中国日化企业路在何方

    继小护士、美加净、羽西等国内知名品牌被外资收购后，今年7月30日，强生(中国)投资有限公司又宣布收购大宝，本土知名品牌越来越少。一些国内日化企业只能频繁使用价格战略，陷入微利的恶性循环中。

    那么，在宝洁，联合利华的产品以涨价应对原材料的疯狂飙升之际，国内日化企业怎样做才能打一个漂亮的翻身仗呢?

     国内日化企业毛利率大多非常低，面对原材料费用、运输费用大幅上涨的现状往往无能为力，而外资企业却凭借其完善的生产线，将低端产品降价来与国内日化企业竞争，给众多国内日化企业造成生存压力。

    全国工商联美容化妆品商会专家杨志刚日前表示，国内日化企业在实力不强的情况下，要善于吸取本土文化，发挥外资企业没有的优势，形成企业独特的风格，实现产业升级。

    广州立白集团恰在此时提出了“大日化发展战略”，以研发高端产品推动产业升级。立白总裁陈凯旋表示，因为成本上升、市场紧缩，日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的，应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。在成功收购了蓝天、奥妮、高姿等品牌后，他们将产品线从洗涤用品类扩展到洗发护发、彩妆、香水、护肤品等领域，大日化战略已初步成型。

    为了节省运输费用，立白集团在全国建立了8个生产基地。陈凯旋称，立白努力在全国各地建立生产基地，在国际原油价格高涨的形势下，物流成本就能比其他企业更有优势。

    为了明确产品的中高档定位，提升品牌影响力，广州立白集团与奥组委签约，成为2008北京奥运洗涤用品供应商。在立白看来，作为全球最具影响力的体育盛会和文化盛会，奥运已经成为一种具有巨大社会价值和经济价值的品牌代名词，是提升企业品牌影响力的最好平台。

    去年6月，立白集团又成为了国家商务部“万村千乡市场工程”全国合作伙伴，更深入渗透到城乡市场，大大扩展了销售面。

    其实“大日化”战略并不是只有立白意识到了，不少国内日化企业纷纷根据自身特点对企业的发展方向及策略进行了调整。浙江的纳爱斯集团在早期就围绕日化品牌“奥妮”的商标权上与立白展开了竞争。随后，纳爱斯还启动了对“百年润发”的品牌推广，日化企业以高姿态调整宣传战略是毋庸置疑的。

    而传化集团目前尽管没有大的改革，但面对高涨的原材料价格，也开始从源头上控制成本，利用品牌杠杆进行适当提价。杭州东南化工有限公司副总经理陈宏介绍说，目前日化产业的局限性很大，外包装、油蜡条等原材料的价格一涨，企业的利润就非常微薄。该公司目前也正在积极的扩展业务，开始着手做原材料的上游产品经销，相对来说，上游产品应用范围较广，适合目前的销售形式。

    不过，目前也可以算是一个契机，虽然世界著名的日化企业都进入到中国市场，竞争加剧给国内日化企业带来了很大的压力，此时企业更应该静下心来做好产品，产业升级创新，浙江省经济贸易委员会办公室陈小姐认为，企业需从根本上打造竞争力。近年来国际原油价格的上涨，激烈的竞争使利润空间越来越小，所以发展其他新的产品，推行“大日化”战略是国内日化企业发展的必然选择。