破。

　　各区域经济发展的不均衡性，决定了消费者购买力的不均等和消费需求的差异性。

　　另外，中国地域文化、消费文化的多元性，也会导致酒水产品结构和价格的多层次性。

　　这就要求一些全国性的酒企，在产品结构和定价策略上必须因地制宜，以满足不同区域消费者的需求。

　　这种区域市场的不均衡，对于很多二线品牌来说，也是异地市场扩张的好机会。因为在进入新市场的起步阶段，区域消费的差异、价格的不透明，可以通过适当更换包装、拉高单品价格、战略性产品和运营型产品同时推进的方式，来弥补前期巨大的市场投入。

　　总之，通过多方调查，中国白酒产业正在放缓，增长只是少部分名酒企业，它们的业绩已经不能再掩饰整个产业的疲惫之态。