中华牙膏全力占尽市场先机

　　“现在我们把99%的精力都放在中华牙膏上了。”日前，联合利华(中国)高层管理人员在北京对媒体如是说。

　　1994年初，联合利华取得上海牙膏厂控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏和“美加净”牙膏。

　　人们把中华牙膏比喻成联合利华的“干儿子”，对于租来的这个“干儿子”的栽培，联合利华前后态度天差地别。合资之初，联合利华曾口头承诺在洁诺和中华两个牙膏品牌上的投入是4∶6，但后来并没有遵守这一承诺，而是主打自有品牌洁诺，在洁诺这个“亲儿子”身上的投入，一度超过90%。然而，洁诺的市场份额表现最初是一直停滞不前，后来甚至在激烈的市场竞争中不断下滑。而中华牙膏虽然没什么投入，但在销售额上超过了洁诺，而且连续四五年一直重复这种市场态势。事实教育了联合利华的管理层，他们开始对这个租来的“干儿子”刮目相看。2001年5月中旬，联合利华重新设计了中华牙膏的形象，同时逐年加大对“中华”的宣传投入。目前中华牙膏每年为联合利华贡献8亿至9亿元的销售额。据介绍，近年来中华牙膏宣传费用占联合利华牙膏产品宣传开支的95%以上。联合利华在牙膏产品上本来就拥有洁诺、皓清这两个“亲儿子”，现在他们却一心一意扶持租借来的“干儿子”中华牙膏品牌。难道联合利华是在学雷锋、做好事?

　　世界上没有无缘无故的爱，中华牙膏之所以能够享受如此优厚的待遇，是因为它自己创造的业绩赢得了联合利华的青睐。

　　联合利华素有“民族品牌杀手”之称，因为它先后收购、兼并中国6个民族品牌，这些品牌基本上都一一被“灭”了，唯独中华牙膏傲然屹立。不是联合利华刀不快，关键是“中华”太坚强了。近年来，外资企业对中国品牌的并购风起云涌，一些中国的经营者在签订“城下之盟”时，对合约条款绞尽脑汁、反复推敲，期望靠条约来保护民族品牌。其实，任何法律条文和行政命令都无法保护品牌。同样，任何形式的合资兼并要想把一个真正的品牌打倒也不容易。一旦拥有了忠诚的消费者，品牌就获得了长生不老的药，就不再惧怕善意或者恶意的市场兼并、操控行为。

　　中华牙膏这种类似于孙悟空钻到牛魔王肚子里的斗法经历告诉我们：真正的好品牌谁也灭不掉、谁也杀不死!但前提是必须把品牌“炼”成孙悟空!