外地护肤用品店在武汉市场迅速扩张

　　最早经营护肤用品的大雅 ” 尚品 ” 汉莎 ” 等店，走的均是综合性品牌的路线，店内涵盖了护肤、彩妆、美发、美体等多个类别 ; 屈臣氏、莎莎等大鳄，则早已拥有高知名度，完成门店布局。新店要再走这条路线，似乎困难重重。那不如另辟蹊径吧，专营韩国产品，专营天然护肤品，专营彩妆，专营某品牌护肤产品 … 据美体小铺店主徐莉介绍，现在想开新的护肤用品店，最保险的还是走差异化路线，这样才能在竞争中占据有利位置。

　　去年以来，金融危机席卷整个市场后，江城的面子经济 ” 不仅没有减弱，反而有加速开店之势，门店数量明显增长。

　　今年五月一日，来自香港的护肤品巨鳄莎莎进驻江城，分别布局武昌的亚贸广场和汉口的新世界时尚广场 ; 更早一些来汉的屈臣氏，近几年的开店步伐明显加快，几乎市内所有的商业中心，均有屈臣氏门店，成为不少市民选购护肤用品常去的地方。

　　一些小型护肤用品专卖店更是遍地开花，凡有时尚市场或者商业街铺招商，必然引来众多小店。如开业仅一年多的新佳丽广场里，一楼的旺铺中，三成以上的营业面积都被这些护肤用品专营店所占领。开业更早的万达广场、快乐站台等地，护肤用品专营店数量更多，现在仍然有不少门面转行经营护肤品。

　　现象：护肤品店成时尚揽客 “ 利器 ”

　　新佳丽广场一楼，不仅有屈臣氏的门店，还有多家小型护肤用品专营店。该市场招商经理杜娟介绍，护肤用品专营店大部分集中在一楼旺铺，市场方考虑到这些店带来的人气，特意将一楼的门面留给这些店面。

　　只要流行什么护肤用品，时尚市场总会第一时间出售，如时下热门的韩国 BB 霜 ” 透明质酸面霜 ” 等，护肤品店内也会将这些商品放在显眼处。据一护肤品连锁店店员介绍，热门商品总能给店内带来大量人气。

　　为了面子工程 ” 女性们舍得一掷千金，这也是护肤品店开得如火如荼的重要原因。亚贸广场高级经理舒建生表示，自从香港莎莎进驻亚贸广场之后，客流量明显增加，就连商场里的工作人员都会常常去光顾、消费。生意比此前预期好很多。

　　舒分析，过去亚贸广场里的化妆品品牌比较薄弱，引入莎莎之后，带来了新的顾客群体，给商场增加了商机。

　　原因：女性护肤需求只增不减

　　为何护肤用品专营店生意如此红火，开店如此快速 ? 美体小铺 ” 店主徐莉认为，女性对护肤品的需求只会逐年增长，凡是用过护肤品的人，只会越买越高级，很少有人会不用的这也是为何拥有稳定工作的却愿意花费精力开店的原因。

　　据悉，武汉早已稳居全国美容化妆品销售及流通市场的领先地位，目前国际著名化妆品品牌几乎都已云集武汉的百货商场。来自商业部门的统计数据显示，化妆品成为今年少数消费热点之一，全市规模以上商场的化妆品零售额增长两成以上。

　　促销手法：护肤品店 “ 揽客 ” 三大招数

　　护肤用品专营店开店速度快，市场竞争也日趋激烈，事实上，每家店都有各自的揽客 ” 高招。记者采访了多家小店，为您一一揭晓这些小店生意红火 “ 背后的故事 ”

　　网络宣传法

　　小黄瓜水、红石榴护肤系列 … 时下，网络上的美容话题层出不穷。有心的商家就利用这些平台宣传产品。网友常去的得意网 ” 等论坛，关于护肤用品的团购总能见到有的护肤品店刚刚开业生意一般，就会花时间在论坛里 “ 吆喝 ” 或者发帖介绍产品，或者直接发起团购活动，将网上的顾客吸引到实体店来，带动店内的人气。

　　推广会员制

　　拉拢老顾客，这个放之四海皆准的生意经 ” 护肤品行业也不例外。护肤品专营店达到一定金额的顾客即可成为贵宾顾客，每次购物享受一定的折扣，或者达到一定的金额可以获得金额返点。还有的护肤品店提供免费化妆的服务，让顾客光顾的频率增加。

　　专卖专营

　　韩国产品直送店、药妆店 … 护肤用品越来越多之后，新进入的商家们开始寻找差异化经营路线。