两石油巨头“价格战”范围在蔓延

　　从上海到广东，到天津，到福建，再到沈阳……两大国有石油巨头加油站价格战版图还在延展。乍看之下，这场令外界意外的价格战像是国有石油巨头之间没有章法的“内讧”，但细看下来，却像是中石油通盘策划后实施的一套完整计划：第一步，选定发达区域作为进攻点；第二步，在发达地区实施“郊区包围市区”策略；第三步则是从一个城市到多个城市，逐步推进其蚕食政策。

　　回放 各地“价格战”的统一模板

　　2008年12月25日零时起，中石油在上海近150家加油站统一展开降价促销活动，汽、柴油平均降幅超过5%，拉开两大石油巨头的价格拉锯战序幕。目前，除北京外，已燃起战火的地区呈现统一特点：中石油抢得先机，中石化疲于应战。上海、天津、福建等省市无一例外，多个省市的93号汽油价格现已跌回每升5块钱以内。

　　中国 网首席信息官韩晓平解释了为什么总是中石油率先祭起降价旗。最重要的一个因素是中石油目前成品油库存压力很大，需要减轻库存释放压力。尤其是东南沿海有些工厂因为受订单下降影响造成减产甚至关闭，当地成品油需求并不旺盛。供求关系变化发生后，作为供应方的中石油便有降价的可能性。而沿海走私油的进入也给中石油带来一些压力。

　　策略一：以发达区域为进攻点

　　与以往回避主战场的做派不同，此次，越是中心城市，越是要塞地带，中石油越不回避。目前，在上海、福建、广州和北京等发达区域，中石油都掀起了降价风潮，而这些区域向来是兵家必争之地。中石油来势汹汹，这使得即便牢牢占据王者地位的中石化也不得已去迎战。在上海两巨头针锋相对进入白热化状态，双方丝毫不敢懈怠。

　　观点：“船小好掉头”

　　中国 网首席信息官 韩晓平　

　　韩晓平认为，在上海、北京等城市，中石化的加油站远远多于中石油。数据显示，中石化在北京占据60%的份额，而中石油份额约在20%左右。“船小好掉头”的中石油只需要价格略降便可网络顾客，而加油站数量远远超过中石油的中石化如果要跟随，需要付出多倍的代价才可能与之对抗。

　　策略二：“农村包围城市”

　　在实施发达城市战略时，中石油显然并非冒进。以刚刚燃起战火的北京为例，上周末，中石油将其北京销售公司旗下双桥、西三旗、十三陵等10余家加油站，分别将93号汽油每升下降0.3元。但这些加油站并不在繁华地带和主干道，而大多位于远郊和高速路出口。

　　观点：减少注意力 防遭阻击

　　中国 网首席信息官 韩晓平

　　不以大张旗鼓方式推进，这与中石油这家国企一贯的作风十分相符。在偏僻一些的加油站展开价格战，可以减少竞争对手的注意力，防止遭受猛烈狙击力量。但韩晓平亦认为，由于中石化在北京地位相对牢固，应战的可能性并不大。

　　策略三：一到多逐步推进蚕食

　　中石油的另一个特点则是由一个城市到多个城市地“遍地开花”策略，这一招几乎让对手防不胜防。12月底，中石油就在上海展开突袭，十天之内掀起四轮降价潮，之后这股浪潮以上海为圆心向周边地区扩展，广东、福建、成都等地开始暗潮涌动。而当在南方地区的战果稍加巩固之后，中石油在北方地区的一些加油站降价的新闻又纷纷爆出。

　　观点：成品油将向买方市场转变

　　中国 网首席信息官 韩晓平

　　“中石油是一家更依赖上游勘探开发的石油公司，虽然它资源丰富，但市场相对较小。倒不如通过降价来避免自己的市场份额被民营石油公司挤占。”因此，中石油在供给出现变化时，积极拓展其在长三角和珠三角的市场，一举两得。

　　“与以往相比，中石油和中石化此番展开的价格战带有更多一些的市场化色彩，石油巨头之间有了更多的竞争意识。”韩晓平说。中石化总经理苏树林此前也预言，国内成品油市场将在2009年发生根本性转变。总体上，国内成品油市场将从近几年的卖方市场向买方市场转变，市场竞争更加激烈。

　　为油价新政喝彩

　　常常见到民营加油站为了在两大石油巨头的夹缝中求得生计，遮遮掩掩地让利一毛几分地搞促销，却被中国成品油市场中两大巨头不屑一顾，依旧自顾自地说不降就是不降——这就好比一场主角罢演的大戏，免不了显得落寞。

　　如今，两大石油巨头之间却会真正为了竞争而直接开打，这种场景确实让人耳目一新。在最能见证两巨头价格拼杀激烈程度的城市上海，两大石油巨头你来我往的“厮杀”已经多达4个来回。虽然因为参战主体仍然多是一些偏远郊区加油站，这场“价格战”还多少“形式大于内容”，但毕竟，两大巨头已经“盛装”出场！

　　这得益于中国新近实施的成品油新政。新政最大的一个突破是，由坐视两大石油商联手维持油价上限，转变为鼓励石油商根据市场真实的供求状况而实施差异化价格——成品油价格新的政策中，不再设定油价的下限，而只是规定了最多上浮4%的上限。

　　中石油(10.02,-0.06,-0.60%,吧)此番急迫地要挑起价格战的根源就在于，它需要借助变化了的形势加紧攻城略地，扩大势力范围。更何况，它会发现，原来不过在郊区偏远的一个加油站里临时张贴出的一张写下“93号汽油降为5.14元/升”的A4纸片所发挥出的效应，丝毫不亚于在最强势的媒体上砸重金所取得的广告效应。

　　无论中国的成品油价格是否整体被撼动，这场始于沪上的汽油价格战都值得我们纪念。它就如同列车行进中所途经的一座里程碑，见证了中国渐进的油价机制改革中的点滴进展。