加多宝：引领中国凉茶走向世界

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加多宝：引领中国凉茶走向世界

　　加多宝集团，是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，创造了“王老吉凉茶神话”和中国高端矿泉水昆仑山。自1995年推出第一罐王老吉以来，最终不仅成功将王老吉从一个区域性的小产品，打造成了一个全国性的大品牌，更将凉茶从一个区域性的小饮料，做成了一个全国性的、世界性的大产业，而凉茶文化更走出了岭南，走出了全国、走向了世界，成为中国传统文明的一支奇葩。而凉茶产业，也成为继碳酸饮料、果汁饮料之后迅速崛起的第三极。

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第一部分半岛网站手机登录点评
　　　　半岛网站手机登录医药行业研究员郭凡礼分析，当前国内凉茶市场涌现了诸多品牌，如果加多宝失去了王老吉品牌，其他品牌将会乘虚而入，“加多宝凉茶以后的发展会朝着规模化、集约化及高度集中化的方向发展。从发展战略来看，其全国凉茶布局将日趋明朗，细分市场占有率将逐步提高，销量及目标将会上升一个高度;从人才队伍建设的角度出发，人才规模将会从原有的队伍上进行扩容，覆盖全国各省市(包括二、三线城市)。”
第二部分加多宝集团
　　加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
　　·集团概况
·扩张之路
　　·加多宝定位战
·事件营销策略
　　·领跑民族饮料业
·进军饮用水
　　·商标大战
·踏上新征程
第三部分董事长陈鸿道
　　陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
　　·个人简介
·低调佛商
　　·凉茶大王
·千亿凉茶产业
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　　陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

　　加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

　　半岛网站手机登录食品行业研究员梁铭宣分析，由于王老吉品牌价值已经获得大幅度的增值，对于大多数消费者来说，并不关心其品牌背后的权利关系，因此收回王老吉商标使用权的广药集团获得了更多优势。

　　加多宝推行区域扩张,有个不错的传统,从来平均用力,做透一个市场再求扩张。进入每一个城市,集中资源高举高打,邓德隆总结说,“强烈地进去,其它的地方要货就发货。”其扩张路线图一路北上,沿内陆地区扩张,“由广东进入到福建,然后到浙江、江苏,再一路漫延到湖南、江西,2006年越过河南、湖北,集中资源做透北京,东三省则长期放而不打。”在各个省份,同样是按照消费次序往前推进,步步为营,先拿下“中心城市”,再周边扩张。