九城打造网游盈利新模式

    九城日前发布了截至6月30日的2008年第二季度未经审计财报。根据财报显示，九城第二季度净营收为人民币4.551亿元，比上一季度增长4%，同比增长69%；净利润为人民币1.159亿元，比上一季度增长29%，同比增长129%。其中季报“双创纪录”，收费游戏是其中的亮点，这源于九城注重双向拓展挖掘边际利润的成功路径。

    由于2009年九城与暴雪《魔兽世界》的合同将到期，为此着手寻找新的增长点迫在眉睫。日前，九城新增了一款高质量游戏《Atlantica》，侧重增强自主游戏开发队伍力量，有效地提高了自主游戏开发能力。另外，其还同T3建立了一个合资企业，致力于游戏开发和发行。

　　据报道，九城即将调整渠道制度，准备放弃全国总代理制度，改为自行培养区域代理，意在收回更多的行销代理权。以“区代”替代“总代”这种做法最大的好处是减少了渠道环节，增加利润。据大度咨询统计，尽管第九城市依靠代理“魔兽世界”收入不菲，但高昂的代理费用大大降低了公司的盈利能力。2007年上半年，在网易的毛利率逼近90%时，九城的魔兽世界利润率却只有48%，很显然，代理费分走了九城大量的利润。

　　中国网游已经进入了模式变更期，任何一种模式创新都有可能引发更大规模的游戏产业结构变更和游戏厂商的新一轮洗牌。然而对于游戏公司来说，不管是付费还是免费，能赚钱才是王道。因此，以收费游戏为主要营收增长点的九城，必须拓宽盈利点，深挖其中的边际利润，带动更多用户的消费。网游的最核心盈利收入还在于长尾用户对游戏本身的增值费用，正是用户的消费促生九城“魔兽”式的胜利。

　　九城从横向对产品线的梳理颇为关键。大度博策分析九城产品线后称，目前九城代理精品网游对其自身的资金链来说是重负，再加上高昂的服务器投入都摊薄了九城的利润率。业内人士指出，九城游戏产品多为大型多人在线角色扮演游戏，风格类型同质化，存在着一定的结构缺陷。为此九城对游戏产品线的梳理至关重要，且应对游戏本身附带的物品和安装包销售进行深度策划，充分挖掘网络游戏的最大剩余价值。

　　除了纵向开发外，还可以将收费游戏的模式同时进行横向拓展，将其向电视、手机等终端平台移植。比如九城开始试水电视游戏领域，据悉，中国电信上海分公司和第九城市将携手打造一个集游戏资讯、游戏视频及围绕游戏展开的相关增值业务于一体的开放式IPTV游戏平台，致力于打造国内领先的IPTV游戏平台。