四大困境阻碍我国水性漆市场发展

几十年来，水性漆以其环保节能、附着力强、色彩丰富、施工简单等特点在国外市场一直深受用户的欢迎。然而在国内市场，水性漆却暂时还无法得到消费者的认可和青睐。近日，记者走访烟台好利洁涂料有限公司，公司总经理徐维民先生“把脉”中国水性漆市场，总结出四大“症状”： 
 
　　1、产品自身不成熟
 
　　目前中国水性漆市场上80%都是以丙烯酸为主的产品。丙烯酸的一个显著特点就是分子呈网状结构，只在横向延伸分布，这一特性恰恰就是市场上多数水性漆脱色、变色、附着能力差、产生裂纹和片状脱落等问题的主要根源。
 
　　其次，大多数国内涂料企业的工艺并不成熟，加之新型的聚氨酯及丙烯酸聚合水性漆，生产成本偏高，造成市场上部分水性漆无法达到高标准、高层次。
 
　　第三，中国南北自然环境的巨大差异以及各地装修习惯的不同对水性漆提出了高品质、多元化的要求。中国人的传统消费观念要求水性漆实用性强而又物美价廉的市场特殊性。这些，国内水性漆企业暂时还很难做到。因为技术的不成熟导致产品自身的不成熟，最终体现在市场终端，就是水性漆产品质量良莠不齐，这直接影响到消费者对水性漆产品的选择。
 
　　2、市场存在投机心态
 
　　水性漆市场不成熟的另一个表现是部分涂料生产企业存在投机心态。
 
　　水性漆作为一种具有美好发展前景的产品，吸引了许多涂料企业。但是，作为还处在起步阶段的产品，它更需要涂料企业从产品研发到生产、推广，再到销售、服务，对各个环节、每个步骤都细致认真、一丝不苟。但是，现在不少企业是看到水性漆行业的良好前景而抱着“一夜暴富”的心态进入这个行业的，部分企业从某些个研究所买回配方后即开工生产，他们只看到生产过程中成本的投入，而忘记了市场销售与售后服务等其他环节的重要性。这样急功近利的后果，就是产品生产出来后因为质量、渠道、服务等问题而无法顺利开拓市场，实现预期目标。为了收回前期成本获得短期利益，他们只有靠低价冲击市场，完全忽视了企业对市场和消费者应负的责任，同时也大大影响了水性漆产品在消费者心目中的市场形象。
 
　　除了企业，还有部分经销商也存在投机心态。这部分经销商大多数是对水性漆并不了解或知之甚少的外行，或是原本经营溶剂型产品的失败者，与存在投机心态的涂料企业一样，他们也对市场和消费者采取不负责任的态度，他们只希望借助水性漆“健康、环保”的时尚卖点来发一笔财。
 
　　3、传统油漆业的集体打压
 
　　据统计，目前国内大约有8000个涂料生产厂家，近20000个品牌。可以想象，作为新兴产品的水性漆在进入这个竞争强烈的“战场”时，会遇到非常大的阻力。由于工艺技术上的革新和突破，水性漆取代油漆产品成为必然趋势。因此，新兴的水性漆在进入市场去分得一杯“羹”时，必然受到传统油漆产品的集体打压。目前，国内大品牌油漆企业几乎都没有上马水性漆项目便是例证。
 
　　4、传统习惯的束缚
 
　　从根本上说，涂料行业所生产的都是半成品，其产品的最终效果需要油漆工在实践操作中具体实现。然而，由于长期以来的观念影响，涂料油漆行业在国内的装饰行业中一直被看作最底层的工作，业主很少对油漆工进行培训，造成了国内绝大多数油漆工的专业素质普遍较低。对于油漆工而言，水性漆无疑是“新事物”，油漆工们对水性漆没有任何实践经验，他们不愿意尝试，也不懂得该如何去施工。这在很大程度上阻碍了水性漆的应用和推广。
 
　　针对以上四大症状，烟台好利洁用自己的专业策略“对症下药”，为国内水性漆企业提供借鉴学习的榜样。
 
　　首先，在产品品质上更上层楼。作为中国非常专业的水性涂料生产基地，作为清华大学高科技孵化基地，烟台好利洁水性漆有限公司始终站在中国水性漆市场最前沿。该公司通过改变传统水性漆依赖丙烯酸的结构，以水性聚胺脂、丙烯酸聚胺脂等全面取代了丙烯酸，攻破了水性漆技术瓶颈，研发出了新一代的水性漆，其生产工艺和产品质量上已成熟。
 
　　出于对工艺的完善和对质量的精益求精，烟台好利洁公司从产品研发到全面推广，先后进行了长达8年之久的全国范围的市场跟踪、调查和分析，销售网络遍及贵州、海南、新疆、黑龙江等省市，与各地油漆工们进行了广泛而细致的交流，最终建立起了中国最全面的水性漆市场数据库。烟台好利洁的水性木器漆系列产品不仅达到国际环保指标，并且达到了相关物化指标，这也是我国第一家通过水性木器漆新国标的涂料生产企业。该公司新一代的水性漆完全具备了环保节能的优点，并弥补了丙烯酸水性漆不防水、附着力差、变色、褪色、容易裂纹脱落等诸多缺点，成功实现了水性漆涂料产品品种的多元化，不但满足了社会不同层次和不同消费群体的施工需求，也满足了中国国内不同地域的自然环境和人文装修习惯存在巨大差异的群体对水性漆的需求。
 
　　其次，在经营理念上厂商一体，诚信务实。如果说自主研发高质量、多元化的新产品是烟台好利洁的第一剂良药，那么诚信务实、厂商一体便是烟台好利洁走向成功的关键。作为涂料行业走自主创新研发道路的民族企业，烟台好利洁始终以真诚厚道与诚信务实来对待每一个客户，“言必信，行必果”，对于经销商，烟台好利洁遵循“厂商一体”的理念，与经销商进行利益捆绑、成长捆绑、情感捆绑，使两者真正成为利益共同体，成为发展共同体，成为亲密协作的良好伙伴。而烟台好利洁也通过全新的利益分配模式、全新的科学标准化店面运营模式及培训模式、全新的油工管理体系，使每一个合作者能够迅速成为当地涂料行业市场中的第一人。江苏省30家加盟商都是该公司合作加盟的优秀案例，这也是烟台好利洁所有合作伙伴的成功法宝。