【天府早报】经销商“不听话”飞天茅台破2000元

目前距离龙年春节还有半月，白酒又涨价了。昨日天府早报记者打探到，成都的53度飞天茅台已经突破2000元/瓶，最高价格已经达到2180元/瓶。几乎高出贵州茅台于去年初制定的1099元商场超市最高限售价一倍。

　　一年提价近九成

　　“逢节必涨”已经成为近两年白酒企业的涨价定律。自去年中秋以来，国内白酒业已掀起了多轮涨价潮。承接2011年的涨势，2012年元旦节后，成都多家商场悄然提高了53度飞天茅台的售价。

　　此次调价后，成都地区的飞天茅台一举冲破2000元大关，最高零售价达到2180元/瓶，较节前的最高价提高了300元/瓶。成都地区53度飞天茅台在经历了2011年后三季度的长期断货后，在去年11月份将价格上调了150元-200元/瓶，当时最高售价为1880元/瓶。元旦节后龙年春节临近，成都53度飞天茅台的价格再次上调，王府井百货名酒专柜53度飞天茅台报价为2180元/瓶；与此同时，位于春熙路上的伊藤洋华堂和伊势丹百货也将53度飞天茅台的价格调整为2180元/瓶。

　　在去年贵州茅台颁布“限价令”后，成都红旗连锁将53度飞天茅台的价格下调了300元，零售价为1099元/瓶；而昨日，天府早报记者在红旗连锁看到，53度飞天茅台的标签价为2080元/瓶，较一年前上调了981元/瓶。

　　部分商家刚补好货

　 “53度飞天茅台前些日子刚刚补好货。”

　　昨日，王府井百货白酒专柜一销售人员介绍，由于茅台货源供应吃紧，“我们这里断货了一段时间。”

　　天府早报记者调查发现，虽然茅台酒的出厂价自去年元旦以来并未调整，但商家从经销商处的批发价却节节攀升，导致飞天茅台的价格一直在涨。

　　与大型商场不同，成都酒类超市的53度飞天茅台却从未缺货，即使是在各大商场全面断货的情况下，他们仍有比较充足的货源，且价格较商场也更便宜。

　　昨日，玉沙路上一名酒连锁店内，53度飞天茅台的价格为1880元/瓶，“我们这里是直接从省糖酒公司拿货，少了一些中间环节，价格自然要低一些。”

　　不过对于酒类超市价格更低的现状，部分消费者却有顾虑，“还是在王府井买放心些，多出几百元就是买个放心。”正在王府井选购白酒的陈琳表示。

　　茅台限价次次落空

　　早在2010年1月，贵州茅台发出了第一道 “限价令”最高售价不超过730元，“限价令”规定“违反者将面临终止合同、扣保证金的处罚，严重的将取消经销商资格”。但限价令没有起到任何作用，零售价格早早“脱缰”。

　　2011年1月，茅台再发“限价令”，价格不得超过每瓶959元；商场超市最高售价不超过1099元。而眼下的市场价格几乎超出茅台“限价令”最高售价一倍。

　　业内人士分析称，这与茅台对渠道的把控力度有关。公开资料显示，目前，贵州茅台拥有约1100家专卖店，主要分布在地市级以上城市，其中大部分为经销商开设，仅有1%左右为直营店。出厂价和终端售价间的巨大利润都被以经销商、代理商为主的中间环节所分割，茅台本身则难以获取。 食品行业研究员周思然认为，如果减少中间环节，增加直营店的规模将有利于茅台避开传统销售渠道，将其中间的利润归为企业本身所有，从而增加自己的利润空间。

　　播报

　　茅台严控大经销商利润 超量部分出厂价提高

　　作为白酒企业涨价的标杆，贵州茅台局部提价已经开始。

　　近日，有知情人士透露，自2011年元旦开始，贵州茅台对于年计划量在30吨却超量的经销商，对超出部分开始执行新的出厂价，低于30吨的出厂价仍为619元/瓶，保持不变，而超出部分的新出厂价将超过900元/瓶。

　　“砍大户”平众怒

　　“53度飞天茅台酒年计划超过30吨的经销商不超过10家，只有上海海烟物流、北京京糖等少数经销商，这样做主要是砍大户。”上述业内人士表示。

　　贵州茅台高层近期曾提到一些渠道价格管控效果不明显、茅台酒难买、终端零售价偏高的问题，也提到了舆论压力的问题，并告诫经销商要居安思危、正确认识价格体系的两面性，“在部分地区，我们的销售已经碰到了一些高压线，有的地方甚至规定不到一定级别不得用茅台酒。”

　　回收渠道利润

　　另有分析人士指出，贵州茅台零售价飞涨至2000元以上，贵州茅台公司面临着巨大的舆论压力，但其出厂价仅有619元，这形成了“利润别人赚、压力自己扛”的局面。

　　而作为贵州茅台回收渠道利润的重要手段，加大直销力度已经被提上日程。贵州茅台计划在未来的营销网络中，自营网络占公司网络数量的10%~20%。

　　但是贵州茅台方面也担心，直营店对销售公司和市场也是一种新的营销模式，直营店与各片区、各市场关系如何处理，公司如何区别管理等都是必须解决的问题。分析人士指出，直营店体系对于贵州茅台现有2000多家经销商而言，更是一个巨大的变化。贵州茅台方面甚至强调，直营店“不是PK经销商，不是和经销商抢饭碗，是两条腿走路，还是要以经销商为主”。