危机下欧洲消费者服装购买习惯改变

自2008下半年以来，经济衰退的阴影一直笼罩在欧洲上空，受购买需求锐减影响，中国纺织服装出口企业受到明显冲击，继而对欧洲市场渐渐失去信心。实际上，正是在金融危机之下，一种新的消费趋势呼之欲出——金融危机改变了欧洲消费者的购买习惯，优质优价的中国纺织品服装比原来更受欢迎。

显然，这种仍在上升的趋势将为中国纺织服装企业挺进欧洲市场带来良好机遇。另一方面，国际大宗商品价格明显回落，也为中国纺织服装企业延伸产业链、拓展市场提供了有利机会。然而，面对正在调整中呈现新格局的海外市场，中国纺织服装企业是否已经了然于胸？

笔者获悉，第三届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(简称CTAF)将于9月中旬在法国巴黎与久负盛名的Texworld面料展同期同地举行。展会将利用Texworld面料展的观众资源优势，通过产业链上下游的跨国整合，帮助中国纺织服装企业在经济寒冬中坚守、适应和开拓欧洲市场。

理性审视欧洲市场

“我国纺织服装产品的主要出口市场是美国、欧洲、日本。无论金融危机的影响有多大，市场主体的格局在短期内都不可能改变。”中国国际贸促会纺织分会副会长徐迎新在接受笔者采访时强调。

海关总署新近发布的一组外贸进出口统计数据，进一步印证了徐迎新认为出口企业应坚守欧美市场的判断。统计数据显示，今年前2个月，我国与欧盟、美国、日本等前3大贸易伙伴的贸易表现均优于同期我国对外贸易总体水平。其中欧盟仍然是我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总额487.8亿美元，下降20.2%，降幅低于我国对外贸易总体降幅7个百分点。

另一组数据则表明，尽管需求大幅萎缩，中国纺织品服装仍然受到欧洲消费者欢迎。据法国《纺织报》近期报道，2008年尽管欧洲消费市场减缓，但从亚洲进口的服装还是呈大幅增长，中国为输欧盟服装最大的主要供货国，2008年服装出口金额达260.37亿欧元,比2007年同比增长11%。

“今年遇到了艰难时刻，市场在调整，行业在调整，企业微观经营也在调整。但有一个基本的概念不能忽略，欧洲市场再怎么变化，优质优价的中国纺织品还是支撑全球人生活的基本保障。”CTAF相关负责人认为，在出口艰难的整体形势下，企业不仅需要保住市场，也要有长远目标，才能熬过严冬，等待新一轮经济复苏。

来自法国时尚研究院的报告显示，受金融危机影响，2009年欧洲消费者在服装方面的花费将继续下降。该研究院负责人吉尔达斯·曼维埃尔指出，金融危机的不断蔓延，再加上全球经济发展的不确定性，使得人们的购买力大幅下降，人们对于服装商品的性价比要求越来越严格。

针对欧洲消费市场的变化，该负责人分析称，要正确认识目前的订单减少是增量的放缓，整个欧盟的存量市场仍然是重要的出口目标市场。欧洲纺织服装市场对棉布、棉针织服装、棉梭织服装以及化纤类服装的需求前景仍然良好。他还建议企业在经济危机的大背景下，应针对欧盟市场基本需求的变化，快速调整自己的产品结构、质量和性价比，进一步扩大中低档产品的份额。

“在市场情况不好的时候，企业以什么样的态度来对待，其实更为重要。

如果只聚焦眼前利益而选择退出，反而会把属于自己的渠道优势拱手让人，眼下最关键的是守住渠道命脉。”徐迎新认为，今年国外市场肯定是萎缩的，然而对于有实力的企业，资本运作、整合渠道的机遇随时存在。那些基本面较好、暂时遇到经营困难、仍然希望保住国际市场份额的企业，今年如何借助展会把握渠道机会，对企业的长远利益十分重要。

“而选择CTAF来开拓欧洲市场，是值得企业坚持的一项延续性策略。”徐迎新说。CTAF相关负责人则认为，今年CTAF展览会的定位非常务实。一方面为有条件的企业打造品牌推广平台，另一方面要脚踏实地帮助企业去接订单。而这也是CTAF主要发挥的两大功能：一是推动中国原创品牌走向世界；二是创造更多的商贸合作机会。

艰难时刻需要信心+远见

不难分析，全球金融危机环境下举办的CTAF，颇有几分特殊意义。不仅对中国纺织服装企业继续开拓欧洲市场尤为重要，而且将成为国内企业维护老客户，开辟新客户，了解欧洲纺织服装市场变化的重要渠道。

公开资料显示，CTAF是中国纺织工业协会在欧洲举办的首个自办展。展品包括各类纺织品、服装、面料以及家用纺织品和服饰等。CTAF由中国纺织工业协会主办，中国贸促会纺织行业分会、中国服装协会、法兰克福展览有限公司承办。

据了解，2006年11月，中国纺织工业协会联合中国贸促会纺织行业分会，在德国卡尔斯鲁厄启动了筹划已久的CTAF展。2007年，CTAF移师法国巴黎，并与法国Texworld面料展同期同地举办。此后，CTAF展与法国Texworld面料展形成上下游产业链的平台。

众所周知，Texworld面料展是业界最具影响力的展览会之一，观众的主要构成是制造商、贸易商、批发商、零售商、代理商、设计师、采购商和百货商店等。统计数据显示，往届CTAF展专业贸易观众的数量和质量在同类型的展览会中均表现突出。徐迎新表示，与Texworld面料展同期同地举办，使本届CTAF展获得更高起点，可以充分发挥专业贸易展览会窗口、平台和纽带作用，帮助展商更加深入地了解欧洲的市场和需求，从而更加精准地满足客户需要。

“首先，展览会希望传承一种信心，CTAF由中国纺织工业协会主办，相当于中国纺织服装业界对欧洲市场的一种长期承诺，不管是贸易摩擦还是市场需求萎缩，两个市场间的互相需求及依赖，并非一场金融危机能打破、消融。”此外，他还介绍，窗口、纽带、平台对应的意义在于：集中展现中国纺织服装优势企业和品牌形象；与Texworld展携手打通跨国产业链；助力中国纺织服装企业加快自主创新，完成从国际供应链低端到高端的跃迁。

笔者了解到，作为2009CTAF展的一大亮点，展会组委会将为参展企业提供买卖速配特色服务，即在展前为每家参展商提供20家左右的合适买家资料，参展商可以通过先行沟通联络，获得第一手的欧洲市场资料，从而帮助企业修正产品结构及市场策略，以提高现场洽谈的有效性。

然而，处于金融风暴中心的欧美市场持续低迷，使得企业报名参展的意愿显得有些犹豫不决。对于参展商心态的变化，徐迎新认为，这其实是一个长远发展和短期利益如何平衡的问题。“出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高。”

鉴于金融危机带来的影响，展会主办方正在做一些更加务实的工作，以尽量减轻企业的负担。比如，主办方正积极与协办单位和展馆等方面沟通，争取降低展商参展费用；主办方与各省市外经贸主管部门沟通后，部分地方政府表示也将给予参展企业一定财政支持。

值得引起关注的是，本届CTAF展已被商务部列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF展的中小企业，只要符合相关条件，得到的参展费用补贴将比往年有所提高。

“市场要有信心，企业也要有信心，有了信心就有远见。你困难，可能你的竞争对手更困难，这个时候就需要主动适时地了解市场的变化，调整产品及经营方向，及时应对，就有可能在逆境中抢得先机。”上述相关负责人说。