大连服装企业走上品牌建设之路

　　去年大连服博会之后，美国《华尔街日报》出现了这样的报道：巴菲特爱穿中国西装。报道中称，以巴菲特为代表美国巨富们已不再穿意大利顶级男装，如今，他们更青睐大杨企业集团的“创世”牌西装。

　　“巴菲特”效应为大杨集团带来了一个新的市场机遇：他们在美国注册“ T B Y T R A N D S”品牌，在国内推出网上直销品牌 Y O U S O K U。经历了三十年发展之后，大杨集团完成了由加工出口到自有品牌建设的转型。而这，也成为多数大连服装企业正在着力实践的路径。

　　从 MADE IN CHINA 到自有品牌

　　由于对日韩的地理位置优势，多年以来，大连服装企业以日韩为主要市场，形成出口加工型的企业盈利模式。转而在更广泛的国际市场，大连服装企业获得了更多的订单。多年以来，大连的出口服装只能在标签上“ M A D E I N C H I－ N A”的简单标记中隐约找到与企业间的些许联系，而服装产业链条中大量的利润则被国外的品牌所有者所占据。

　　“具有三十一年发展史的大杨集团，已经具有了强大的生产能力和设计能力，同时我们的品牌资源积累也已经非常丰厚，不再甘于做简单的服装加工企业。”大杨集团党委书记、副总经理胡冬梅表示，其实，早在1994年，大杨集团就已经注册了创世品牌，但通过这多年的积累，我们认为，大杨集团已经到了大力发展自有品牌的时候了。2007年开始推出凯门高级商务装，专门针对企业团体定制；2009年，大杨又推出网上直销品牌 Y O U S O K U，成为中国第一个网上直销的西装品牌。

　　巴菲特与大杨的结缘，成为大杨集团在发展品牌之路上的一次重大机遇。在机遇面前，大杨精准地把握了企业的发展之路。利用巴菲特对自己拥有的9套创世量体定制西装大家赞赏这一新闻效应，大杨创世果断地在美国注册了分公司，并开出了多家“ T B Y T R A N D S”量体定制店。“这是大杨集团成立31年来变化最大的一年，我们的企业战略已经发生了具有转折意义的变化。”胡冬梅表示。

　　特色品牌铺开国际市场之路

　　“在对美国市场长期的调查中我们发现，美国市场其实完全有中国品牌的生长空间。”胡冬梅透露，在美国，目前比较集中的两大西装销售阵营有着明显的价格差距。在中低端市场上，是200 400美元之间的西装，而在高端市场上，来自意大利的高级西装则以近一两千美元的价格吸引着高端消费群体。而在这其中，形成了一个价格空间，大杨集团就将“ T B Y T R A N D S”量体定制西装定位于500 1000美元的中档价位。“从目前的实际运营情况来看，效果非常理想。”胡冬梅表示，通过这种模式，大杨集团以往出口西装为别人做嫁衣的局面完全改观。在美国的门店定制，在中国工厂生产，然后空运至美国，这个链条中，因为有了“ T B Y T R A N D S”这个定制品牌，就形成了自我营销的国际化之路。今年大杨集团计划将在美国的“ T B Y T R A N D S”量身定制店拓展到15 20家，明年年底计划达到80 100家，并争取在今后三年时间内实现全美300家的拓展计划。

　　多品牌开发国内市场

　　“金融危机之后，我们发现，中国成为国际大牌竞相争夺的市场。”经营企业30年的李桂莲对此深有感触，一个意大利高级男装品牌，在欧洲市场的销售份额急剧萎缩，但是其在亚洲、尤其是在中国市场的销售却增速惊人。现在，在国际市场上渐入佳境的大杨集团，在将目光放眼国内市场的时候，却发现，竞争对手已经将对抗的前沿推进到了自己的家门口。大杨集团看来，未来世界的市场在中国，大杨要成为国际上真正有影响力的男装品牌，必须拿下这个日渐庞大的市场。

　　毋庸置疑，金融危机促成了全球服装产业新一轮的国际大洗牌，“大杨创世”在这新一轮的国际洗牌中抢占了先机、赢得了主动。而在家门口，在与国际服装大品牌的近身肉搏中如何脱颖而出？如何从已经在国内市场深耕多年的国内品牌手中夺出市场份额？这都是摆在大杨集团面前最现实的考验。目前，“大杨创世”从品牌战略和销售战略都开始进行为期5年的战略转型：在品牌方面，从单一品牌开始向三品牌转型，从“创世”一个品牌发展到“凯门”和“ Y O U S O K U”两个分别针对职业装和面向年轻人的品牌；从85%%外销到国内市场、亚洲市场和欧美市场各占三分之一的销售比例转型；从批量制作到单独定制转型……通过品牌的建设，大杨集团已经将品牌结构覆盖至25岁至60岁的西装消费群体。其对国内市场开发，也有创世的长江以北主要一线城市和重要二线城市，发展到凯门职业装对东北、西南市场的多重覆盖。

　　其实，除了大杨集团，大连很多服装企业也在品牌建设之路上不断创新。大连富哥服饰除了在富哥品牌的不断开发中呈现新意之外，还开发出具有意大利品格的高级男装品牌——— F O G E L L，同时，他们着手开发的高尔夫系列品牌也正在运作中。