啤酒品牌在北京全面展开促销战

针对消费者的促销，由雪花啤酒吹响了前奏。今年刚进入4月，雪花啤酒就针对新品“倍爽”推出了5+1+1活动，在新产品的广告上推出买五瓶即送一个环保袋，为了鼓励环保袋重复使用再送一瓶酒。但商家的真实意图其实不难看出，其醉翁之意仍是在产品的买五赠一 ，并且据称之后还会有“拿袋送酒”等连锁促销。从简单买送到双重促销、循环促销可以看到，雪花啤酒对北京市场的攻势也在加强。

　　从目前市场来看，燕京的终端促销是面向店主，买一箱（24瓶）赠送店主4瓶，以此拉动销售。青岛啤酒也有面向店主的促销，方式与燕京相似，只不过给店主的是买一箱赠送2瓶。同时，青岛啤酒面向消费者的促销也有典型的开盖有奖，包括笔记本电脑、MP3等奖品。

　　“相比而言，燕京更注重对销售渠道的回馈，尤其是对终端的店主而言，能够得到较多实惠；青岛的开盖有奖面向广大消费者，但是受奖项限制，消费者中奖几率有限；雪花针对消费者的5+1+1，更注重对消费者的直接回馈。不同企业的促销手段，反映了特定时期各自的发力点不同。”一位营销专家表示。

　　据业内人士统计，去年燕京啤酒占据着北京市场60%的份额，青岛啤酒已占据北京市场20%的份额，雪花啤酒占了15%的份额。雪花、青岛这几年都在大力度地进行促销，消费者正在熟悉这两个品牌并进行消费。目前，三大品牌的渠道网络基本形成，下一步需要做的是争夺渠道卖场，使其与消费者见面，并通过促销增加消费。