音像出版社三大题材打江山

出版服务题材，正是出版社赢得美誉度最好的机会。历年来，浙江音像出版社都将服务题材的出版摆到议事日程上来，尤其是三农 ” 题材的出版上，倾注了很多的心血， 2005 年以来，该社仅服务 “ 三农 ” 出版物就达 20 余种。近年来，更是把做好 “ 三农 ” 题材的出版作为贯彻浙江省委 “ 守业富民、创新强省 ” 总战略的抓手和突破口。落实到具体行动上，就是做到质量上精益求精、从严把关；服务上真诚亲情，体现出实实在专业素养；利息上精打细算，价格上合情合理，只求保本，做到让利于客户，让利于农民。

盗版肆无忌惮、网络巨大冲击、新媒体无情蚕食的音像业，一说起音像出版社的出路，十有八九的人都会说，上市、融资。话虽不错，但综观全国近 300 家音像出版社，能上市、融资成为 “ 航空母舰 ” 终究是凤毛麟角。与其临渊羡鱼，不如退而织网。结合在音像出版社的实际工作，业内人士以为，作为 “ 中小板块 ” 一员的音像出版社，上市、融资条件还不成熟时，只有潜心实干，把品牌战略贯穿于出版的全过程，做到重点选题出版上力树品牌，市场题材的出版上力求利润，服务题材的出版上力赢美誉度，方能突出重围，求得生存和发展。

重点选题 力树品牌

一个出版社的地位和影响与它拥有品牌出版物多少有关，而品牌需要题材等来支撑和保障。

品牌的塑造上，重点选题的出版对提升出版社的品牌有着无可比较的优势，一是不只仅因为重点选题具备强有力的传达价值，对出版社品牌知名度的塑造有利，而且还因为它自身重大的社会事件拥有深刻的社会、人文背景，因而使得这些重大的社会事件在观念上成为出版社品牌塑造的重要资料。二是这类选题的出版有较高的曝光率，给出版社增加了一个在社会上频频亮相的机会，占据了这类题材的阅读市场，无疑能在受众心目中留下一个好的印象。三是获奖机会多多，每一次重点选题的出版发行告一段落后，政府部门往往会组织一次专项的总结惩办活动，领导的褒扬、媒体的报道，对于提升出版社的知名度也有着不可低估的作用，能以最低的本钱、最好的效果实现传达的目标。

用心经营好重点选题，使其成为一个个品牌，去赢得市场，这方面，浙江音像出版社是较早吃螃蟹的从建党 85 周年暨红军长征胜利 70 周年到党的十七大，从改革开放 30 周年到中华人民共和国成立 60 周年，一次次的重点选题，不只将其作为一项项政治任务，更将其作为一次次塑造品牌、锻炼身手的绝好机会，精心筹划、精心制作、用心去做，每次都有列入全国的重点选题，每次都有获奖作品。

当重点选题的出版一旦形成自己的品牌，就会增强自身的竞争力，促进自身的发展。一是有的客户购买相关的光盘时，马上会联想到该出版社，二是想出版时，也会优先考虑这家出版社，这又为出版社获取出版资源发明了优势。

当然，重点选题并不是天然的精品，选题是要精心策划的编辑和加工是要精雕细琢的制作是要精美精致的而它整个出版过程，则是要精益求精的这样最终才干成为出版社的一个品牌。

市场题材 力求利润

如果说重点选题的出版属于体操竞赛中 “ 规定动作 ” 话，那么市场题材的出版就像是体操竞赛中的自选动作 ” 市场题材的出版更能体现一家出版社的综合实力，更能展示一家出版社面向市场的生存能力。要想在市场题材的出版物上取得成功，赢得利润，直至将利润最大化，具体操作上还要做到以下 4 个 “ 位 ”

1 ．市场定位要到位

由于出版社所处的外部环境、区域以及自身条件的差别，不同的出版社都有自己的优势和特色，这就要客观地认识和利用这些特色和优势，研究自己的优点，特 ” 字上做文章。差异化战略自身就是市场经济下企业生存的法则。

戏曲音像制品，专业性强、利润小，这几年好多音像出版社对此已不感兴趣。但我认为，苏、浙、沪一带越剧迷多，还有一定的市场，适度开发，还是有利可图的于是积极探索 “ 编发一体 ” 运作模式，浙江音像出版社成立 “ 浙江音像戏曲工作室 ” 市场需要什么样的产品 ” 编辑就生产什么样的产品 ” 目前，浙江音像出版社已出版发行了 98 个越剧节目，带来了较好的利润。

2 ．市场预测要到位

正确的市场预测、判断，来自于对市场认真细致的调研。对市场的预测、判断决不能凭空猜想胡乱发挥，只有系统地开展市场调研，只有有计划地收集市场信息，只有对出现的信息的内涵、背景有充分的解，才干掂出其分量，及时作出科学的预测和正确的判断，预测和判断应该包括市场的容量、潜力、走势等等。

由白先勇任总制片人、苏州昆剧院演出的青春版 · 牡丹亭》台北首演胜利后，浙江音像出版社一直予以高度关注，并对当时的昆剧市场做了周密、细致的调查。尽管当时的国内昆剧市场还低迷着，尽管发行商们还不是很看好此光盘，但我认为随着人民生活水平和艺术欣赏水平的不时提高，高雅的昆剧逐渐被认为是一种时尚为人们所接受。如今，青春版 · 牡丹亭》光盘发行突破 10 万张，成为该社近年来发行量最大的一个出版物，并以每套 50 美金的价格打入了美国市场，为出版社带来了丰厚的利润。精品实现了双效。

3 ．项目融资要到位

出版社的整体上市融资暂时没有可能，并不意味着单个项目出版时不能进行融资合作的尝试。这几年来，一旦出版的选题确定后，浙江音像出版社首先想到找相关单位共同开发，以降低风险，求得利润最大化。当然，想去融资合作的自身就得是一个品牌，只有自身是品牌，社会上才有一定的影响力，企业才会慧眼识珠，才会出来与你合作，借助你影响力为其自身造势，这也是真正意义上的双赢。

4 ．宣传 “ 卖点 ” 要到位

国内外有先进理念的出版社在其出版的营运过程中，历来都是把宣传投入当做一种投资行为来操作的这就要求我品牌营销中善于造势，讲究宣传技巧，充分运用各种手段，找准新闻点和亮点，也就是宣传点，准确而巧妙地渲染 “ 卖点 ” 青春版 · 牡丹亭》光盘的宣传推广上，浙江音像出版社就是抓住其新闻点和亮点展开宣传筹划的一是白先勇任总制片人，有名人效应；二是青春版的有新亮点；三是内地与港澳台地区共同打造的精品，自身就是新闻。这 3 个元素单个自身都是抢眼的新闻，叠加在一起，就更能成几何级放大了效果不言自明。

服务题材 力赢美誉度

美誉度，指品牌获得公众的信任、支持和赞许程度，现代品牌形象塑造的重要组成局部。美誉度通常是通过 “ 口碑效应 ” 来传播，出版社要想赢得大众的信任和美誉，主要是依靠自身在产品质量、服务、价格、营销、管理等全方位的付出，决不仅仅是宣传推广时的付出，美誉度对于出版社品牌的扩张也起着十分重要的作用。