全国磁性材料行业的出路

　　1、市场竞争机制

　　今后十年内，优胜劣汰的市场机制在形成，如独资和合资企业的产品打入国内的外资和内资整机企业，国外氧化铁的进入，已经增加了国内同行的压力。根据市场发展，产业结 构优化，今后中国磁性材料行业将从自由竞争向垄断竞争过渡，以大吃小、以强并弱、企业间以区域经济或专业范围联合，新一轮的实力竞争开始。过去，中国的磁性材料靠低成本的扩张，以价格竞争锦标主义开了一条发展之路。WTO后，国外企业的战略是进入中国，同样寻求到低的劳动力；并以其技术优势占领着中国高端应用，使中国的磁性材料工业发展处于劣势地位。企业必须做大、做好、做精才能在现代市场竞争中生存发展。做大，企业要有一定的规模经济，成为全行业前几位，要有经济实力；做好，产品质量要跟上世界的水平，产品结构不落伍；做精，一定要有自己特色的产品，在某方面（价格、质量和市场占有率）领先行业，使其他企业无法竞争和取代。有上述三点，企业才能经受市场化的威胁和考验，才能在市场竞争中立于不败。现在，中国的磁性材料行业中，已经开始形成了一些产品有规模、有特色的企业。如横店东磁公司的彩偏磁芯和微波炉磁钢，江门粉末冶厂有限公司的小型磁瓦，北矿的粘结铁氧体磁芯，金瑞的氧化锰原料等。这是中国磁性材料企业在市场竞争中形成的各自优势，也是21世纪世界市场化中的星星之火。

　　2、中国磁性材料企业发展之路

　　按市场发展规律，中国磁性企业必然会面临以下几点：1，破产，企业在竞争中失去生存的基础，被挤出磁性材料工业，如杭州磁厂、无锡磁厂、马鞍山磁厂、景德镇磁厂、锦州高频瓷、上饶磁厂、原八十年代风光的企业。2，联盟，企业与企业之间优势互补，结成统一体，获得新生和发展。我们发现，企业之间真心实意联合，是促进企业发展的动力。如科宁达公司、安泰磁材厂，金宁三环，技术和地区优势结合，资金和技术的结合，促进了企业的进步。3，兼并，企业通过入股、投资、收购等方式兼并其他企业，获得自身的壮大发展。如东磁在安徽和嘉兴等地，兼并了一些面临破产的企业，成为自己的原材料基地；金瑞收购北大中核，成为自己的生产和销售基地；4，企业通过自我发展壮大、收购兼并、强强联合等方式，取得行业领导地位。中科三环联合几家成立股份公司后，入股麦格昆磁、控股金宁三环和上海爱普生磁性器件公司，使其不仅成为烧结钕铁硼的龙头，而成为粘结磁体和软磁多元化生产的强者。横店东磁公司与日本户田合资生产铁氧体粘结粉，收购美国的破产企业。通过自身不断发展，成为年销售超22亿的，排名行业首位的强大企业。天通股份总部转移上海，并不断开发系列软磁产品和下游产品，成为软磁专业强者。中国的企业，相比国外企业，规模还太小，企业缺少国际名牌，没有创新的产品和知识产权，要成为世界强国谈何容易，还要经过5—10年与国内外企业的强强联合，收购兼并，要形成十来个年销售收入超50亿的跨国企业，才能达到强国之路。

　　3、中国磁性材料企业竞争发展战略

　　集中战略。中国的磁性材料企业还不很强大，第一步集中力量，搞好主营产品，获得规模竞争优势，不能处处开花。只有在搞好主营产品的前提下，才能多元化生产。如日本TDK，以铁氧体起家，根据市场要求，逐渐扩展到磁记录，稀土磁体，电感器件和其他组件。

　　成本领先。中国磁性材料工业与国际磁性材料巨头竞争，只有靠低成本竞争，杀出一条血路，占据世界磁性材料市场一席之地。低成本是市场竞争的法宝，是中国企业发展的杀手锏。今后，在较长的一段时期，中国的磁性材料工业要发展，在很大的成度上，还要靠低价格的竞争。我们这里讲的竞争是在市场游戏规则下的有序竞争，是针对国外产品高利润的竞争；并不是国内一些企业乱压价，在无利润空间边缘的恶性竞争。国外企业遵守市场竞争的游戏规则比我们强，在对外报价方面比较统一。

　　巩固阵地。必须不断提高质量、不断提高技术、管理效率、降低原料与能耗成本，来巩固已占领的阵地，否则会得而复失。这方面有不少教训，如钕铁硼磁体，中国已经占领了国内的一定市场，但由于一些企业不注重质量和技术，质量下降，失去了良好的市场。现在东南亚和南美的一些国家，如印度、泰国、巴西、墨西哥等，磁性材料工业发展也较快，也是中国潜在的威胁。

　　技术跟进。中国磁材料企业要想在技术劣势的情况下，在国际竞争中生存和发展。在采用集中化战略的同时；在技术上跟随国际水平，不能落后太多，才能步步为营，蚕食国际市场。我们必须做到：1、科技创新，与科研院所结合，拥有自己的专利技术，如北大双极的专利产品，可以绕开专利壁垒。2，引进国外引进设备的较多，但引进工艺和技术较少。3，与国际先进企业合资、合作、构成战略联盟，成为国际公认的产品名牌，如金宁三环FDK、三环爱普生等。

　　4、国际扩张战略

　　中国的磁性材料工灯要成为世界强国，一定要成长几个国际磁材巨头，甚至国际电子元件巨头。中国民族磁性材料企业要成为世界磁材巨头的道路：1，靠资金，收购国外转产企业，如中国收购美国GM公司快淬磁粉线。2，靠集中产品，选择有广阔市场前景的产品，单一化生产，成为龙头，如成都银河。3，靠横向联合，企业之间通过联合、收购兼并、合资等方式，强强联合、以强并弱，如金宁三环、东磁集团。4，靠纵向联合，和上下游产品形成联盟，上游原料可以，下游产品有难度。5，靠多元化产品，软磁—稀土永磁—组合件—片式电感—片式器件—集成部件，如TDK一样多元化发展，才能做大。6，靠跨国经营，在技术、成本优势下设立经营基地，取得国际公认名牌。

　　总之，中国磁性材料发展前途是光明的，世界磁性材料中心转移到中国，中国将成为世界最大的磁性材料生产基地、磁性材料销售市场。各企业要按照中国磁性材料发展战略，制定各自的战术，从小到大，从大到强，从国内到国际，一步一步实现自己的宏大理想。