【东莞日报】东莞玩具内销尝试工厂直销连锁
分析认为,工厂直销模式或许是玩具企业开拓内销市场的有益尝试
“渠道不畅,这是目前玩具出口企业进军内地市场遇到的最大困难。”香港元塑实业有限公司董事长李东海说,代理商过分压低出厂价格,商超拖延付款期等,都给玩具企业内销带来不小的阻力。
日前,国内首家玩具直销机构――京九玩具城在湖南郴州布局直营部,以销售东莞玩具为主,提供从工厂到销售一站式服务。据京九玩具城的计划,明年将复制到100家,网络覆盖全国。
业内人士分析认为,该模式或是企业开拓内销市场的一种探索和尝试。
300亿元的玩具内销市场
香港元塑实业主要生产婴儿用品和玩具,为迪士尼等做OEM(贴牌生产)。
但全球金融危机后,海外市场日益萎缩,外销订单量减少,尤其是美元迅速贬值,这让香港元塑实业决定内销。
东莞龙之美玩具负责人莫飞也深有体会,人民币升值让该企业的圣诞玩具订单利润缩水了10%。
据半岛网站手机登录 的报告显示,如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长,到明年,销售额将超过1000亿元。
内销渠道受阻
对以OEM为生的玩具企业来说,对开拓国内市场、做大做强顾虑重重:即使获得自主品牌,内销渠道的重重阻力也让企业望而却步。
香港元塑实业的自主品牌在去年获得相关部门通过,但直到今天还没建立起真正的内销渠道,百货商场等卖场渠道的付款期太长,“外销都是货到付款。”
龙之美玩具在与内销玩具厂商谈判时,同样感受到了咄咄逼人之势:一个价值90元的玩具,只能收到95元。
据介绍,国内的代理商都是同时代理很多玩具品牌,一些代理商为了图利,往往会以次充好,把低端的产品充当中、高端品牌。
自建专卖店需要高昂的资金投入,显然也不现实。想走进内销市场的玩具企业,多少都有些迷茫。
直销连锁探索
12月25日,国内首家玩具直销机构――京九玩具城直营部在湖南郴州开业。
对京九玩具城直营部以销售东莞玩具为主,提供从工厂到销售一站式服务的做法,业内人士分析说,该模式通过工厂直销,将有效减少商品流通的中间环节,降低采购和销售的成本,或许是帮助企业开拓市场的一种探索和尝试。
当日,莫飞等一些玩具企业老板前往郴州探究该模式。
京九玩具城总经理舒化清介绍,京九玩具城将形成专业的玩具销售渠道品牌,集中的品牌也可让下游批发商以及终端消费者产生信任感,迅速建立起客户资源。
原文发布地址:http://news.xinmin.cn/domestic/gnkb/2010/12/29/8581925.html (东莞日报)
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