“内战”中的国产葡萄酒如何应对外来入侵者

　　近些年来，我国葡萄酒市场暗潮汹涌却又显得波澜不惊。一方面葡萄酒市场的增幅是惊人的，以每年70%左右的速度进行着，这种增速仍被国内外的同行看好；另一方面，葡萄酒行业也没有出现更多的新点、亮点与热点，直到行业内出现了一个已被行业巨头们争论达六年之久的“解百纳”商标纷争，才让我们的眼光落在了葡萄酒行业。

　　上个月14日，备受关注的“解百纳”商标归属案在北京正式开庭。从开庭的情况来看，张裕主张“解百纳”并非通用名称的主张还没有充分的证据支持，包括王朝、长城、威龙在内的12家企业，则为“解百纳”是葡萄酒行业的通用品类据理力争。23日，本案二次开庭，双方继续围绕“解百纳”展开激烈辩论，结果，法院再次宣布休庭。所以，现在断言“解百纳归属张裕尘埃落定”尚为时过早，需等待可能旷日持久的法庭裁决。

　　可能大家都纳闷，一个“解百纳”的魅力怎么如此之大？竟让葡萄酒行业的巨头们围绕它进行长达6年的互搏，恰如绝世美丽的海伦，引发一场诸多希腊英雄参与的战争。究其背后的原因，当然是跟企业切身利益相关的行业资源分配和市场份额划分问题。我们来看这样一组数据：2007年我国葡萄酒销售规模约为150亿元，其中“解百纳”的市场份额高达30亿元，足足占据了20%。“解百纳”系列占据王朝、长城自身总资产的10%-15%，张裕“解百纳”产销量在1.5万千升-2万千升，占行业的1/8，所以对于已经失去“卡斯特”的张裕来说，“解百纳”无疑就是其命脉。如此，为了各自的活路，他们怎会不为“解百纳”而搏呢？尽管结局尚不明朗，但是不难断言的是，这很可能是一场旷日持久的争夺战。这就是目前葡萄酒行业的热点，但是绝对谈不上是亮点，因为，任何“战争”，都是谈不上有真正的胜利者的。

　　假若“解百纳”被作为一种共享资源，被整个行业享用的话，那么对于张裕来说，好像也失去了一根救命稻草。假若张裕获得了“解百纳”的商标权，那么张裕“解百纳”300~500元的高价将在一个垄断的市场上继续得以维持，其他诸如王朝、长城等品牌则因为商标原因被迫停止生产“解百纳”，这对它们无疑是致命一击，同时广大的葡萄酒消费者亦不能置身事外，因为消费者在购买完全由张裕控制的“解百纳”时，也可能需付出数亿元的消费成本。也有行业内的专家指出：这样无休止地争论下去，必将对“解百纳”的形象产生负面影响，甚至会令消费者讨厌“解百纳”这个名字。如此看来，这场争夺战的最终结局很可能是两败俱伤。

　　我们这厢，葡萄酒行业巨头战得正酣，那边厢洋葡萄酒又开始纷纷抢滩中国市场。随着国内消费者对葡萄酒的青睐以及对品质要求越来越高，进口葡萄酒的份额还将继续扩大。法莱士酒业有限公司相关人士表示，法莱士酒业公司在法国波尔多拥有自己的酒庄，2007年10月份将优质的法国葡萄酒引进中国。近日，美国加州葡萄酒的76家厂商也开始了在北京的推广活动，美国葡萄酒如此大规模来华抢占市场尚属首次。上个月13日，阿根廷CFI和阿根廷领事馆上海代表处以及阿根廷葡萄酒协会联合主办的“探索阿根廷之韵”的葡萄酒专项品鉴会在上海拉开帷幕，阿根廷葡萄酒也开始了与中国市场的“第一次亲密接触”。

　　洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，是看好中国葡萄酒的未来市场。受金融危机冲击程度较弱的中国，是洋葡萄酒最好的选择。在金融危机的情势下，我们的葡萄酒行业是不是也应该有点儿危机意识呢？尽管从目前行业态势上看，张裕、长城、王朝等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，尤其是现在国产葡萄酒的价格已经透明化，经销商从中赚取的利润清晰可见，当经销商从进口酒中获得的利润超过国产酒一定数额的时候，谁还乐意为国产葡萄酒做代理呢？

　　葡萄酒，在我国发展的时间是很短的，甚至带有舶来品的性质，所以它有先天上的不足，况且，在与白酒、啤酒等酒精饮料的竞争中，它也一直占据弱势地位，再加上洋葡萄酒大军压境的情势，国产葡萄酒可谓“两面受敌”，在夹缝中求生存。葡萄酒企业应该有行业的观点，国产葡萄酒巨头因为一个“解百纳”而闹得不可开交，这总算不上是明智之举，有话说：攘外必先安内。同行内无休止的内耗行为，是无法带来光明前途的。争了六年了，私下场合也有人说“一切可以再谈”，但至今尚无人公开说妥协的话，如若这是为了面子的话，那么对于双方来说，那可就真的是骑虎难下。中国葡萄酒行业的国际化视角日趋明显，民族名牌还想走向世界，开拓国际市场，这需要依靠整个行业的联合与振兴，对每一个葡萄酒生产企业来说：需要下劲儿的地方是：规范生产流程、提高自主创新能力、优化产品结构、提升产品品位、增强高端市场竞争力等，万不可在“内战”中，失掉自家的疆土。