汇源集团：果汁大王朱新礼的“果园”

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汇源集团：果汁大王朱新礼的“果园”

“让好水果中国产，成为全世界的共识，这就是我的中国梦!”“看到成千上万吨水果拉进我的工厂，看到千家万户的冰箱里、餐桌上有汇源果汁，那就是我的幸福梦。”朱新礼慷慨激昂的话语，宣示了他多年执着坚持的战略梦想，令人为之振奋。九十年代，40岁的朱新礼在邓小平南巡讲话的带动下，情绪激昂的他辞官从商，一头扎进了他的“果园”，从一无所有到成为果汁大王，其中艰辛无人知。本期电子书为您介绍了果汁大王朱新礼的艰辛创业路和创业成功秘籍。

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第一部分半岛网站手机登录点评
　　目前，经过18年创业，汇源已在全国20多个省市区创建了40多个现代化工厂，链结了500多万亩水果种植基地，基本形成了覆盖全国的销售网络，构建了一个纵贯南北、横跨东西的全国性产业化体系。半岛网站手机登录食品行业研究员陈晨指出，汇源的全国布局特点显著：从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。“这样做的好处在于，不仅能把全国各地优质水果基地掌控在手中，而且还可以在全国范围内形成一个反应灵敏的汇源之网，有利于生产与销售之间一体化运作，减少成本，提高效率。”
第二部分汇源集团
　　北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。汇源品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。
　　·集团概况
·品牌策略
　　·八年上市梦
·并购风波
　　·进军冰茶市场
·试水有机农业
　　·达能撤资
·营销战略
第三部分董事长朱新礼
　　朱新礼山东人，现任北京汇源饮料食品公司董事长。　1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理；1988年至1991年脱产进修；1991年至1992年，任沂源县外经委副主任；1992年辞职下海创立山东淄博汇源食品饮料有限公司；1993年初在德国食品博览会上签下500万美元合同，由此掘得第一桶金；1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁；2001年5月与唐万里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合资组建汇源饮料集团，后分道扬镳，汇源现在为中国果汁饮料第一品牌。
　　·人物简介
·个人成就
　　·个人语录
·人物评价
　　·创业维艰
·资本之惑
　　·收购风波
·未来蓝图
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饮料行业软饮料报告功能饮料市场茶叶报告饮用水果汁行业

　　朱新礼山东人，现任北京汇源饮料食品公司董事长。　1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理；1988年至1991年脱产进修；1991年至1992年，任沂源县外经委副主任；1992年辞职下海创立山东淄博汇源食品饮料有限公司；1993年初在德国食品博览会上签下500万美元合同，由此掘得第一桶金；1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁；2001年5月与唐万里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合资组建汇源饮料集团，后分道扬镳，汇源现在为中国果汁饮料第一品牌。

　　北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。汇源品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。

　　半岛网站手机登录食品行业研究员陈晨指出，汇源的全国布局特点显著：从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。“这样做的好处在于，不仅能把全国各地优质水果基地掌控在手中，而且还可以在全国范围内形成一个反应灵敏的汇源之网，有利于生产与销售之间一体化运作，减少成本，提高效率。”

　　在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。