【中华工商时报】生活用纸想赶涨价风 原材料价格上涨抬高纸价

　业内人士表示，纸巾、卫生纸等生产商面对的最大的问题便是原材料木浆的价格上涨，因为木浆成本占纸巾制造总成本60%左右。同时，由于国内木材资源不足，不少造纸企业采用进口纸浆作为造纸原材料，因此国际木浆价格的上涨，难免导致企业造纸成本上升。

　　今年以来，粮油、蔬菜等生活必需品价格一路飙升，生活用纸终于也按捺不住，传出要涨价的消息。日前，各地媒体频繁报道超市将上调生活用纸价格的新闻，部分消费者闻风囤纸以节约日常消费开支，这一现象也引起了本报记者的关注。

　　涨价并非空穴来风

　　日前记者走访了北京的物美、天客隆等大型超市，发现多数生活用纸价格尚未有变动，并且货架上进行限期促销的卷纸、抽纸依然很多，可供消费者选择的范围较大。难道卫生用纸涨价是空穴来风？

　　据北京易初莲花相关负责人称，目前已经接到了维达、清风、心相印及中小厂家的提价通知，主要集中在卷纸类产品，涨幅在10%左右。华润万家也证实，几乎接到所有厂家的涨价通知，维达等部分品牌生活用纸的进货价已经上涨，华润万家将陆续调整多个品牌的生活用纸价格，个别品牌上调幅度将达20%。

　　维达纸业北京地区的销售人员表示，维达纸在北京大多数超市都有销售，目前厂家已向多家超市发出调价通知，但只对约10%的品类进行了调整，调价幅度不到8%。同时，这位销售人员也解释，由于厂家一般直接与零售企业总部进行对接，因此部分超市也有未接到调价通知的情况。维达纸业上海分公司相关负责人也向媒体表示，产品将提价15%-20%，预计价格变动会在本月中旬开始陆续传递到超市等零售终端。上海东冠华洁纸业有限公司市场部品牌专员也表示，洁云生活用纸，包括各类卷纸、手帕纸、卫生纸等也将提价，平均涨幅在15%左右。

　　尽管目前一些纸企和零售企业已向媒体透露提价趋势，但不少消费者也留意到，现在超市的多数生活用纸价格仍然按兵不动并未大涨，不少品牌的促销活动还在进行。华润万家中山分公司市场部表示目前各超市的生活用纸库存量都较大，超市方面暂不对零售价进行调整，可能到本月中下旬才会执行调价。上海东冠华洁纸业也表示最早将在本月下旬上调价格。

　　记者注意到，不少消费者在听闻生活用纸即将涨价的消息后开始囤纸，尤其是目前超市的促销纸品更是消费者抢购的重点。作为生活必需品，生活用纸容易保存的特性决定其促销力度一直比较保守，一般情况下，仅降价两元左右，一旦零售价格稍有大幅下降就会吸引消费者的注意。日前，北京华联超市安贞店的一提(10包装)维达卷纸从28.9元直降到19.9元，因降价力度较大就引发了消费者抢购。

原材料价格上涨抬高纸价

　　不少消费者感叹当前物价上涨较快，日常生活用品价格居高不下。对于生活用纸此番涨价的苗头，业内专家分析称，原材料价格上涨是主要因素。

　　有关数据显示，从去年二季度开始，国际纸浆价格持续上扬，从340美元/吨上涨到现在的1000美元/吨左右。全球第三大木浆出口国智利在今年2月份遭遇地震更强化了木浆价格上涨的态势。据了解，智利木浆占全球总产能约8%，由于大部分木浆营运商位处地震重灾区南部首都圣地亚哥，导致部分生产设施关闭，最终导致木浆价格进一步上涨。而国内纸企的纸浆原料大部分依赖进口，受国际市场木浆价格影响，纸企成本压力逐步加大。

　　业内人士表示，纸巾、卫生纸等生产商面对的最大的问题便是原材料木浆的价格上涨，因为木浆成本占纸巾制造总成本60%左右。同时，由于国内木材资源不足，不少造纸企业采用进口纸浆作为造纸原材料，因此国际木浆价格的上涨，难免导致企业造纸成本上升。如维达、心相印等知名品牌的原材料主要源于进口，此次维达方面表示，调高10%品类的采购价主因也正是由于国际纸浆上涨。

　　事实上，关于生活用纸价格上涨的趋势早在去年就有迹可循。去年底时，维达相关负责人就表示维达木浆的库存可使用到今年3月。另一纸业大户恒安国际也表示，恒安于2008年第四季度和2009年上半年以较低价格增加木浆库存，19万吨的库存可以用到2010年1月。因此，资深人士去年就预测，基于木浆库存情况及价格走势，生活用纸将在2010年第二季度开始有不同程度的上升，同时各造纸企业必然会寻求高毛利产品作为新增长点。

　　全国工商联纸业商会调研部主任周在峰在接受本报记者采访时表示，国内生活用纸占造纸总产能的5%左右，原材料价格上涨传导到市场终端属正常现象。周在峰也指出，目前在一二线城市，生活用纸的品牌竞争非常激烈。商家在考虑成本压力的同时，也会考虑因价格调整对品牌带来的影响，擅自调高价格很容易造成同类品牌对原有市场份额的挤占，因此企业在调价方面也会非常慎重。

　调价或是营销策略

　　尽管国际市场木浆价格飙升造成纸企成本压力增加是不争的事实，但也有不同观点认为，造纸原料价格上涨并非此次生活用纸厂商调价的主要原因。 轻工业研究员熊晓坤表示，除原料价格上涨的推动因素外，此轮生活用纸提价可能还包括纸企看准市场需求的增加，跟风其他纸品的涨价行为，以及涨价行为本身就是企业的一种品牌营销策略。

　　熊晓坤表示，2009年底以来，国内其他纸品受造纸原材料价格上涨的影响都经历了两轮左右的提价，而在此期间，生活用纸的价格只小幅上调了一次，其价格水平总体保持稳定。目前，国内其他纸品和造纸原料价格已趋稳定的情况下，生活用纸生产企业突然宣布大幅提价，成本推动的理由显然并不充分。

　　政府相关部门于近期加大对造纸行业淘汰落后产能的政策执行力度，一批落后的生活用纸产能相继被挤出市场，生活用纸市场出现了供给偏紧的情况。由于生活用纸行业的产能集中度长期处于较低水平，所以政策执行力度的骤然加大对该行业影响更为明显。随着落后产能的退出，业内大企业的产品需求增速也将加快，这可能是目前纸企敢于提价的主要原因。

　　近年来，市场对生活用纸的需求增量逐渐向中高档纸品倾斜，而这部分消费群体对价格的敏感性较弱，品牌忠诚度相对较高。这也是生活用纸生产企业，特别是一些知名品牌企业敢于大幅提价的原因之一。熊晓坤指出，对于市场需求档次分化明显的产品，价格区分是打造品牌形象的一个重要手段。正是看准了当前生活用纸市场需求在低档纸品与中高档纸品之间出现较大分化的局面，一些企业希望用提价的办法来进一步塑造其高端的品牌形象。

　　 研究总监张砚霖也表示，近年来，国内几大生活用纸生产企业在大力采用优质木浆提高纸品质量的同时，还给产品赋予一些时尚内涵，如低碳环保理念、运动与浪漫元素等，这些营销手段对提升品牌的美誉度都起到了积极推动作用，或许较高的价格水平将会成为一些品牌提升和巩固其高端品牌形象的又一利器。

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