米拉克龙欲借首创优势占领中国市场

　　美国机器生产商米拉克龙公司已从对价格甚为敏感的中国塑机购买者身上得到了一些惨痛的教训，但米拉克龙希望其在中国的一系列“首创”举动能为进一步打开中国市场推波助澜。公司官员在2009中国国际橡塑展(Chinaplas)上接受采访时说，他们建在江苏江阴的合资厂从今年开始生产其首批全电式Elektron塑机。而且，其在中国生产的第一台结构发泡注塑机已被客户买下。

　　在5月18日-21日在广州举行的本次展会上，米拉克龙还宣布已将其首台木塑挤出机—TC86型号—卖给了总部位于江苏南京的中国首屈一指的木塑复合料生产商南京聚锋新材料有限公司。木塑复合料是米拉克龙公司一直以来在中国的目标市场。

　　总部位于美国俄亥俄州Batavia的米拉克龙公司的制造与采购副总裁JayWoerner说，米拉克龙在1月推出了中国产的全电式成型机，这些机器在中国国际橡塑展上首次露面，并排展出的还有其印度分公司生产并在2月的印度国际塑料工业展(PlastIndia)上亮相的同一机型。

　　米拉克龙官员已将展会现场展示的一台Elektron110机型卖给了浙江黄岩的台州印山制刷有限公司。
　　米拉克龙希望其国产全电式机器的价格能比进口的日产同类机型便宜，设法保持在国产东芝全电式机器的价位，不过Woerner说，米拉克龙机器可能会比国产东芝机型略贵一些。

　　过去米拉克龙一直在德国生产Elektron机型，从四年前开始首次尝试向亚洲出口该机，但后来发现该机价格在亚洲市场显得太高了。Woerner说，随后，米拉克龙重新设计了机器的控制设备和其他性能特征，将成本降低了30-40%。

　　他说：“当初我们带来的是符合西方规格的西方产品。但我们需要将产品精益化。虽然［亚洲人］对高新技术机器很渴望，［但］实际上他们并不愿意出高价购买。”

　　目前，米拉克龙正在中国生产四种尺寸的Electron机器，锁模力介于50-155吨。

　　米拉克龙公司官员说，要向中国市场解释清楚近来米拉克龙在美国申请破产保护一事较为困难，因为国情上的差异，中国人不明白在美国申请破产保护其实只是进行重组和再融资，而不是停业。

　　不过，米拉克龙官员表示，他们花了不少时间与在华员工、客户和供应商进行沟通，在米拉克龙在美宣布破产后的一小时内，他们就准备好了相关信息并在中国召集了员工和客户会议。